新业务员培训

新 务 员 培 训 看看别人，多快乐 一、五堂课 产品课 创业说明会 新业务员培训 心态课 目标课 二、新业务员培训课 一个不会理发的人开理发店，不去学习，来一个人剪一个人，结果可想而知… 1、 为什么做完备： a 缩短人生的奋斗历程： 传统行业：1000 x12个月x 30年=36万 包括吃饭、买房子、 结婚、生养小孩子等等； 完备事业：3~5年做到金钻石，平均月收入5万，一年60万 有才智的人做直销 坐及做（奋斗） b、可以变更我们的人生：有形的财宝和无形的财宝 2、两个方法：倍增及复制帮助胜利 两个老板支付工资的故事：A老板每天支付1000元，一个月共30万，B老板第一天支付1分钱，其次天2分，第三天4分，第五天8分…….一个月共1000多万； 3、 选择完备的三个理由：领导、产品和制度 a、领导：专业化 理论上 实践上 b、产品：功能型 生活化 多元化 五项认证 c、制度、累积不归零、制度人性化 轻松 有稳定的顾客群 业务员 骨干 选择适合自己的： 顾 客 群 依据中国人的心理 设计的 业 务 员 骨 干 4、四个条件：目标 信念 主动的思想 行动 a、目标：明确的目标（定位金钻）期限 抓热线、放冷线、开新线 b、信念：来自了解、来自接触（如谈恋爱） 对公司、对产品、对自己——我肯定会胜利，缺乏信念的结果就是放弃 c、主动的思想：任何事物都有两面性 国王及宰相的故事，塞翁失马的故事 d、行动：勤于奔跑 勇于开口 5、五大心态：学习的心态、老板的心态、长远的心态、感恩的心态、付出的心态， a、学习的心态（空杯的心态）： 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必做 记 会 做 两个山头：想从甲到乙，第一步要做的是先下山，然后才能上得更高！ 不断思索 领悟 乙 甲 b 、老板的心态：①关切公司 ②接受别人拒绝的雅量 ③解决问题的实力：有上级帮助是运气，无人帮你是福气 ④平安的库存 c、长远的心态：事业心 事情 d、感恩的心态 e、付出的心态： 6、六个工具 ①资料库 ②示范盒 ③明片盒 ④笔记本 ⑤申领表 ⑥白纸 三、如何做完备（4、5、6、7、8） 四个“S” 有人的地方就有市场 财宝在流通领域 第一个S： 自我消费：销售防弹背心的故事 其次个S：零售——口碑共享 问题 人 需求 专业的学问 渴望 第三个S：服务 1、3、7、15法则 六心法则：热心 细心 耐性 爱心 用心 信念 对产品有信念 第四个S；举荐 列名单 ——分类 邀 约——时间、地点 A、B、C法则 HP——留意误区：课堂搬到家里 五大原则 第一大原则：推崇——公司、上级等 其次大原则：消极不乱传（不下传、不旁传）——不参与吐苦水的会议 第三大原则：钱财分明，A-A制 第四大原则：不干扰别人的私生活 一个人的收入是他身边走得最近的五个人的平均数——与胜利者在一起 第五大原则；夫妻同心，男女关系要分清 六不违 一不违：不谈政治 二不违：不谈宗教 三不违：不谈是非 四不违：不削价卖产品 五不违：不夸大产品功效 六不违：不抢线 七件事——每天七件事 一件事：用产品 二件事：学习——看书、听录音、看光碟 三件事：探望——新老客户、新老挚友 完备事业，完备人生 四件事：服务——消费者、新伙伴 五件事：跟进 六件事：共享 七件事：总结 天龙八部 守时、守纪律、形象、陪伴、点头、微笑、回应、有掌声