新产品市场推广方案(范文)

糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地糕点产品市场的相识、是否有经销新品牌的支配等。 6．消费者调查：对糕点产品的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣扬，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事务营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应免费尝试 五、电动车上市支配 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量状况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增加顾客忠诚度 4．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1．市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈看法的收集。 4．物流部：主要负责海产品的选购及销售的工作5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对××海产品推广工作大体支配内容如下表所示。 ××海产品推广工作时间支配 ____日～____月____日 进行充分打算和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 1. 开业前宣扬推广： 推广时间：5月29日—5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式：在弗雷德出入口，旁边各大高校发宣扬单 人员规范：统一着装；统一口码：您好！***即将开业，欢迎光临！ 2. 开业中主题活动 主题活动：长不大的面包 活动时间：6月1日—6月2日 活动地点：下沙**面包店 活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。 奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；另外，只要购买随意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券规范：30元/张 ，有效期3个月，全部店通用。 3. 开业中促销活动 主题活动：“庆新店开业 珍宝特别3+1”酬宾 活动时间：6月15日—6月17日 活动地点：下沙**面包店 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注意实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。