新产品市场推广方案(范文)

糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5．经销商调查经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地糕点产品市场的相识、是否有经销新品牌的支配等。 6．消费者调查对糕点产品的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1．产品定位品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的海产品进行宣扬，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高海产品的知名度及销售额的效果。 3．事务营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应免费尝试 五、电动车上市支配 1．上市时间______________________ 2．上市区域以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访海产品销售商，询问销量状况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增加顾客忠诚度 4．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1．市场部主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈看法的收集。 4．物流部主要负责海产品的选购及销售的工作5．客服部主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对海产品推广工作大体支配内容如下表所示。 海产品推广工作时间支配 ____日～____月____日进行充分打算和市场调研 ____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 ____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日针对终端开展促销活动 1. 开业前宣扬推广 推广时间5月29日5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目的提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式在弗雷德出入口，旁边各大高校发宣扬单 人员规范统一着装；统一口码您好***即将开业，欢迎光临 2. 开业中主题活动 主题活动长不大的面包 活动时间6月1日6月2日 活动地点下沙**面包店 活动目的利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。 奖项设置凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；另外，只要购买随意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券规范30元/张 ，有效期3个月，全部店通用。 3. 开业中促销活动 主题活动“庆新店开业 珍宝特别31”酬宾 活动时间6月15日6月17日 活动地点下沙**面包店 活动目的利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注意实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。