营销免费模型

1、今天和大家分享的是体验模型 什么是体验模型呢，和大家举一个例子，相信大家都明白 就是按摩床，针对老年人，每天免费按摩。 几年钱，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起的特别早，去排队。 这个就是靠的免费体验，后面让你花钱购买。 那这个的设计的核心点在哪呢，接下来就和大家分析一下。 首先，按摩床，老年人在上面按摩确实非常舒服，然后慢慢经常的进行按摩，对身体也有一些好处。 效果必须要好，既然是体验，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买。 第二点，这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟左右，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。 时间上不能让你睡得特别爽，如果每次按摩2小时，睡了一觉都睡饱了，每次都睡得很过瘾，你是不是就不会买了。 一次睡得正爽的把你叫起来，2次把你叫起来，每天都这样，逐渐把你的购买的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。 所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足 核心就是这两点，体验到效果，但是又得不到满足。 一个人一旦得到满足了，他就会丧失欲望。 就像美食，不管是多美味的美食，如果让你一下吃很多，后来你也就不觉得好吃了。 所以，针对饭店的体验模型就是拿出来最好吃的，让人尝一下，但是又吃不过瘾。 针对减肥，就是用最好的方式让在一段时间，先减下来一部分，剩下的还想减，乖乖掏钱吧！ 这就是体验模型 2、现在开始分享功能模型 功能模型在生活中的例子特别多，我举几个例子大家就明白了。 在五六年以前，当时是不是还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。 其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能模型。 通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。 我再举几个例子，像汽车的后视镜可以做成导航，就是增加的他自己的功能。 电动车增加了一个手机的充电口，增加了充电宝的功能。 防盗门上增加了一个做引体向上的杆子，增加了健身的功能。 酒瓶的形状做的特别好看，可以当做花瓶的功能。 ······· 举这些例子相信大家都能明白功能模型的意思了，接下来说一下功能模型的两个核心。 核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的。 同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。 就像原来去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。 3、下一个分享第三方支付模型。 第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。 就像我们看电视，上网看视频，打开网页，对电视台，对网站商我们都没有付钱，但是我们还是能享受到他们的服务，就是因为有了一个第三方：广告。 大部分第三方支付所靠的就是广告。 有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。 关于第三方支付有几个核心：1，必须有大量的客户，2客户必须有消费的粘性，3，有需要你的客户的第三方。 不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。 比如说打火机上可以做烟厂的广告，这样就降低了打火机的成本。 比如说饭店可以做其他商家的广告，比如是做健身房的广告，比如是做房地产的广告。 4、接下来分享的是客户模型。 客户模型，就是针对指定的客户免费，让客户带动其他人消费。 比如很常见的就是在酒吧，女士免费，来4个女的还送一瓶酒。从而让男士来消费。 比如在情人节，女士免费吃鲍鱼，是不是不只是会来女的，是不是会来情侣，两个人送一份鲍鱼，是不是吃不饱，是不是还会再点其他的，是不是就可以盈利了。 比如自助餐，10岁以下小孩免费吃，小孩是不是也不会单独的来，都会有家长陪着，然后家长还要吃，也要付钱，本来小孩也吃不了多少，但是他会带来大人跟着一起来。 客户模型的核心就是：找到特定的人群，人群再产生关联，带动关联的人消费，同时免费也要有价值。 就像小孩免费，关联的人就是他的父母，父母就会消费。女士免费，关联的就是老公或者男朋友，他会消费。同样，免费的必须有价值，有足够的吸引力，这样才能吸引到特定的客户。 5、现在和大家分享的是产品分级模型 分级模型就是前面免费或者低价，后面逐渐提高价格 把自己的产品分成几个级别，初级产品，中级产品，高级产品，一个比一个高档，一个比一个利润高，让客户无阻力的一层一层的往高处消费。 那么分级模型的核心是什么，1，低级产品让人更容易的进入，2，低级产品也必须有吸引力，3，有后端的利润产品。 6、接下来分享下一个，赠品模型。 赠品模型其实就是在客户买产品的时候，有很大价值的赠品，让顾客关注于赠品上，赠品的价值超过主产品。 在这我分享一个买鞋油送雨伞的案例 一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。某人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。 顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞，还可以得到两盒高档鞋油，从而让顾客感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。 这其实就是赠品模型，把消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。 当然，如果是街边的小吃店想用这个赠品模型怎么来用呢？ 比如说10块钱的一份小吃，利润是5块，那么赠品的价值就需要有10块的价值，但是最好成本还远低于5块。其实最常见的手机膜，手机壳，这就可以作为赠品，还有雨伞，茶杯，咖啡杯，这些都是可以考虑的。 今天分享的是最后的两个免费模式，跨行业模型和高频模型 7、跨