新产品市场推广方案(范文)25090

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的支配等 6．消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事务营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市支配 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1．开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案 3．定期回访××牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。 4．物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对××牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间支配 时间 工作支配 ____月____日～____月____日 进行充分打算和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期