M1模拟练习题

CPSMCPSM 诊断实践考试诊断实践考试 1 1 1 1、、 供应经理就某些工程服务发布了一份征求建议书。为了对工程规范作出说明，公司为有意向的供应经理就某些工程服务发布了一份征求建议书。为了对工程规范作出说明，公司为有意向的 供应商召开问答会议。召开完问答会议后不久，在实际收到任何提案之前，公司的工程部门修供应商召开问答会议。召开完问答会议后不久，在实际收到任何提案之前，公司的工程部门修 订了规范。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？订了规范。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？ A.A.致电并发送电子邮件给供应商。告知规范发生更改，告诉他们何时提供新规范，并要求供致电并发送电子邮件给供应商。告知规范发生更改，告诉他们何时提供新规范，并要求供 应商立即通知是否需要额外时间应商立即通知是否需要额外时间 B.B.给每一个供应商写一封信，通知其规范发生更改，告诉每一个供应商何时提供新规范，并给每一个供应商写一封信，通知其规范发生更改，告诉每一个供应商何时提供新规范，并 要求供立即通知是否需要额外时间。要求供立即通知是否需要额外时间。 C.C.与所有供应商召开临时标前会议，讨论并明确修订后的规范，并要求供应商立即通知是否与所有供应商召开临时标前会议，讨论并明确修订后的规范，并要求供应商立即通知是否 需要额外时间。需要额外时间。 D.D.准备全新的征求建议书，并散发给各个供应商。准备全新的征求建议书，并散发给各个供应商。 2 2、、 以下哪一项将对确定最终产品规范的影响最大，以最大限度减少产品被退回的潜在风险？以下哪一项将对确定最终产品规范的影响最大，以最大限度减少产品被退回的潜在风险？ A.A.营销营销 B.B.供应管理供应管理 C.C.工程工程 D.D.制造制造 3 3、、 制定规范时，采购员需考虑以下哪些方面的信息？制定规范时，采购员需考虑以下哪些方面的信息？ Ⅰ、供应商Ⅰ、供应商 Ⅱ、行业标准Ⅱ、行业标准 Ⅲ、专业组织Ⅲ、专业组织 Ⅳ、竞争者Ⅳ、竞争者 A.A.仅限Ⅰ和Ⅳ仅限Ⅰ和Ⅳ B.B.仅限Ⅱ和Ⅲ仅限Ⅱ和Ⅲ C.C.仅限Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ仅限Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ D.D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和ⅣⅠ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ 4 4、、 一名供应经理填写一个类别一览表，发现有多家供应商提供服务。一个市场和行业分析表明该一名供应经理填写一个类别一览表，发现有多家供应商提供服务。一个市场和行业分析表明该 行业的服务提供商通过并购竞争者不断增长业务，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个行业的服务提供商通过并购竞争者不断增长业务，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个 采购方法能够使采购经理充分地利用市场的竞争？采购方法能够使采购经理充分地利用市场的竞争？ A.A.商品分组战略商品分组战略 B.B.市场篮子模式市场篮子模式 C.C.市场细分市场细分 D.D.独家采购独家采购 5 5、、 一名供应经理实施了一个系统，在授予最终合同之前，一直隐藏潜在供应商的名称。对这个例一名供应经理实施了一个系统，在授予最终合同之前，一直隐藏潜在供应商的名称。对这个例 子描述最恰当的是确保子描述最恰当的是确保 A.A.保护机密信息保护机密信息 B.B.满足多元化计划满足多元化计划 C.C.最大限度降低总成本最大限度降低总成本 D.D.腐败不会发生腐败不会发生 6 6、、 一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（RFPRFP）） 。该。该 RFPRFP 没有发给任何一没有发给任何一 家现有供应商，家现有供应商，而且预计该而且预计该 RFPRFP 结果会导致很大的合同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获结果会导致很大的合同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获 得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标 的担心？的担心？ A.A.第三方保管账户第三方保管账户 B.B.信用证信用证 C.C.付款保证金付款保证金 D.D.履约保证履约保证 7 7、、 在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？ A.A.替代产品替代产品 B.B.内部产品内部产品 C.C.货源选择货源选择 D.D.供应商产能供应商产能 8 8、、 一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双 赢谈判中最有可能发生的情形？赢谈判中最有可能发生的情形？ A.A.供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判。供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判。 B.B.供应经理和供应商各自做出等权供应经理和供应商各自做出等权/ /等价让步达成平衡的结果。等价让步达成平衡的结果。 C.C.供应经理和供应商决定共享保密信息。供应经理和供应商决定共享保密信息。 D.D.供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行。供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行。 9 9、、 深入分析供应商的提案是有用的，这是因为：深入分析供应商的提案是有用的，这是因为： A.A. 在整个评估过程中了解工作说明书非常重要。在整个评估过程中了解工作说明书非常重要。 B.B. 在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要。在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要。 C.C. 在谈判过程中了解供应商的提案非常重要在谈判过程中了解供应商的提案非常重要 D.D. 了解供应商的固定价格非常重要了解供应商的固定价格非常重要 10.10.以下哪一项是最不适合的谈判目标？以下哪一项是最不适合的谈判目标？ A.A.满足组织最低的基本需求满足组织最低的基本需求 B.B.保持对合同绩效的控制保持对合同绩效的控制 C.C.决定谈判地点决定谈判地点 D.D.保持合同中管理人员与工人的正确比率保持合同中管理人员与工人的正确比率 1111、、 在准备与潜在供应商谈判期间，在准备与潜在供应商谈判期间， 以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站 （如（如 领英领英 LinkedInLinkedIn）） ？？ A.A.选择理想的谈判地点选择理想的谈判地点 B.B.确定谈判目标确定谈判目标 C.C.收集关于供应商的信息、报告和评论收集关于供应商的信息、报告和评论 D.D.界定谈判团队的职责和责任界定谈判团队的职责和责任 1212、、XYZXYZ 公司的供应经理计划与公司的供应经理计划与 A A 供应商谈判，供应商供应商谈判，供应商 A A 是一家用于是一家用于 XYZXYZ 公司生产线的关键公司生产线的关键 软件的提供商软件的提供商 。。XYZXYZ 公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商A A 对于对于 XYZXYZ 所用的版本将不再所用的版本将不再 提供技术支持。供应经理了解到软件升级对提供技术支持。供应经理了解到软件升级对 XYZXYZ 公司而言成本高昂。公司而言成本高昂。 谈判之前，