2024年轮胎业务年终总结

下载后可任意编辑 2024年轮胎业务年终总结 轮胎是一个比较复杂的产品，假如要讨论彻底，一个正常的人估量要花费半年的时间。朋友忠告我，不要老是讨论轮胎了，再讨论就变成一个搞轮胎讨论的人了，那公司的主题就变了，我完全认可；不过，基本的东西需要搞明白： 第一，熟悉产品。做国际贸易，你无论从事什么行业、什么产品，这是必须的，除非你离开这个行业；我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透，但是可以从身边见到的入手，一般什么车配什么胎等等；根据与工厂沟通情况，公司会尽快找机会去工厂参观、学习。 第二，通过熟悉做轮胎贸易，培育一个良好的学习习惯。现在选择一个比较难的产品进行操作，我希望通过这个高难度的动作去考验、考察大家，看看每个人究竟会定位在什么位置。你的英语好，那么一定要发挥出来，你的邮件写的比较精彩，就有可能打动客户；见到客户，你的表达很流利，加上你对产品的成竹在胸的见解，你就会很快缩短和客户的距离。你有实战经验，那么你___就比较快，熟悉流程，就很自然的想到具体环节中应当规避的问题，在其他人还在熟悉流程的时候，你已经是高手了！ 假如你做轮胎顺手了，我信任你再做其他产品的时候，一切问题都会迎刃而解，不在话下：张飞吃豆芽，小菜一碟！ 做轮胎业务，其次就是一个沟通。 这个沟通包括：与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述，着重说同事间的沟通。通过沟通，可以沟通学习心得，扩充自己的知识面，增加自己对一件问题的多角度的看法，可以合伙应付客户的想法和需求。方向对了：___个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳，达到共同提高。 接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通，可以避开走弯路，大家对一个问题，会有不同的见解，那么有人有成功或失败的经历，拿出来___，不亦乐乎？你付出了，肯定会有回报，中国人最讲感情，你得到回报只是一个早晚的问题。 你有什么想法，不说；你有什么看法，不说；你有什么好的东东，不说；你有什么问题，也不说；那我说，下课了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有问题提出来，只要积极向上的、有利于公司进展的，我们有什么理由不接受呢。大家都是聪慧人，有可能你认为这是一个大问题，通过沟通，可能就是一个小问题或根本就不是问题。假如我在做一件事情，我并没有意识到可能一开始就错了，那么我希望你告诉我，可能就会避开犯大错误。 做轮胎业务，再者就是制度的问题。 上个月定了一个制度，每周6把本周的业务进展情况做一个汇总，分别给H总和我写邮件。但是直到到现在，我就只收到一个业务员的信息。我感到很失落。___？我简单说一下。 1，根据你们的信息，公司至少知道你在做了些什么。假如客户需要的一些规格整个中国根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你认为值吗？公司就担心大家选错了方向。 2，可能你们都在给同一个客户联系，根据情况，公司会进行合理安排，否则，时间久了，客户会感觉公司很乱，同时，他也会同时跟你们来回砍价，我们不能很好的维护这个客户，会很快丢掉他。付出了没有回报，大家之间会产生一定的隔阂，不划算！所以，根据你们的信息，让公司去规避这些问题。 3，我们目前主要的规格就是：A的，B的，___一些Biastyre，那么根据你们提供的客户的需求，我们会逐渐拓展公司的货源，但是眉毛胡子一把抓，会出力不讨好，假如你们都在说同一些规格了，那么我肯定坐不住了，我需要根据你们提供的信息，实行行动啊！ 事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我们肯定一事无成，最后落的一败涂地，这是任何人都不同意看到的。针对做业务，做事，做人，一定要根据规定、制度执行，没有原则、方向，就没有凝聚力，最终就是一盘散沙。熟的可能较早，但烂的也快。 然后说说轮胎电子商务的问题。 现在公司形成了自己的网站，下一步根据情况找合适的时候修改。 阿里巴巴给我联系过多次，包括环球资源，跨国采购等，现在情况是这样，他们推广的策略就之一是提高排名，假如我们购买了比如tyre或tire，并且排第一，询盘的肯定不计其数，我们现在手头的货源还是A的，B的，___一些biastyre，本身他们的产品市场很大，牌子也比较出名，但是和他们比较，我的优势何来？做不明白要起反作用。我们现在打的是檫边球，就是在夹缝里面生存，是很辛苦的。 皇帝轮流做，明天到我家。 信任自己己一定能行，每个人的起点、能力都是不同的，你对自己都没有信心了，那其他人对你也就没有信心了。 这就是一个心态的问题了。心态的调整，说起来简单，做起来相当的困难。一个心态极嘉的人，他可能就是一个苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的长处，仅盯着别人的短处，这样的人不能说无可救药，但心理就可能畸形。公正、客观地看待、体会和经历，以一个平常心去遭遇，多检查自己，多汲取别人的优势，这是一种智慧。 谁是最聪慧的人？不重复犯同一种错误的人才是最聪慧的人。试着体验一把，OK？ 天在降大任与你，与我。我不敢说做百年轮胎企业，但至少在有生之年，我们还有一个目的去追求和探究，假如你认可我，我们不妨携手而行，打造属于我们自己的团队，作为一个契机，作为一次航行，一起开拓。 第4页共6页 下载后可任意编辑 2024年轮胎销售年终总结 正文目录： 第一章___年轮胎行业影响因素分析 第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析 一、全球经济危机影响 二、我国经济增长放慢影响 第二节___年轮胎行业政策影响因素 一、宽松货币政策影响 二、关税影响 三、国家政策扶持影响 四、国家扩大内需政策影响 第三节___年轮胎行业影响因素 一、宏观因素 二、政策因素三、行业因素 第二章___年全国轮胎行业景气分析 第一节___年全国轮胎行业运行综述 一、轮胎行业产销影响因素 二、轮胎行业消费结构 第二节___年轮胎行业景气分析 一、轮胎行业利润情况 二、轮胎行业景气分析第三节___年轮胎行业运行情况分析 第三章___年轮胎行业工作要点回顾总结 （本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析） 第一节轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求 第二节适应行业变化进展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析 第四章___年轮胎行业销售量回顾及___年预测 第一节___年轮胎行业销售量现状第二节___年轮胎行业销售量预测 第五章___年轮胎行业进出口回顾及___年预测 第一节___年轮胎行业进出口现状第二节___年轮胎行业进出口预测 第六章___年轮胎行业上下游回顾及___年预测 第一节___年轮胎行业上游回顾 第二节___年轮胎行业下游回顾第三节___年进展态势预测 第七章轮胎行业重点企业___年回顾及___年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展成功经验或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际情况进行预警，为企业___年更好的进展制定科学的策略。 第6页共6页