公司运营策略

公司运营方案 一、公司初期筹备： 1.解决公司的注册（已注册）、股东出资、选址、费用预算等基础工作。 2.解决主要业务中涉及的各项问题，人员招聘、团队组建、网络平台合作、线下体验店面合作、广告投 放平台、广告公司的初期筛选、专业知识培训的课件、专业培训课件的制作和修改讨论。 3.销售推广的整体流程规划和网络平台的搭建制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决 落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。 二、初期市场运营： 市场调研评估： 时间周期：市场初期运营的调研整体时间定在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公 司前期筹备为准具体分为：一、二、三阶段。 一阶段：讨论确定调研的目标群体①（男女同、模特、经济稳定的白领等….）或者社会群体②（例 如：公司、大学、俱乐部会员、路人随机），并和相关负责人取得联系，确定能达成调研可行性的群 体（详见①②），时间控制在一周内。 二阶段：和目标群体（详见①②）相关联系人商定具体的调研流程和方式，确定调研具体时间，时间 控制在一周内。 三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略 。 调研目标完成2 个以上的群体（详见①②）调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操 作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，并与公司负责人股东 达成一致。 三、调研方式 1.调查问卷内容： 经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、购买费用的接受程度、 使用周期、通过使用想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式。利用目标群体（详见①②）组 织，等，在群体（详见①②）会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费 用考虑。 2. 调研评估：通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针市场定 位及开发。 市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，现有的股膜为先导 产品，定位为公司初期主要业务，附带销售黑白配面膜。 客户群体：在特定人群相关人群，以调查问卷数据为突破口，挖掘零售商代理商和有意向合作的公 司、个人、群体。 主线：公司前期发展不确定因素较多，选择定位的客户应当是有一定消费能力，这是顺应需求容量的 做法，因此目标的客户群体应当是收入比较客观的人群如：办公室白领、男女同（特别说明：根据历 年来的调查报告，同性恋人群月收入都在一万元以上）爱美家庭主妇、小三、模特、以及在校大学生 群体。这一群体有一定的知识水平和对生活的追求，这是我们首要考虑的群体 。 四、产品策略 产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形 式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感 情需求，如服务、文化等； 原 因： 1.祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势，我们应该建立的产品策略； （1）整合化：对多系列产品进行整合，形成整合 xxxx 的优势产品 （2）单一化：集中资源，主推 xxxxxxx 产品 （3）尖刀化——强势化：我们不仅仅是做脸部面膜，我们还要关爱您的 PP。 五、价格策略 产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 六、经销商和分销策略 1.渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便 产品 以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 2.渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取 X 送 X 的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间 A 类客户达 100%的给予业务人员一定的奖励(xxxx 元,).A 类客户 100%,B 类客户到 80%的,给予 业务人员奖励 xxxx 元. 回款奖励:x—x 月底,新产品回款另 外给予业务人员 2%的奖励 五、推广和促销规划 推广策略 推广办法 平台推广 1.新闻发布会： 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的 认识，提升公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2.产品展示会： 制作形象样板，邀请客户观看公司的产品，但在展出产品的同时，应以当前主推的产品为主，并辅以 展出后期开发的优秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二 得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定一定基础。 3.大型展会 首先可以参加美博会，性文化节等，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样 做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 七、主题活动 如：万达广场内促销方案（此方案由销售推广部定制） 策略一：如：选择在中国传统节日期间进行促销，例如在国庆节，情人节，妇女节等，一方面这时候 人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传 统节日，人们的购买欲望也较高。 策略三：如;在美容院进行限时免费体验活动，并根据顾客反映的真实情况，进行客观分析，有必要的 话，在一定范围内，及时调整我公司的产品，通过改善产品的质量增加公司在行业的竞争力。 策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低 价促销和买一送一的活动， 如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业觉得：现在的女人太聪明，从她们身上赚钱不容易。 首先，锁定目标市场——如：上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。 根据 2014-2015 年度北上广地区消费数据统计，上流社会女性的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的 不买对的”消费心理。 有钱女性对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想让女性自 动“掏腰包”，必须抓住她们的“消费心理”。 附： 战略就是要解决从哪个方向入手的问题，可以分为以下五类： “滚雪球”战略：逐步推进、渗透。 “采蘑菇”战略：根据市场实际情况，实行跳跃性开发。 “保龄球”战略：用关键市场的影响能力来辐射周边市场。 “农村包围城市”战略：先易后难。 “撒网开花”战略：多市场同时开发。 市场开发策略有四种： 目标客户策略：直接针对目标客户进行开发。 中间商策略：通过对目标客户熟悉的第三方进行开发。 客户群体策略：由存量客户发展增量客户。 综合开发策略：所有的开发策略同时应用。 市场开发方法较多，无需赘述，但只要方法有效，都可以加以运用。 此处的战略、策略方式需要多部门之间商讨，暂列出以上几种 针对初创企业而言，应根据公司的人才、技术、资金等实力，合理的选择市场开发战略、策略及战 术，选择有两条有标准：有效、风险小。 （因为人员没有到位此处暂且只有这么多） 八、 公司运营： 公司组织框架： 1.总经办：（