值得待下去的好工作行业标准
值得待下去的好工作行业标准: ① 有付费的B2B平台,免费的平台不是好平台,商 品社会的特性如此。有付费的B2B平台,最好买排名。 然平台的排名是用金子砸出来的。企业没有B2B付费 平台的话,你会一天到晚十坐着发开发信,会干坐连 询盘都没有,不知所措,不知道自己该怎么做,然后 很多外贸公司是没有的,他会以有排名还叫你来工作 搪塞你。在面试的时候问清。当然对于后期老手来讲, 不需要太多平台,努力勤奋还是可以有成效。但对于 新人,你还不行。现在环球资源好、阿里巴巴国际站、 MIC在中国比较火,以及tradekey EC21,环球市场等 一类的,阿里都做烂了,但是soho还是会选择自己 做阿里,原因不多说。每个平台费用不等,如环球最 高的有6.7十万,低的4W左右,阿里高的你关键词 买的多页可以有2.3十万,基本买排名只10W左右, 普通付费会员11年前19800,后新会员29800.费用 根据要求,平台等等不同要求都都不同。 ② 能有机会去参加国内外的“大”展会. 对于新手, 这个平台特别重要,特别是做业务开始时,前期大多 数都是迷惘的,这过程,是没有客户就没有自信没有 动力,不知道做什么,不想花费时间浪费在大海捞针 的开发信,也不想一天到晚地发布产品信息,想做点 事却不知道做什么,于是就上些浪费时间的网站,在 群中特别是外贸群中聊一些空洞的话,一天下来发现 什么都没做,什么收获都没。对业务来说,去各大展 会是搜集客户资源的重大契机,锻炼提升自己的绝好 机会,而对新业务,更重要的意义是获得了自信和坚 持的动力,以及你有东西忙碌,很忙碌。业务前期最 重要的是自信和信心,这个来源就是单子,即使单子 很小,能操作下来,你会学到很多。前期的差距会决 定业务员后期的能力眼光和心理。不要等到有一天才 恍悟跟同学的差距和能力已经拉开这么大了。一定要 朝前看,朝高处看。计划好自己的时间段人生。 ③ 有一个好的提成标准,不克扣工资和提成。这是你 做下去的唯一动力和理由。 ④ 能维护老客户和开发新客户的机会和权力 ⑤ 有一个良好的学习工作氛围,老板有魄力有原则, 同事心善。。 符合其中几项就值得你做下去。虽然应届生的紧急任 务是就业,但是寻找选择还是要冷静,我感觉都看个 人机遇,情况,还有看什么行业,企业的学习平台, 各方面情况,长远来讲,也许小城市没有很大发展的 空间,刚毕业找到一个稳定的就业学习经验能力是关 键,当然看对自身的发展有没有空间或裨益是最重要 的。可以学习积累到一定程度再出来闯下。、有些行 业并不是城市越大就能学到东西,基本应届生只是打 杂的浪费时间,做最累的没技术含量的活•。如在杭 州几百块一月的工资,来往于下沙与市区,那是很累 人的,只要能学到东西,累点无所谓,应届生都这么 想,关键是学不到技术含量的工作,即使薪资待遇不 错,趁早离开。我曾经艰难地找到一份工作,做了我 才发现那边只有我一个菜鸟在做,在义乌。1300+包 吃住,尽管那时候对找工作真的已经彻底到了心理底 线,我还是毅然地辞掉了,因为我知道,做得再久, 我还是菜鸟,根本不会有什么机会,不会有什么平台,, 很幸运德作为应届生找到现在的平台。适时的放弃, 不将就,不能没斗志,这是我的感想吧,真是感谢当 时自己的果断、 外贸的职位分类 和 待遇问题: 在这行做了三个月,应届生的基本待遇:1000-2000. 极个别过低或过高的除外/ 一般说的外贸就是以下大类: 1 .外贸业务员是基本工资+提成。主要是 B2B平台操作,报价,跟客户的交流。下单。寄样, 各种各样的问题,每个流程中的具体事项的制作。以 及装柜各项统筹事项。外贸主管和经理基本都是外 贸业务,你做单证和做其他是不大可能做外贸主管或 者经理来统帅一个部门的。 2. 外贸跟单员,也称外贸业务助理。基本工 资,除个别基本无提成。事情比较杂,拍照,检查 marko抽样检查产品质量,单据联系及各种协助装柜。 在大多数企业,非相关专业的或应届生都是从此做 起。(记得自己刚找工作的时候,会到处求教跟单跟 业务员哪个好,其实外贸跟单最终都会走上外贸业务 员,只是时间问题,我们这边的跟单是本科学历,导 游专业,毕业将近一年,继续这边跟单的话要做两年 才能做业务:想说的是,如果你开始做的是跟单,也 许你跳槽的时候面试的工作还是跟单,每个领域每个 职位上会决定很多事情,第一份稳定的工作很重要! 选择稳定下来的时候要慎重。)但是做跟单员有时候也 是一种积累,学会各个流程和产品的相关的内容报关 等,转型业务也许比较容易上手,转型的这个过程就 要看自己这么把握了,换地方或者。。。 而业务员最 终达到瓶颈的时候,也会转做其他行业或自己SOHO 或自己办厂开公司。。 3. 外贸单证员 是基本工资,一般的企业是不需 要的,都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练 的单证员的固定工资是比较高的。 以及外贸采购代理是比较吃香的,还有货代也属 于外贸,乃至报检员 报关员国际快递,大货司机, 工人,老板等都可以算作外贸范围。 做跟单的和助理的等级也有高低,外贸业务的等级也 有高低,不同企业的跟单和业务的好坏是没法对比的, 但是一般情况下,如果是在同一个企业里面,业务的 等级是高于其他一些职位的。 工作时间有6-10小时都有晚上的也有,其实业务 是为自己做,限制都不大,基本每天都会留下做未完 成的事。基本工资有1500-3500不等,朋友家开的外 贸公司是固定工资4000+ ,无提成,一般会瞒着老板 拿少量回扣,(制度不允许。只要不过分。老板不追究, 其实心里明白,客户都会跟老板说)年终有奖金,大 学时向他学习了几年外贸行业的各种管理 通病,内 幕。ps (提成比例视产品价值和企业政策而定, 很多私营企业,老板会把固定客户群交给你做,也抽 提成.•展会的费用还是比较高的,小型的可能就3k, 义博会也就9k没有名额和参展的限制,没什么效果, 基本都是干坐着,大型的好一些,十几倍的价格差距, 客户的效果也好一些,接单与否就看各方面了。.每 个行业都有特定的几个世界大展会,比如广交会为最 盛。当然广交会的展位的位置还有展位的大小也是很 重要的因素,其实国外展的费用不是特别高,国外去 参展很多都会有补贴,像国内参展一样。但是都是要 花银子的,没有那么多老板那么多公司有那么多的投 入和那么多的魄力,遇到了,应届生要特别珍惜,以 后你可以有自己的打算,但是有打算之前,请珍惜! 运气占了成功的百分之五十,外贸往往是大于 50%的,扎实做好自己本职,学习各项能力。等待机 遇中爆发。这行的大多数时间是空闲的,忙时很忙, 空时很空。祝愿自己好运连连。一发不可收拾.运气, 真的是关键! 最后用我搜集到的一些很喜欢的外贸句来共勉: ① 竞争社会,是以成败论英雄的,只有功劳没有苦劳, 喊哭喊累最后没有成绩等于零。所以重要的是从中真 正吸取经验教训,以后才能少走弯路。 ② .不要养成有了问题便一味发问的不良习惯。 ③ 什么行业并不是你所该考虑那么多的,问题是你是 否有恒心将一个行业做好做到底,还是那句话,机会 一直存在,有人把握住了,不是他有多聪明,也不是 他选的行业有多好,重要的是他肯努力肯付出