工作报告之保险公司组训实习报告

保险公司组训实习报告 【篇一：保险公司组训实习心得】 篇一：篇一：20152015 保险公司实习心得保险公司实习心得 2015 2015 保险公司实习心得保险公司实习心得 保险公司实习心得由第一公文网整理，实习生在保险公司实习后的保险公司实习心得由第一公文网整理，实习生在保险公司实习后的 个人总结及心得，说明个个人总结及心得，说明个 人实习经历和参加实习之后的收获和反思。下面是小编为大家带来人实习经历和参加实习之后的收获和反思。下面是小编为大家带来 的保险公司实习心得范文的保险公司实习心得范文 保险公司实习心得保险公司实习心得 挥别了灿烂的挥别了灿烂的 2015,2015,我们迎来充满神秘的我们迎来充满神秘的 2015.2015.我自去年我自去年 1010 月至今月至今 一直工作于理财中心一直工作于理财中心, ,任组任组 训一职训一职. .三个月的工作于我来说三个月的工作于我来说, ,是一次华丽的蜕变是一次华丽的蜕变. . 作为一个刚刚走出校门的学生其实作为一个刚刚走出校门的学生其实, ,那个时候那个时候, ,我是稚嫩的我是稚嫩的, ,是茫然的是茫然的, , 也是充满期待的也是充满期待的. .我对我对 自己将来要做的工作不是十分的清楚自己将来要做的工作不是十分的清楚, ,只是觉得组训的工作还比较适只是觉得组训的工作还比较适 合我合我, ,还清晰的记得来到还清晰的记得来到 公司面试公司面试, ,程主任说过程主任说过, ,作为组训要做到兵头将尾，主管的参谋，经理作为组训要做到兵头将尾，主管的参谋，经理 的助手的助手, ,当时也是朦朦胧当时也是朦朦胧 胧的就开始了这样一条道路胧的就开始了这样一条道路. . 在国寿工作的三个月以来在国寿工作的三个月以来, ,我收获了我成长了我收获了我成长了, ,道路总是漫长的道路总是漫长的, ,但回但回 首总是那样的充满无限首总是那样的充满无限 感慨和留恋感慨和留恋. . 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 8 点准时开始，迟到点准时开始，迟到 会扣钱的，但只是形式上会扣钱的，但只是形式上 的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由 主持人主持，一般就是组主持人主持，一般就是组 训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上 去主持。晨会首先会让全去主持。晨会首先会让全 体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作， 会舒缓紧张的心情，还会舒缓紧张的心情，还 会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我 介绍，本来刚刚到的时候介绍，本来刚刚到的时候 还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了 自我介绍。在晨会中，还自我介绍。在晨会中，还 会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了 朝气，想必开完早会后一朝气，想必开完早会后一 天的工作将会充满激情。天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿 福年年。通过这两次产说福年年。通过这两次产说 会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动 力。产说会是有关产品的力。产说会是有关产品的 说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主 讲师讲解关于这个产品的讲师讲解关于这个产品的 情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利 润，以便客户选择适合自润，以便客户选择适合自 己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客 户都会现场签单，所以说，户都会现场签单，所以说， 产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次 岁岁登高的产说会，当时岁岁登高的产说会，当时 现场签单的客户并不多，有现场签单的客户并不多，有 5,65,6 份吧。当时一位省公司的讲师说，份吧。当时一位省公司的讲师说， 还是因为票价的问题，因还是因为票价的问题，因 为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一 种压力，只是随便邀请一种压力，只是随便邀请一 个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的 呢。在接下来的一场票价呢。在接下来的一场票价 为为 110110 元省公司的产说会中，现场签的都是元省公司的产说会中，现场签的都是 2 2 万元以上的单子，开万元以上的单子，开 始时，只有几个业务主管始时，只有几个业务主管 买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业 务员购买了票，就像那个务员购买了票，就像那个 经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的 业务员都带来了客户，而业务员都带来了客户，而 且有了不错的成绩。且有了不错的成绩。 还有就是创说会，还有就是创说会， 公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会 带带 领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。 从事保险行业，首先必从事保险行业，首先必 须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试 培训。考试内容是关于保培训。考试内容是关于保 险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通 则》则》 /fanwen/1566/ /fanwen/1566/《保《保 险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这 些新进人员一起进行了学习，些新进人员一起进行了学习， 在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 让客户满意不是一让客户满意不是一 句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队 和员工在为此努力。他们和员工在为此