精选计划书学生范文合集6篇(1)

【精品】计划书学生范文合集 6 篇 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在 2-3 页以内) 一、 公司简单描述 二、 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、 公司目前股权结构 四、 已投入的资金及用途 五、 公司目前主要产品或服务介绍 六、 市场概况和营销策略 七、 主要业务部门及业绩简介 八、 核心经营团队 九、 公司优势说明 十、 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、 财务分析 ： 财务历史资料(前 3-5 年销售汇总、利润、成长) 2、 财务预计(后 3-5 年) 3、 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、 公司的宗旨(公司使命的表述) 二、 公司简介资料 三、 各部门职能和经营目标 四、 公司管理 1、董事会 2、 经营团队 3、 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一、 技术描述及技术持有 二、 产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、 产品特性 3、 正在开发/待开发产品简介 4、 研发计划及时间表 5、 知识产权策略 6、 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、 产品生产 资源及原材料供应 2、 现有生产条件和生产能力 3、 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、 原有主要设备及需添置设备 5、 产品标准、质检和生产成本控制 6、 包装与储运 第三章 市场分析 一、 市场规模、市场结构与划分 二、 目标市场的设定 三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、 目前公司产品市场状况， 产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五、 市场趋势预测和市场机会 六、 行业政策 第四章 竞争分析 一、 有无行业垄断 二、 从市场细分看竞争者市场份额 三、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场 占 率等) 四、 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)， 各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五、 销售队伍情况及销售福利分配政策 六、 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、 广告/公关策略、媒体评估 七、 产品价格方案 1、 定价依据和价格结构 2、 影响价格变化的因素和对策 八、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5 年)销售额、占有率及计算 依据 第六章 投资说明 一、 资金需求说明(用量/期限) 二、 资金使用计划及进度 三、 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、 资本结构 五、 回报/偿还计划 六、 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、 吸纳投资后股权结构 十、 股权成本 十一、 投资者介入公司管理之程度说明 十二、 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、 股票上市 二、 股权转让 三、 股权回购四、 股利 我们的宗旨 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.。 一 工作室介绍 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影。 摄影工作室配置了 2 台。 。 。 。 。 。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获 得最快的办事效率。 同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 把所需拍摄的套系确定，通过 QQ 联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最 短的时间内与客户取得直接的电话联系。 二 业务介绍 随着学生及.。 我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求， 毕竟这是我们 的主业。 在艺术写真的基础上，目前，。 系列套餐。 我们主要从事以下业务： (一). 1.艺术写真 2.婚纱摄影 3. 三 价值评估 按二天接单一套个人写真，每套.元起(每月最少接到套)。 每月制作.。 合计：元 预计.。 四 团队管理 1.队伍状况 目前摄影工作室的成员共有个人。 成员名单如下： 负责人： 成员： 2.组织协作关系 负责人兼店主： 财务： 门市： 分工安排： 备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 五、订单 我们开设了网上订单服务(QQ 订单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过 我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几 分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。 第三章 市场分析 一、市场介绍 目前，.，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 据初步了解.，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查) 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位。我们把创业初期目标市场按地域特点分为 三类：.。 三类目标市场的阐述(略) 目标客户 ：初期目标客户主要定位于。 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费天的时间。其中铺面装修.天，大 硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司 LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、 各种配套设施完善在装修期间装修完毕.天。 招聘店面在。 。 。进行。 创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内 取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传 策划简案) 三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 1.(略) 2.(略) 3.(略) 综上所述，此项目具有一定的可行性。 第四章 竞争性分析 如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其 竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量 降低成本， 给客户提供更多地优惠空间， 获得价格上的一定优势。 最后再以热诚的服务来 “绑 住顾客” 。 本工作室面对消费者是。 现有的摄影工作室多针对.还没有开发完善， 是抢占 先机之时。 第五章 风险分析 1.外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法 按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2.市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的 主流。面对高度分化的市场，