瓷砖促销活动策划方案

瓷砖促销活动策划方案瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促 销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月 五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出 全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销 售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动 作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会 让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出， 一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销， 很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这 一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会 有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京 8 年，客户数 量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存 不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一 部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营 店，时间为()。 2.闽龙总店五一三天销售冲击()。 四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问： 总指导： 广告物料： 临促及其他物料： 市场安排： 其他临时事项： 五、活动内容：主线一 1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增 加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的 港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城 热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全 城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消 费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专 场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 ①激享五一，依诺全场全系列产品折。 ②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量 让利。 ③荣耀新品大惠购(推出 3 款新品低价，如墙砖最低 51 元/ ④大地砖淘宝专区，4 款大地砖淘宝促销价 ⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2 款套餐大乐购 5100 元 (一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房 +卫生间)(退补货环节) 或凡购买依诺大地砖 +厨房+卫生间客户即可在成交价 基础上再打折(共计 13 款特价品) 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什 么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢? 翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我 们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提 高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭 享受温馨美好时光” ，对于一个企业来说，这仅仅是一种定 义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得 信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行 前期预热。 注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点 是如何把主题直接传送给客户和准受众. 七、前期准备 1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐， 后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息) 时间按排：15 日-18 日广告物料确定 18 日-20 日物料制作 20 日-23 日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复 走动) 24 日市场检查 八、店面气氛布置： 1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传) 吊旗、传单、店面外墙异形 KT 板，店内 KT 板，签单告 玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干 胶贴，特价签。 2.大地砖区用 KT 板做一个淘宝专区，增加消费者对大 地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分优质店面派临促分发传单，举 KT 牌。 4.部分优质店面门头装饰。 主线 2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢 !抢!抢!活动内容 同主线 1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了 3 款超低 价产品限量 510，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新 牌， 随时更新剩余， 数量信息， 可以有效吸引人群进店考察。 注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸 引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 x 架(活 动信息) c.吧台右侧空墙大 KT 板(活动内容 210*250) d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天) g.临促举 KT 板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你 的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!) h.临促人数：卫浴厅 1 名，总店一加油立牌 1 名，马可 波罗旧店 1 名， 停车场入口 2 名， 东鹏入口 2 名， 共计 7 名， 礼仪 4 名。 九、费用预算 略 方案二：瓷砖促销活动策划方案 一、活动背景 进入 21 世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大 变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性， 导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己， 融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数 颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个 以各种各样名目推出的“XX 新品推出”等，因此市场需要更 具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以 抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为 中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要 的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘 奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消 费者对奥米茄瓷砖的了解， 同时刺激销售， 特针对建材市场、 流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组 合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声 音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基 础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整 合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后 的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台 930 私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同 步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促 销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场 POP 布置、环境气氛等 进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售 生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要 将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更 贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如 名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活 动信息告知。 3)人员促销。这是最直