汽车营销商务政策

商务政策商务政策 20182018 年年商商务务政政策策 XXXX 公司公司 20182018 年年 1 1 月月 1 1 日日-12-12 月月 3131 日日 商务政策商务政策 第一部分第一部分商务政策汇总商务政策汇总 一、政策内容一、政策内容 激励政策激励政策 车型车型 折让基础折让基础 XXXX XXXX XXXX 6% 6% 6% 提车台量返利提车台量返利 0-3% 0-3% 0-2% 试乘试驾车支持试乘试驾车支持 2 台 2 台 2 台 1%--一单一议 大客户支持政策大客户支持政策形象店建设支持形象店建设支持 一网： 15 万 元-250 万 元/店 二网： 2 万 元-4万元/店 二、政策说明二、政策说明 1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减； 2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩； 3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。 商务政策商务政策 第二部分第二部分销售政策销售政策 一、基础折让政策一、基础折让政策 1.1.政策内容：政策内容： 车系车系 XX XX XX 2.2.结算方式：结算方式： 2.1 实行“全款提货、款到发货”原则； 2.2 基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清； 2.3 银行承兑结算： 2.3.1 只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票； 2.3.2 只接受单张票面金额不超过200 万元的承兑汇票； 2.3.3 由经销商直接办理给 XX 的承兑汇票， 三个月以内的按 0.5%扣除利息； 三个月以上六个月以内的 按 1%扣除利息； 2.3.4 由第三方背书给经销商， 再由经销商背书给 XX 的承兑汇票，三个月以内的按 1%扣除利息；三个 月以上六个月以内的按 2%扣除利息； 2.3.5 不接受地方小商业银行开具的承兑汇票； 2.3.6 不接受背书超过三次的承兑汇票。 二、二、 、提车台量返利、提车台量返利 1.1.政策内容：政策内容： 1.11.1 奖励标准：奖励标准： 车系车系台量台量 Y﹤10 XX10≤Y≤15 Y≥18 Y﹤21 XX21≤Y≤39 Y≥40 奖励标准奖励标准 0% 1% 3% 0% 1% 2% 折让折让 6% 6% 6% 商务政策商务政策 2.2.政策说明：政策说明： 2.1 XX、XX 车型按总量计； 2.2 计算周期：以自然月为计算周期； 2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现; 商务政策商务政策 第三部分第三部分运营支持运营支持 一、试乘试驾车支持一、试乘试驾车支持 1.1.政策内容：政策内容： 1.1 试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠； 1.2 申请标准： 车型车型 XX XX XX 2.2.政策说明：政策说明： 2.1 一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标 准时，可申请第二辆； 2.2 试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）； 2.3 试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣 回经销商享受的试驾车优惠政策； 2.4 试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策； 2.5 试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后 45 天内寄至公司，逾期将不予核销。 二、大客户采购支持政策二、大客户采购支持政策 1.1.政策内容：政策内容： 1.1 大客户采购的定义：是指年度内政府机关采购1 台以上、企业法人批量采购 3 台及以上或同一自 然人一次性采购 3 台及以上的终端用户； 1.2 大客户优惠标准： 采购数量采购数量 T T（辆）（辆） 1≤T≤5 6≤T≤20 21≤T 支持政策（元支持政策（元/ /辆）辆） 1% 2% 一单一议 最低配置要求最低配置要求 1.5 至尊版 2.4 两驱天窗版 尊贵型 第二辆试驾车申请标准第二辆试驾车申请标准 （对应开票量）（对应开票量） 80 40 40 年度内最多可申请量年度内最多可申请量 （单位：辆）（单位：辆） 2 2 2 商务政策商务政策 2 2．政策说明：．政策说明： 2.1 经销商收集个人采购、政府采购、集团采购等相关团购信息并向XX 报备采购信息，对于优先报备 的经销商给予预授权保护； 2.2 经销商成交的大客户车型需向XX 提车，所提车辆计入年度任务量； 2.3 一次性采购多款车型的，按各车型数量对应的支持政策进行核算； 2.4 大客户核销：大客户成交之后一个月之内提交核销资料； 2.5 当地经销商有义务配合大客户相关售后服务工作，详见《经销商管理办法》。 三、形象店建设支持政策三、形象店建设支持政策 1 1．政策内容．政策内容 1.1一网： 1.1.1 建店级别规划： 城市类别城市类别 一类城市 二类城市 三类城市 四类城市 建店形象标准建店形象标准 最高标准最高标准 旗舰 五星 四星 三星 最低标准最低标准 三星 二星 二星 一星 注：实际建店级别高于相应城市最高标准的，以相应城市最高标准支持。 1.1.2 城市级别详见《经销商管理办法》； 1.1.3 各级别形象店支持额度： 一类城市一类城市 类别类别 建店建店 类型类型 新建店 新建店 新建店 改建店 新建店 改建店 改建店 改建店 销、销、服服销、服销、服 一体一体分离分离 250 200 150 100 100 60 - - - - - - 80 50 - - 二类城市二类城市 销、服销、服 一体一体 - 180 135 90 90 55 40 - 销、服销、服 分离分离 - - - - 72 45 33 - 三类城市三类城市四类城市四类城市 销、服销、服 分离分离 - - - - 50 30 20 15 销、服销、服销、服销、服销、服销、服 一体一体分离分离一体一体 - - 120 80 80 50 30 - - - - - 65 40 25 - - - - - 65 40 25 18 旗舰 五星 四星 三星 二星 一星 商务政策商务政策 1.1.4 建店支持兑现要求： ➢2016 年 1 月 1 日新加盟的经销商，首次提车款到账之日起180 天内累计回款达到相应城市形象店回 款最低要求； ➢2016 年 1 月 1 日前加盟的经销商，自批准同意建店之日起180 天内累计回款达到相应城市形象店回 款最低要求； ➢各级别形象店验收通过。 1.1.5 各类城市形象店回款最低要求（万元） ： 各类城市形象店回款最低要求（万元）各类城市形象店回款最低要求（万元） 旗舰 五星 四星 三星 二星 一星 1.2二网： 1.2.1形象支持：经销商设立的二级网点根据区域属性在支持门头标识的情况下，额外给予以下支持： XXXX 专网（万元）专网（万元） 支持类项支持类项 形象补 贴支持 额度 2.2.政策说明政策说明 2.1一网： 2.1.1 回款额达到要求且通过验收， 次月一次性兑现形象店支持总额40%。 自开始享受形象店支持之日 起，每满一周年兑现总额的 20%，滿三周年兑现完毕；兑现完毕后形象店享受维护支持，具体见《经 销商管理办法》； 2.1.2 经销商形象店展示 XX 品牌以外车辆