企业营销经验材料

企业营销经验材料企业营销经验材料 企业营销经验材料 3 则(一) 当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候 ,意味着 企业竞争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。 企业通过完善的营销策略 ,则有利于引导消费者购买产品 , 提高市场占有率 ,与此同时,能够在营销过程中反馈消费者 信息,以促进企业生产出更适应于市场 ,更受消费者青睐的 产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要不断 创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。 (一)提高营销意识,创新营销理念 经济全球化时代,企业所面临的市场环境变化进一步加 剧,今天的经验并不能保证未来的成功 ,企业需要保持足够 的动态性,提高营销意识,及时转变旧观念,树立新的营销理 念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿 ,企业的产 品应该围绕消费者的需要来生产 ,而不应该是再以自身为主。 企业需要通过市场调研 ,了解客户需要什么 ,从消费者角度 考虑问题,然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品 , 并不断提高服务 ,通过客户的满意获得利润 ,并建立顾客忠 诚度,保证企业的可持续发展。此外企业在不断发展,规模扩 大后,需要转变小市场营销观念 ,树立全球化营销战略思维。 把营销视角由区域转向全国 ,由国内逐步转向全球 ,健全国 际营销网络。 (二)加强营销队伍建设 营销工作的展开最终要落实到营销人员身上 ,一切的竞 争归根到底是人才之间的竞争 ,因此打造一支优秀的营销队 伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高 ,也是公司以后 营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培养、 吸引、用好人才 3 个环节,借助时机大力引进优秀营销人员, 建立完善的销售人员培训机制 ,不断提高销售人员的综合技 能,同时健全薪酬体系和绩效考核体系 ,充分调动每位员工 的积极性,充分发挥他们的主观能动性,营造人才辈出、人尽 其才的企业环境,打造一支紧密团结,高素质的营销队伍。 (三)完善策略 市场营销组合(产品、价格、渠道促销 )通常称为,它是 企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论 中的经典,也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要 充分完善策略,来提升企业的营销管理水平。 1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心,而 产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道、 促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场 的需要,消费者的需要,开发出科技含量高、具有高附加值高 的产品来满足市场的需要。与此同时 ,企业需要充分了解到 产品的生命周期,从而在不同的产品生命阶段采用不同的产 品策略,满足消费者需要,提高企业销售量。 2、价格策略。产品的价格是整个组合的基本组成部分, 它是一个可以进行快递变化、调整的因素 ,消费者通常广泛 的把它用来判断商品和服务。企业也通常需要利用价格差来 保证企业的利润。企业需要审视自身在市场的地位 ,采用合 理的定价策略 ,如成本导向或需求导向等 ,对产品进行合理 的定价,并随着市场的变化、竞争者的变化而进行适当的调 整,确保产品价格的合理性和诱惑性 ,激发消费者购买欲望, 提高销售量。 3、渠道策略。营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或 分销渠道,是市场营销里所特有的概念 ,它是指产品的所有 权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。采用合 理的营销渠道模式,可以加速企业商品的流通和资金的周转 , 提高生产效率。因此企业需要根据自身营销网络的现状 ,以 及产品特色,采用合理的营销渠道,以确保做到覆盖面宽、成 本低,从而提高企业利润。 4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下,促销已经越来 越成为一种必要的营销手段 ,企业应该充分意识到促销的重 要性,不应只采用单一的促销手段 ,还应当综合采用广告促 销、公共关系、促销等各种促销策略,丰富促销手段,激发消 费者的消费欲望 ,促进其购买行为 ,既能很好维护老顾客的 关系,同时又有利于产品的推广 ,扩大企业的顾客群体,增加 企业的销售量。 (四)引进新营销方式 策略是企业营销的基本手段 ,企业除了完善策略外 ,还 需要进一步结合市场环境引入新的营销方式。例如“亲情营 销”,以消费者为中心,拿出实际行动,关心、爱护顾客,如企 业建立个人或家庭档案 ,保留消费者的消费记录 ,以数据库 营销方式不时给自己忠实的顾客带来惊喜与顾客保持一种 良好的、和谐的友情关系 ,这会远比单调的广告更有成效。 与此同时推动营销产品向营销文化改进。有形产品看起来是 市场中的主旋律,但随着科技的进步、社会的发展,文化作为 一种特殊产品已经开始逐渐被国外许多企业家或营销专家 所看好,因此文化营销有时看起来比产品营销还要重要。 当今社会,企业的营销环境快速变化 ,面对快速变化的 环境,企业必须时刻保持警惕性 ,关注市场、消费者的变化 , 及时转变营销理念,加强营销管理建设,提升企业营销水平, 提高企业销售量,确保企业的不断发展。 企业营销经验材料 3 则(二) 当前,在我国社会主义市场经济当中 ,中小企业在国家 经济增长中扮演了极其重要的角色 ,中小企业在产品的技术 创新,产业结构调整等方面,区域经济的崛起,解决就业和农 村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。 有句古话说: “酒 香不怕巷子深”,这句话放在现代市场经济中来,已经过时了, 现在企业竟争加剧 ,消费者选择余地更多 ,其要求也将相应 提高。企业通过完善的营销策略 ,则有利于引导消费者购买 产品,提高市场占有率,与此同时,能够在营销过程中反馈消 费者信息,以促进企业生产出更适应于市场 ,更受消费者青 睐的产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要 不断创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。那么 “企业的网络营销是什么” ?当很多中小企业家面临这样一 个提问时?大家头脑里都会有不同的解答。 当前在等企业的轮番网络营销知识普及下 ,众多中小企 业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等 ,懂得了网络普及 带来的消费习惯变化 ,也建立自己的网站 ,购买了网络营销 工具,有条件的还成立电子商务部专人来运营 ,但有不少企 业实际运营却不理想 ,有投产比不合理的 ,有感觉不出实际 效果呼上当的,可见网络营销知易行难,笔者观察,中小企业 网络营销易步入的常见“误区”有五种。 一、不注重设计,不重视营销 企业网站是企业对外的重要形象窗口 ,现在的企业网站 一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、 规模层次、销售政策等,窗口当然要打造好,“设计漂亮,要 充分展示出企业的实力” ,我想这个是不少企业家在建站时 强调最多的话 ,但企业网站如果仅仅只是这个功能 ,那该网 站的价值就会大打折扣。 其实,企业网站除了担负对外形象展示的功能外 ,还有 重要的销售功能、企业文化传播功能等,如果仅仅看重设计, 很容易走进一个误区:花了大把费用给广告公司设计出网站 美轮美奂,公司上下无不称道 ,可最后这个看上去很美的网 站居然没给企业带来任何效益,为什么?要么是全 flash 的设 计,网站慢得半天打不开,要么是动态设计太多,不易被搜索 引擎抓取,有的甚至连搜索引擎都没有提交 ,在百度谷歌上 输入公司关键词后连公司都找不到 ,当然这