教育培训机构的招生方案大全

精品文档---下载后可任意编辑 教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛). （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力. 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么. 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑,我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关怀的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱.如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培育到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。 9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来,并且竞争对手做不到的没有的,不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西,换个说法，更有吸引力,更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术,全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。 19、贴树皮策略 对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源. 20、切割营销策略 竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来. 21、培育铁杆家长策略 培育铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员,在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。 22、借大鱼塘策略 与大商家合作,给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作. 23、信誉捆绑策略 与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。 24、杠杆原因策略 找到小支点，撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事. 25、卖点证明策略 家长信任什么就用什么证明给客户看，家长信任品牌，信任师资,信任孩子成绩，信任学校的时间长短，信任最贵，信任第一个做，信任名师,信任自己研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人的信赖. 26、广告语言设计策略 题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清楚定位产品的好处、卖点、唯一性,标题定天下。 广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。 广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习. 广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架进行销讲。 广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力. 27、信任三个通道策略 信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长信任眼见为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长信任他所信任的人的话（家长）,所以就让你的铁杆家长替你说话。家长信任亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题,自然信任. 28、高价策略 家长信任越贵越好，但是要有产生必定差异化。 29、涨价策略 每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进,无需推断就产生购买冲动。 30、傻瓜营销策略 找出学校的一个傻瓜模式,教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是销售员。 31、三赢策略（你、我、他) 一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得. 32、即时奖励和薪酬策略 99％的人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校制造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤. 33、情感营销策略 让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价。 34、八次成交机会策略 ①第一次在与家长沟通恰当的时候成交一次. ②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。 ③平常与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次. ④做好活动包装动员,可以成交一次。 ⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。 ⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次。 ⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。 ⑧做好平常的沟通和续费工作就能成交一次。 35、蚕食策略 先争取沟通机会,建立感情和信任，一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程. 36、会议营销策略 把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。 37、风险逆转策略 对家长承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少数）。 38、故事营销策略 故事最容易被人记住,更容易传播。比如海尔无氟冰箱,董明珠，诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听. 39、心理预期策略 一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的.