DIY商业计划书

项目名称： 哈尔滨乐活服务有限责任公司 项目类型： 服务类 项目负责人： 项目组成员： 联系方式： 完成日期：2012 年 6 月 6 日 目录 一、项目简介 1 （一） 项 目 概 述 1 （ 二 ） 原 因 分 析 1 二 、 市场 分 析 1 （ 一 ） 目 标 顾 客 的 描 述 . 1 （ 二 ） 行 业 分 析 及 其 变 化 趋 势 2 （ 三 ） 企 业 预 计 的 市 场 占 有 率 3 （四）SWOT分 析 3 三 、 市 场 营 销 分 析 4 （一）产品计 划 4 （二）价格计 划 6 （三）选址计 划 7 （四）促销计 划 7 四 、 企 业 组 织 情 况 . 8 （一）核心人 员 8 （ 二 ） 企 业 组 织 结 构 图 . 10 五 、 法 律 形 式 的 选 择 . 10 （一）法律形 式 . 10 （二）原因分 析 . 11 六 、 启 动 资 金 预 算 . 11 （ 一 ） 营 运 前 支 出 . 11 （ 二 ） 营 运 前 期 支 出 . 12 （三）启动资 金 . 13 七 、 财 务 计 划 13 （ 一 ） 销 售 和 成 本 计 划 表 . 13 （ 二 ） 现 金 流 量 计 划 表 . 14 八 、 风 险 评 估 15 （ 一 ） 可 能 遇 到 的 风 险 . 15 （二）规避风 险 . 15 九、附 录. 16 一、项目简介 项目概述 （一） 现今社会，随着科学 技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出 一辙，无法满足人们的需求，而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们此 种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的 DIY 用品， 不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的 DIY 物品送人，也是颇具 新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。 就目前而言，在黑龙江大学此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化 物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满 足人们此类迫切的需求，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低， 让人望而却步，需求得不到满足。 随着生活质量的不断提高，相信人们 对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领 的时尚潮流也将大面积的扩散开来。 （二）原因分析 我公司主 打产品是蛋糕和巧克力，主要体现一种时尚潮流，尤其是在大学里。很 多女生都有自己的 Style，喜欢与众不同。所以，我们认为，DIY 蛋糕和 巧克力会很受欢迎。而且，自己制作送朋友、亲人都能很好的表示心意。 而果汁，一直是大家的喜爱，尽管食堂也有，但是，我们体现的使用一 种新潮，希望能够为大家树立我的风格我展示的思想。 二、市场分析 （一）目标顾客的描述 我们的目标市场选为大学生和年轻人。他们除 了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬 的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。 1 细分市场（1）黑龙江大学校区内的广大师生，年龄 在 18 岁至 60 岁之间，学生月生活费主要依赖父母， 约为 1000 元左右,品牌偏好不明显的消费群体。 细 分市场（2）黑龙江大学校区周边企业职员，年龄在 18 岁至 60 岁之间，收入在1000 元以上，对 DIY 食 品的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。 主要 销售对象性格特点：追求个性化，勇于尝试、渴望超 越；独立一代，追求自由，希望自己的个性能够得到 自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的 人的认同；展现自我的欲望非常强烈。 （二）行 业分析及其变化趋势 DIY 行业，是以我们很熟 悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再 到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一 片大好，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为 朝阳的产业。国家“十一五”规划已经把创意文化产业 作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了 一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明 确提出在五年内文化产业要实现年均 15%的增长。北 京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、 山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目 标，在规划中都提出文化产业要高于 GDP 的增长速 度,作为创意文化产业的 DIY 行业市场不会萎缩 步入 21 世纪的第 2 个 10 年，DIY 行业仍然面临一系列不 确定因素。一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格 持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能 源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，DIY 企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀 预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现， DIY 企业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保 护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题， 2010 年我国 DIY 行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然 较高。四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的 压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定 性。 综上所述：DIY 行业尽管面临着一定的障碍，但 是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为 创业项目有着很大的优势。 2 （三）企业预计的市场占有率 由于 7、8 月为各高校放暑假的时期，而我们的主要目标顾客是黑龙江大学以及周 边各高校大学生，因此我们的销售会受到一定的限制，但是总体市场占 有率依然呈缓慢上升的趋势。 （四）SWOT 分析 1、优势(S) 首先，能够很好的了解顾客的心理需求，因为我公司成员也是在校大学 生；其次，地址在学校内，方便同学制作；第三，时尚性、多样化， 这 是针对蛋糕的样式来说的，我公司为女士及男士提供了不同口味的，以 满足大家要求；第四，知识性，顾客除了可以学会制作蛋糕，还可以享 受其中乐趣；第五，合作性，这主要指领导与员工，领导与顾客，员工 与顾客，顾客与顾客之间合作的事业，这体现了公司的和谐性，人性化； 第六，优惠多，我公司会提供有奖赠送活动。 2、劣势(w) 由于我们缺少 经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到 消费者的认可尚需一段时间。由于周围有类似的店，所以不知消费者是 否喜欢本店的经营项目或他们新鲜感所能持续的时间。 3、机会(O) 3 由于 80、90 后的学子对新鲜事物的好奇心较强， 且本店产品价格适中，是他们所能接受的，具有可行 性。 4、威胁(T) 随着本校区的进一步扩建及周围地 区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进 入，对我 们的店构成威胁。 机会（O） 威胁（T） 适应市场需求，改变传统的经营在潜在竞争对手进入 之前以 模式，为学生提供自己动手的机自身优势 占领市场，打出自优势（S） 会。 己的品牌；随着经 营收益的 积累，随时准备扩大规模，抢占新的市 场。 前期做好广告宣传，并将可能出根据市场 变化及竞争者的状 现