工程质量保证体系图

项目经理项目总工程师项目生产副经理专业工长材料主管专职质量员专职安全员项目预算员项目实验员机备管理员钢筋班组长木工班组长泥瓦工班组长水电安装班组长普工班组长水泥地面专业分包商防水班组长油漆班组长工程质量保证体系图政府质量监管部门建设、监理单位公司项目主管项目经理公司质量主管项目生产副经理项目总工程师专业工程师测量员专职质量员试验员材料管理员钢筋班组长木工班组长泥瓦工班组长水电安装班组长普工班组长防水班组长油漆班组长施工安全保证体系图政府安全监管部公司项目主管项目经理项目总工程师项目生产副经理建设、监理单位公司安全主管专业工长专职安全员机备管理员钢筋班组长木工班组长泥瓦工班组长水电安装班组长普工班组长混凝土工班组长大理石班组长防水班组长油漆班组长附赠材料商业计划书的制作流程不业计划书制作是一个复杂的系统工程,如何安排撰写计划往往会使创业者十分困惑司的创业者都有自己的撰写思路和技术路线,一般都会遵循一定的写作程序来进行。下面介绍一种被普遍接受的商业计划书制作流程 1.商业计划构思细化阶段刚刚获取一个新的创意和想法后,创业者需要与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的研判和构思。首先,需要通过相关问题的讨论判断该创意是不是一个好的创业机会。创业机会识别所需要关注的七大领域经典问题可以在第一章第三节中获取。其核心问题包括:该项目提供什么产品与服务,目标人群是谁, 市场容量多大,竞争对手是谁,竞争优势有哪些等。如果对这些问题的分析都能得到一个激动人心的答案,那么这个创意和项目就可以进入到创业构思过程中。在创业构思过程中,首先,最需要探讨的问题是创业项目的商业模式和发展规划,也就是该公司从 0 到 1,从小到大的一系列发展过程。其次需要讨论的是如何把公司发展构想阶段化,以及在每一个阶段需要关注哪些核心问题。具体来说,就是提出创业公司的发展战略,并落实到纸面。最后, 根据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径,一般都会经历产品分析、行业与市场分析、市场调研和访谈商业计划书制作和完善等过程 2.资料获取和市场调研阶段所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题, 这些资料和数据分析可以使对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究,查询相关年鉴、报表和文献了解解该产品的发展思路。创业者由表及里地了解该产品与服务在行业和市场中所处的位置,有利于创业者更好地理收集定性的信息,如购买周期,对购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值等。此外,还应当己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要,获取足够多的信息,这些信息包括:现有和同多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系。其中,至少有一个是你计划将选作自障碍 ,你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。竞争对手是另外一个需要重点调研的对象,需要在此环节确定竞争对手并分析本行业的竞争态势。例如,竞争对手产品的特点和性能怎样,他们都采取什么方式参与竞争。可以就你准备好的问题,采取调研和访谈方法进行深入研究 ,最后准备一份竞争者调查报告 3.商业计划书制作第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后 ,市场模块是在商业计划书制面的问题时 ,可以将问题量化为一份 3~5 页的文档。此外,可以附上一些市场预测数据，客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料等第二,公司运营模块也需要花费大量的时间。针对新公司的运作,准备一份 3~5 页的文档。说明哪些是公司顺利运营的关键要素,如何在建立这家公司时体现这些要素 ,如何开发产品,如何建立一支销售队伍 ,如何建立分销伙伴关系 ,如何选择合适的地址,如何保护知识产权,新公司如何在长时间里进行大量生产。简而言之,详细描述这家公司从现在到三年或五年后的运作方式。仔细进行财务估算,把握这家公司如何从收入、销售量，客户以及其他推动因素上取得长足发展第三,团队建设是商业计划书中的核心内容 ,可以通过 2~3 页的文档说明公司所需的各种知识和能力,并说明公司发展过程中的主要人员分工情况。通常投资者并不是在向创意”投资 ,而是在向“创业者”投资。所以,可以用单独一页纸阐述公司创业团队中每个成员所拥有的资产、股份和职位。针对外来风险投资, 可以用一段话说明本公司将出让多少股份来换取多少额度的风险投资第四,财务是公司运行的价值化表现公司的完整财务计划, 通常包括对公司的价值评估、收益率、三大报表等,你必须保证考虑到所有可能性第五,撰写摘要和设计封面,完善和统一全部商业计划书内容,最后完成整份商业计划书 4.答辩陈词和反馈在与投资者沟通之前,需要准备 10 分钟的答辩稿和 PPT,以便推销自己的创业机会。陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素,但这并不是简单地把商业计划书摘要用口头方式表达出来,而是需要通过建立一套容易理解的逻辑把商业计划书的核心内容传递给投资者。你既可以用看得见的一些东西来让投资者深入思考 ,也可以用简洁的市场分析和可靠的数据给投资者留下深刻的印象。总之,准备越充分,就越能向投资者说明商业计划中的各种关键问题