花店的商业计划书

精品文档 一.简要介绍 在当今竞争激烈的商业环境中， 任何企业的成功取决于一个明确定义和构建的商业计划。 很 多企业家失败，因为他们没有计划，然后仔细设立业务。因此，在这个新的合资企业，渗透 和赢得市场秩序，认真进行了研究。 研究范围包括社会，经济和市场条件，以及作为企业创始人的财务和管理能力。 通过这项研 究，被确定的商业机会- 它是建立企业开花店。 一份详细的商业计划是开发来实现这个机会。该计划涵盖的三年期间，在综合营销，生产， 组织和财务计划的制定精矿。 这些计划的所有重点就如何建立在客户中的品牌知名度和公司 的形象，如何开拓出一个巨大的市场利基在一， 两年的运作，以及如何得到一个增加市场份 额，并在市场上的坚定立场。 由于这项业务计划是建立在研究的实际情况和其他业务的外国和本地公司准备开发计划提 供参考依据，它是理论与实践相结合，从而有望为新的合资企业有用。 二．业务描述 1.一般的创业描述。 我们花店的普通合伙公司,有四人合资，投资总额约 2 万元。公司的设立和运作依据公 司行为规范和中国的法律。 公司主要是对鲜花和各种各样的手工花的零销售。本公司生产的产品包装是漂亮精致 的。 与其他公司合作,为他们提供花朵来装扮他们的宴会,开幕式及其他隆重的场合。 本公司 生产的产品稳定的质量符合国际、国内标准、设计精美的包装。 2.项目背景。 千姿百态的花朵述说着千言万语 ,每一句都解说着“美好“,特别是现在.随着人们的生活 水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花 卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等 功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.因此我们创办 实体店及网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报 率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“分岔 的花园“品牌优势的市场.是十分可行的。 开个花店,一方面的工作氛围,这是天天开满鲜花的心情非常愉悦;另一方面,食用黄花 的水平越来越多,喜欢的节日,亲戚和朋友,花是给人选择。 日子越来越好,送花人自然会开始 增长。开个花店一定不错。 3 .企业目标与潜力。 短期目标的公司开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。 长期目标达到公司在市场里 的头寸以吸引更多的顾客,增加市场占有率超过 10%。 尽管规模不大,我们将会拥有我们固定 的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限 的利润。公司可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的 时候,花店的生意将会变得越来越好。 4 .独特的产品与服务。 ①运送快。 在顾客订单下来,以最快的速度把鲜花送出。 我们有一花人员送货上门,风雨 无阻。 ②保证是鲜花。 不仅花在商店里,而且客户的大订单,我们将保证新鲜的花。 如鲜花并不 新鲜,我们绝对替换。 ③精美包装并赠送小礼物。 每一束花我们都将亲自包装好,并提供给小礼物,比如说一张 附有温暖话语的卡片。 。1欢迎下载 精品文档 三．营销计划 ㈠ 研究和分析 1.市场环境分析 我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始起步，90 年代进入快速发展期。据有关部门统计， 目前我国花卉种植面积为14.75 万公顷，年销售总额达 163 亿人民币。特别是近几年，随着 我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海 等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多 位中外花卉专家预言，21 世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必 将推动鲜花业的发展。 2.SWOT 分析 SWOT 分析是指对企业的优势 （strengths） 、 劣势 （weaknesses） 、 机会 （opportunities） 、 威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。 （1）优势 鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略， 与同类花店价格相比有较大幅 度的降低从这一点上来说， 我们有价格竞争优势。 我们既有实体店又有网店， 有了稳定的客 户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。 特别是伴随互联网长大的80 后和 90 后。 实体的花店市场就不必多说了， 网上花店也有一定 的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大， 我们存在着营销优势、 物流配送优 势。 （2）劣势 鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特 别在节日价格浮动较大， 由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位， 在一定程度上影 响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买， 但在平常 时期，很难卖出。 （3）机会 我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们 对于鲜花的意义解读到位， 尤其是在节假日， 会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。 我们的网上鲜花价格与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确， 容易找到自己所需的花的 种类。 (4)威胁 花店威胁与消费欲望减低， 实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击， 竞争力大！做广告宣 传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。 3. 市场细分与目标消费群选择 （1）市场细分 市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即 全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群 （即细分市场）， 以便执行目标市场营销 的战略和策略。 细分市场三类群体为, 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不 高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。 年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友 间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因 为鲜花是装饰办公室的理想产品， 广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去 一束鲜花，表达感恩之情。 （2）目标市场 。2欢迎下载 精品文档 对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力， 由于资源有限，也为了保证资 源有效， 企业的营销活动必然局限在一定的范围内， 确定具体的服务对象， 即选定目标市场。 企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的， 通过分析细分市场要求满足的程度， 去发 现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。 我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40 岁的人群。 主要以大学生为主， 他们接受和 吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 ㈡ 营销策略分析 1.产品策略 (1)产品介绍 花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一 束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天， 花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲 戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现