建材公司策划书

建材公司策划书建材公司策划书 一、行业现状及产品概述一、行业现状及产品概述 ㈠行业现状㈠行业现状 随着时代的进步， 室内环境的质量正受到人们前所未有的关 注。在传统的面积，色调，摆置等方面之外，声音开始越来越受 到重视，吸音板制品逐步成为是百姓生活中的必需品之一。 然而，市场上传统吸声材料如岩棉、泡沫玻璃和动物纤维毡 等存在着各种问题。岩棉容重大，存在环保问题。泡沫玻璃存在 结构强度差，吸声效果差，装饰性差的缺点。动物纤维毡的环保 性好，但价格、防火性、霉蛀、气味等存在不良因素。 因此，市场迫切需要具有洁净度高、吸声效果好、防火、装 饰性好、 易于安装、防潮、 防蛀、 耐老化等特点的新型吸声材料。 ㈡产品概述㈡产品概述 本公司生产的铝纤维吸声板是满足现在人们对室内环境低 噪音，环保美观的要求，根据现市场需求而研发的一种新型吸声 材料。铝纤维吸声板的制成采用特别工艺，上下层为菱形网孔大 小不同的铝网板，在网板中间加设一层铝丝毡、一层铝箔。 相比于以往的吸声材料， 铝纤维吸声板克服了传统材料的缺 点，它具有以下的一些性能： ①优异的吸声功能②强度高③可回收利用 ④超薄轻质⑤耐慢性能好⑥装饰性 ⑦加工及施工安装方便⑧可塑性高 二、生产流程与服务二、生产流程与服务 ㈠㈠生产工艺生产工艺 铝纤维吸声板 剪切加工剪切加工 成品铝纤维吸声板 铝网板加工铝网板加工 上下层铝板 冲压机 铝网板模具 （菱形网孔） 铝网板 铝丝毡加工铝丝毡加工 铝 棒拉丝机 铝 丝 铝箔 平铺整理平铺整理 铝丝毡 滚压合成加工滚压合成加工 铝网板滚压机铝丝毡 ㈡市场范围（客户）㈡市场范围（客户） ㈢服务与创意㈢服务与创意 三、经营战略三、经营战略 1．经营概述 “乐邦”建材主要以商业、高档住宅系统为主导，从研发、 设计、生产、施工、维护为一体的核心竞争实力为客户和业主 提供一条龙服务，彻底解决了设计、生产、施工环节中的所有 问题，旨在为内地乃至港澳台居民提供吸音、隔音、环保的高 科技新型装饰材料——立志营造优质、舒适的室内环境。 2．经营理念 绿色生活、环保经济；舒适办公、时尚居住 服务为先，顾客至上 3．战略定位 “乐邦”建材是一家集研发、生产与销售于一体的现代化新 型装饰材料公司 ，利用地域优势及文化优势，在地方上精耕 细作，开拓地方市场，成立一个地方品牌，待打开市场，发展 壮大后再发展到广东乃至全国。 4．战略目标 短期目标（1~2 年） ①开拓市场。通过对地方吸音材料市场调研，寻求和各企业， 商家，物业公司的联系合作，建立原材料供给链与产品的供应 链。 ②建立乐邦品牌。通过建立有乐邦特色的销售店面，以优质的 服务尽快打响品牌的知名度 ③ 依托网络。逐步建立健全业务联系网络和以互联网为依托的 网络业务。 ④ 走访市场。了解市场动态、竞争对手情况，通过走访乐邦产 品卖家或买家了解自身缺陷，从而知己知彼，提升自我能力，更 好的开拓市场。 中期目标（2~3 年） ①进一步提高乐邦品牌知名度，加强和完善与各商家、企业 物业长期的合作和联系 ②增加盈利。通过调整产品服务结构，提高质量与服务，提 高 利润。 长期目标(3-5年) ①业务综合化，产品多元化。通过积极开拓新市场，整合已有资 源，达到逐渐从单一产品生产和零售端转变成集多种产品研发、 设计创新、生产、施工、维护为一体的综合企业 ②巩固和扩大市场份额，占领新的市场。 5．融资 ①2000 万为起始资金 ②寻找风险投资公司投资 6．财务计划（初期） 公司成立初期固有 2000 万，不计入风险投资。其中可用于创业初 期投入大概为 1400，流动资金约 400 万，备用资金约 200 万，在前 期会减少产品的积压，通过盈利迅速恢复资金的流通 四、四、 营销战略营销战略 1. 营销推广 （1）广告推广方式 ① ② ③ （2） 公益性营销 资助地方上一些公共设施如学校，医院的建设，免费提供部 分建材，建立良好的形象，提高知名度影响力。 （3）商品促销 ①宣传打折促销 在初期进行宣传活动的时候， 以打折优惠的活动吸引消费者 目光。 街边广告牌宣传。 纸广告宣传。 微博营销。 五、五、 可行性分析可行性分析 （一）目前市场份额的分析（一）目前市场份额的分析 目前在吸声材料的市场中占据大量市场份额仍是传统的吸 声材料——玻璃棉， 像铝纤维吸声板那样的新型吸声材料仅有少 量的市场份额，市场饱和度小，具有发展前景。并且玻璃棉在生 产、运输、安装、使用过程中难以避免有粉尘洒落于空气，其环 保问题已引起人们重视。玻璃棉粉尘对人体有害，存在严重环保 问题。吸声材料安装在房间的装修界面处，环保性是必须面对的 问题， 部分发达国家对玻璃棉的使用进行了严格限制我国也早已 开始玻璃棉替代品的生产使用、危害及防护措施研究。所以玻璃 棉在吸声领域的市场份额迟早都会被新型的吸声材料所替代， 而 铝纤维吸声板作为新型吸声材料中技术较为成熟、 效果较为良好 的材料，必将在这市场份额的更替中占据大量的市场。 1．区域市场份额的分析 如上图， 受我国区域经济发展的不协调和区域间对回音处理 的重视程度不同等影响， 我国区域间吸声材料所占的市场份额差 异很大，还有许多区域市场增长潜力很大，例如，在市场份额中 占据不多的华南、 东南地区， 其经济基础好， 随着这些年房地产、 影院等在此地区的快速扩张，吸声材料的需求量快速增长，还有 随着其他地区的经济的快速增长，吸声材料的需求也与日俱增， 预期在不久的未来地域间的市场差异将减少， 吸声材料的总需求 量将大大增加，铝纤维吸声板的需求也会随之增长。 2.宏观市场的分析 如今吸声材料一般用在摄影棚，电影院等易有回音的地方，但是 随着工业生产、交通运输、城市建筑的发展，以及人口密度的增 加，家庭设施(音响、空调、电视机等)的增多，环境噪声日益严 重，己成为污染人类生活环境的一大公害。因此吸声材料将会越 来越多的走进平常百姓的生活中，成为他们的日常必需品之一， 预期吸声材料的需求量会如下图，有较大的增长： 作为吸声材料中价格比较低廉、效果比较良好、容易加 工利用的吸声材料，铝纤维吸声板将更受平民百姓家的喜爱，在 增长的市场中占有较多的份额。 （二）（二） 经济与环境分析经济与环境分析 1.经济可行性 铝纤维吸声板采用 100-150μm 的铝纤维作原料，在上、下 层铝网板中间加设一层由铝丝制成的铝丝毡。上、下层铝网板均 为菱形网孔。厚度一般在 0.8～2.0mm 左右，面密度 0.5～2.0kg ／m2，单板（有空腔)NRC 约 0.3-0.4。其加工简单、原材料容易 获得并且便宜， 制作成本低， 所需人力资源低， 按照经济学原理， 因其社会必要劳动时间少，所以其售价与传统的吸声材料（玻璃 棉）相比更低，而且其效果更好，更容易吸引消费者的眼光。 2.环境可行性 随着工业生产、交通运输、城市建筑的发展，以及人口密度 的增加，家庭设施(音响、空调、电视机等)的增多，环境噪声日 益严重，己成为污染人类生活环境的一大公害，它不仅能够严重 危害人的听觉系统、有害于人的心血系统和神经系统，而且还会 加速建筑物、机械结构的老化，影响设备及仪表的精度和使用寿 命。噪声污染、水污染、大气污染以及固体废弃物