团购部工作计划书

本文来源：网络收集与整理|word 可编辑 团购部工作计划书 团购部工作计划书 团购部工作计划书 一.团购营销的主要目的： 1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树 立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动 销售. 2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领 其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售. 3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建 立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动 团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.二.完善团购组织建设： 完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统 一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职 责分工.1.人员建设. 对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化. 企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系 的全方位培训.2.人员组成及职能划分. 团购部经理：胡大虹 工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负 1 / 9 本文来源：网络收集与整理|word 可编辑 责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类 型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务. 制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作. 团购部副经理：唐丽 工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责. 具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档. 销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情 况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作. 团购业务人员： 由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员 牵头下设 4 个组.即 1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展 VIP 客户 建立客户档案.开拓挤占市场）.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关. 沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电 话销售.短信问候.销售数据统计）4.人员发展组（发展会员为团购人.发展 兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期 下发销售任务.检查完成情况）三.团购部具体工作步骤. 1.收集编制团购人员信息表.（202*.3.12 日前完成）2.整理团购人人 脉资源信息.（202*.3.12 日前完成）3.制定团购部工作宗旨.流程. （202*.3.12 日前完成） 4制定团购部工作计划.规章制度.（202*.3.12 日前完成）5.锁定目 标群体划分工作区域.（202*.3.18 日前完成） 2 / 9 本文来源：网络收集与整理|word 可编辑 6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.（202*.3.18 日前完成）7. 制定销售宣传手册.（202*.3.24 日前完成）8.统一销售政策.价格体系. （202*.3.24 日前完成）9.月全盘工作试运行.（202*.4.12 日前完成） 10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（202*.4.12 日前完成） 11.季度全盘工作试运行.（202*.7.12 日前完成）12.建立电子商务平台. （202*.7.12 日前完成） 13.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（202*.7.12 日前完成） 14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.（202*.7.12 日至年 终） 15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准. 本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的. 团购部 202*年 3 月 1 日 扩展阅读：工作计划书 “团座网”业务部工作计划书 一、业务部岗位职责及工作内容： 业务部经理：1、岗位职责： （1）负责团队的销售目标制定、规划及实施； （2）负责带领营销团队开拓市场、实现公司下达的营销目标及利润指 标；（3）负责制定公司的营销策略、推广规划、计划； （4）负责公司营销团队的组建，完善营销团队的考核、激励及执行管 理制度；（5）负责为员工提供相关培训； 3 / 9 本文来源：网络收集与整理|word 可编辑 （6）负责团购项目的开拓、引进及维护管理；（7）负责各类互动活动 的策划及实施。 2、领导责任： （1）对业务部工作目标和计划的完成负责。（2）对客户档案的完整性 负责。（3）对保持与客户的良好关系负责。（4）对业务部员工的工作效率 负责。 （5）对下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。（6）对业务 部工作程序的正确执行负责。 （7）对业务部负责监督检查的规章制度实施细则的执行情况负责。 （8）对业务部管辖的设备设施的完好性负责。（9）对业务部所掌管的公司 秘密的安全负责。（10）对业务部给公司造成的影响负责。 3、主要权力： （1）对业务部所属员工和各项业务工作有指挥权。（2）在授权下有签 订一般合同的权力。（3）对下级的工作有监督、检查权。（4）对下级的工 作争议有裁决权。（5）对下级有奖惩的建议权。 （6）对下级的业务水平、业绩有考核权。（7）有向销售部经理报告的 权力。4、管辖范围： （1）业务部所属员工。 （2）业务部所属办公场所及卫生责任区。（3）业务部办公用具、设施 设备。5、工作内容： （1）根据公司的年度工作目标和计划制订业务部的工作目标和计划， 经批准后执行。（2）执行公司的销售管理制度和销售政策。 4 / 9 本文来源：网络收集与整理|word 可编辑 （3）组织开展团购活动，协助业务部员工完成团购任务。（4）制订巩 固和开拓团购渠道的方案经批准后执行。（5）负责对业务员的行动管理， 提高工作效率。（6）监督检查客户档案建立、健全工作，密切与客户保持 联系，积极寻找和发现潜在客户。（7）将员工收集到的客户及市场信息及 时汇总总结，并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客 户。（8）做好团购统计工作。 （9）按程序向公司提出公关、广告、团购活动方面的要求并组织配合 实施。（10）与客服部紧密配合，及时归总客户投诉并妥善处理。 （11）负责业务部各种文件、客户档案、合同等资料的保管与定期归档 工作。 （12）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提 出界定要求。（13）负责业务部主管的工作程序和规章制度实施细则的执行 与监督检查。（14）及时、准确传达上级指示。 （15）主持本部门每天的晨会，每周和月底的工作总结会议。（16）在 必要的情况下向下级授权。 （17）制定下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。 （18）指导、监督、检查下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。 （19）及时向公司汇报本部门的真实情况和有关数据。 （20）及时对下级工作中的争议做出裁决，受理下级上报的合理化建 议，按照程序处理。（21）关心下级的思想、工作、生活。 商务专员 1、岗位职责： （1）负责项目内团购产品的推广及相关工作。 5 / 9 本文来