企业场营销策划的重要性及路径

企业市场营销策划的重要性及路径企业市场营销策划的重要性及路径 企业市场营销观念相对落后 在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展，企 业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现更好 的发展，就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。现阶 段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更 为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销策划工作 的开展产生着相应的影响。但是部分企业领导在工作中却没 有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以传统的思想推 进营销工作，造成营销策划市场的适用性较差，甚至会出现 企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面，因此必须 对市场营销理念进行创新。 企业市场营销管理工作落实不到位 随着市场经济的飞速发展，一般企业领导已经开始认识 到市场营销工作的重要性，并且加强了对市场营销策划的重 视。但是由于缺乏系统的理论指导，企业在实施营销管理的 过程中仍然存在严重的营销管理不到位的现象，直接造成了 产品销售工作混乱，严重限制了企业市场营销工作的进一步 发展，甚至挫伤了企业员工的工作积极性[1]。此外，企业市 场营销以外的部门没有认识到自身对营销工作的责任，不能 够发挥各自职能辅助营销策划工作的开展，严重制约着企业 全员营销局面的形成，对营销绩效最大化目标的实现产生了 不良影响，不利于企业在当前激烈的市场竞争中获胜。 营销策略单一无法完成对新市场的拓展 现阶段，我国部分企业缺乏对长期营销工作的正确认 识，企业营销工作存在相应的短期化现象，甚至存在一些企 业将价格战作为唯一的营销手段，不仅影响了企业营销功用 的发挥，也不利于企业对新市场的拓展。在当代社会，新产 品市场的开发对市场营销工作的合理开展产生着特定影响， 企业只有加强对新产品开发工作的重视，才能够获得相应的 竞争优势，实现持续健康发展。但是当前我国大多数企业受 到相关因素的限制在新市场的开发方面相对落后，导致部分 企业某些产品的市场份额不断的缩减，甚至最终退出市场， 从而对企业的稳定发展产生不利影响。 市场营销策划方案的具体评估存在困难 良好的市场营销策划方案能够对企业营销工作的发展 方向和方法做出正确的指引，对企业各项决策工作的开展产 生着相应的影响。但是企业市场营销策划评估工作涉及到多 方面的内容，内容广泛、指标繁多，并且受到多种因素的影 响容易出现较大的变动，在一定程度上造成了市场营销策划 方案的评估难度相对较大，如果企业自身不具备相应的评估 体系，则必然会影响评估工作的正常开展，导致企业在评估 工作中无法获得客观、可靠的评估信息，以至于对营销策划 方案的具体应用产生不良影响。 能够帮助企业协调营销目标，降低营销工作的盲目性 市场营销策划简单的说就是按照企业总发展目标开展 的、有目的性的营销计划，能够促使企业各层次营销工作目 标实现一致性，进而最大限度的降低企业出现盲目营销活动 的几率。这一作用的产生主要是因为企业市场营销策划能够 对企业整体利益进行全面分析和综合，能够促使企业的长短 期目标、局部和整体利益实现有机的整合，进而保证市场营 销活动各个分步骤和环节所采取的措施都能够对营销总目 标的实现产生推动性影响。例如张家港某企业在市场调查过 程中认为乳胶手套能够对艾滋病传染起到一定的防护作用， 因此便生产了大量的乳胶手套，其这一生产行为缺乏营销策 划的科学指引，最终造成产品积压，对企业的下一阶段发展 造成了极其严重的影响。 有利于进一步实现营销资源的优化配置 企业市场营销策划对企业发展最为显著的作用就是能 够在策划的制订过程中对企业自身所具有的各项营销资源 进行综合分析，并在营销策划总体性目标的指导下对企业营 销资源进行科学配置，进而真正实现以最小的投入获得最大 的营销产出，促使企业的市场竞争能力得到显著的提升，为 企业在新时期激烈的市场竞争中获得更好的发展提供相应 的保障。 引导企业在社会中树立良好的形象 科学的市场营销策划工作的开展还有助于企业在发展 过程中树立良好的社会形象，并为企业在社会中无形资产的 扩大提供相应的支持。企业只有在科学的市场营销策划的指 导下，才能够规范而有序的推进各项市场营销活动，为消费 者提供高质量的营销服务，进而提升消费者对企业的满意 度，让企业在消费者心中留下良好的印象[2]。例如大型饮料 企业可口可乐公司经过十几年的发展和合理的市场营销工 作，在社会上树立了良好的形象，促使其在世界范围内的饮 料市场中都具有极其强大的影响力，有利于该企业在市场竞 争中获得更大的优势。 能够进一步推动社会经济的发展 在当前我国经济市场上，一些企业为了能够在激烈的市 场竞争中获得相应的竞争优势，纷纷结合自身实际情况扩大 生产规模或者与其他企业进行联合组建集团，也就是说激烈 市场竞争的存在促使市场竞争逐渐由小企业间的竞争转变 为大企业间的对抗。所以大企业要想在市场竞争中获胜，就 必须借助大规模的产品生产降低生产成本，从而促使企业的 经济效益得到相应的提升。但是受到市场营销策划能力较差 的影响，我国大多数企业仍然只能进行小批量的产品生产， 并且专业化的生产还无法满足消费者的需求，因此新时期企 业必须借助市场营销策划来对企业产品的生产经营进行科 学的规划，借助市场营销策划对企业发展做出正确的指引。 从企业的长远发展看，合理的市场营销策划工作能够进一步 减少生产和消费之间的矛盾，进而实现产品的供需平衡，能 够促使企业采取科学的营销策略，在市场竞争中获得一定的 优势。因此可以说，良好的市场营销策划能够促使企业获得 竞争优势的同时，还能带动大小企业的发展，进而切实推动 经济社会的进步。 积极转变市场营销观念，建立有效的营销组织 有效营销组织的建立要求借助营销组织工作促使相关 部门准备和执行营销策划工作的能力得到强化，一般情况 下，营销组织的工作效率主要表现在产品销售和市场反应的 速度、产品的销售成本和顾客对产品的满意度等多个方面。 高校的营销工作应该能够促使企业内部各部门和各个业务 环节之间实现合理的分工、协调以及合作。同时，只有企业 员工在工作中真正认识到应该将满足消费者的需求作为工 作的出发点和落脚点时，才能够真正实现企业员工和各部门 工作之间的良好协调。因此可以认为有效的营销组织最关键 的一点在于全员营销，所以企业在发展过程中应该严格按照 顾客至上的原则开展相应的市场营销工作，切实将产品的研 发、生产、采购、营销等工作与企业内部的销售人员、业务 人员、社会公众进行有机整合，并通过最佳的方式对其进行 组织，促使企业的营销合力能够得到充分的发挥，保证企业 在市场竞争中获得一定的优势，实现营销效率最大化和企业 效益最大化。 树立创新工作意识，积极开发新市场 创新对企业营销工作的成败有着决定性的影响。具体来 说，企业在市场营销方面的创新主要包含市场认知、营销思 维、营销模式、竞争手段和营销策略等几个方面。面对当前 我国市场上急剧变化的营销环境，企业要想在新的环境中获 得良好的发展，必须加强对营销市场的重视，并且积极探索 相应的措施，着眼于对新市场的拓展和创新。对于企业新市 场的开发工作来说，一方面，企业借助市场细分的方式，能 够探索和发现新的市场空白点，进而结合新机会对企业市场 营销工作加以拓展，获