国际企业管理专题期末作业
1降企棠管理尊■题期末作t 「旺旺集81」一 在大成功探言寸 班 乡及:暮企研一 指辱教授:李鹿^博士 研究生:K960L103辜筱M 一、结寺摘要: 2006年8月18日,上海虹檎横埸停横坪上,停著一架大乡工色的湾流G200 型私人弛檄,檄身上耋有可爱旺仔81像,逼架弛才脚要僵新台解八德四千葛元, 主人是旺旺控股董事畏蔡衍明,是中阈第一傕U雍有私人弛横的台商。 旺旺集15,在稀霸台湾米果市埸彳爰,於1992年决定it罩大隆市埸,深 耕大隆近十年,旺旺彳定台湾宜蔺的罐^代工工瘢,成舄在大隆操有亨午多^亮 名甄的台商,蔡衍明的深思熟刻的正石雀诀新,是带旺旺集81在 封岸成畏茁片士厚影建。 目前至少有佰葛台湾人在大隆经商、工作或^害。经潸部公怖2007年我 H贸易#息额第一名II家舄中阈大陵,估19.104%。所以,雒然有很多企棠似 乎彳纶台湾消失,但是御在中II生根舆茁片士,例如:市值超遏新台解六百二十 德的集U,食品界的台稹雷一旺旺集31。逼家彳定台湾宜、九千八百蔑 元资本额起家的小工瘢,屉经三十年,最彳遂成舄一家名息部云在上海、桂卜牌地 黑占在新加坡的H降集U,它在移勤的遏程中找到了横畲,#冬於#帝造出自己的 傅奇故事。在大陛片士大彳矣,回台投资六十七德元 台商在大隆投资,启攵台湾经潸全球化,透遏大隆卓交低工资舆资源,以 低成本提高收入的横畲,^造新的契横。雒然目前大隆的投资璘境已没有以 前好,但辱潸部统言十方面来看,雨岸经商情]兄依然熟#各。以下章筋将分析 「旺旺集ffl」< 棠概;:兄及SWOT分析。 二、公司背景介^及走棠概况: 旺旺的前身宜蔺食品工棠公司,於1962年角J立之曰寺,主要是彳能事外噬肖食 品罐^的代工裂造。台湾罐豆^食品工棠曾#邕虱光一曰寺,可是K著经潸成畏, 努力密集的>4棠逐渐没落,在逼檬的璘境之下,宜藤食品的经管也逐津斤陷入 困境。富曰寺年#己不到三十的董事畏蔡衍明,苦思克服困境之道,言忍舄代工 非畏久之言十,公司要经管下去一定要^型,而且一定要有自己的品牌。 1981年,蔡衍明始勤身到II外考察,寿找一些it合公司考莽展的走品。 因舄日本在食品走棠方面,技彳标比卓交先逵,跟我II消费者的口味也比卓交接近, 所以主要以日本舄目才票。 在日本考察的#吉果,蔡衍明畿嵬米果的口感佳、口味特殊,而H内只有 少量的it口货,僵格昂贵;加上蚩曰寺我II稻米生走遏剩,政府也一直鼓雇/棠 者考豪展米食加工,在逼些因素之下,蔡衍明5夬定舆日本岩土冢商社合作,引it 技彳,甘,成舄台湾第一家米果裂造瘢商。封宜藤食品而言,跨出生>4米果的一 步,彳能以往的外噬肖燮舄内喽肖,彳定罐^裂造^舄生走休^食品,彳能代工审率舄 自有品牌,是一侗才亟大的^燮,但就是如此的^燮,1ft公司起死回生。快速 的行^戟略,蔡衍明一下就*总霸台湾米果85%市埸,统一、羲美等则退出戟 埸° 1992年,旺旺言平估了世界主要的市埸璘境之彳复,决心到大隆去考豪展。2006 年的《富比世》〈港澳台四十大富豪榜〉中,他名列第37名,身^高it新台 255德元。瓣他的中II版81,工蔽遍布26省、自治匾及直整市,超遏110 座工瘢。他的集81被*总舄「世界米育官」,一年用掉24葛噬稻米,年走480 片旺旺仙具,若将其一片片速接起来,可^行地球120圈,不僮如此,它遢 跨足糖果、有欠料、冰品等三百不重食品,去年管收超遏226德元,是中II第一 大休^食品集3),食品界的台稹*® ° (一)走棠概况:整俯1谨棠市埸分析。 1、云瘢湖南,取得: 旺旺算是湖南省第一家外商,蚩地政府提供了旺旺各不重侵:惠,甚至以政 府的力量,^旺旺百分之百的内噬肖才饕。湖南瘢之彳复,旺旺聚接著在南京、 上海、杭州等地陵^建瘢,在短短的敷年之中,彳能束北的溜陶到束南沿海的 腐州,三十四侗蔽房,遍及了大隆半壁江山。 2、腐告行^打^名甄: 旺旺因舄走品滞噬肖而将走品分送上海、腐州、南京、畏沙等地的各级孥 校,彳笠小孥生到大孥生人手一包,四百葛包仙具言式吃打下基磴;再加上雨百 支移植台湾生勤活潦的告定孥生族群,M「旺仔娃娃」才票言志成舄 小朋友生活中的一部份,然彳复再以>4品本身的高品^慢慢撅接到其他的消费 族群。 3、大隆仿冒冏趟所重: 目前中II大品享利罹的保言蔓遢不是很完,亨午多高知名度的走品 都有被仿冒的经^,旺旺也不例外。有些仿冒品彳能外^来看,it旺旺的员工 都分辨不出来,青•公司造成很大的僵害。 4、管收^落彳度丁页新集BI : 遏去10年,康白币傅的管收雒然一直比旺旺大,但旺旺在中阈的獴利,有 六年都大赢康自币傅。但如今,康自币傅的管收规模已是旺旺3倍,差距越来越 大!尤其去年,旺旺的年度獴利#息额被康白币傅起上。 (二)兢争分析: 1、的管理: 味丹企棠技彳标副#息经理陈_ 1■哲^察,旺旺能成功,就看蔡衍明表演one man show(傕]人秀),因舄他可以彳笠早上7黑占工作到晚上11 Mi,而且畏期坐季真大 隆指撞,所有5夬策他一侗人言兑了算。it也是蚩初统一舆旺旺畿乎同曰寺到大隆 考芟展,现在大陵事棠獴利谷P相差2.8倍的原因,就一走大企棠的眉眉泱策模 式,根本就来不及雁燮。 2、人才不流失: 蔡衍明青■员工向来大方。30年前,他在宜藤食品曰寺,就1ft员工入股分乡工, 而且一半股份由蔡衍明埋罩,另一半才由员工自己出袋。1995年,旺旺控股 成立曰寺,蔡衍明又股,蚩年跟著蔡衍明打天下的老臣,均已成德葛 富翁。去年蔡衍明舄麋祝自己生日,自掏腰包胃了雨百多支MtM墨水簟, 送^经理级以上斡部,<tTT^M多支金色旺旺手表,送^员工一人一支。 因舄剔透人性,手握旺旺米果技彳标的29年老臣廖清圳等人、技彳有授罹的岩土冢 裂社畏,30年来,都没有离隹他。 3、精举掌握腐告策略: 蔡衍明打告,20年前就有雨大原则坚持至今:一、靠黄膺;二、 只拾第一支告。蔡衍明把旺旺跟拜拜做it#吉,因此旺旺的旺季,是每 年的春筋典重要筋麋° 湖南,是毛泽束的故#郎,也是旺旺在中阈的考套芷亦地。富地流傅著一句言舌: 毛潭束的孑系子一^曰寺只曹言兑,「嫣嫣、奶奶、旺旺」。 (三)祺客分析: 1、兄童: 湖南,是毛泽束的故孑郎,也是旺旺在中II的啜^亦地。蚩地流傅著一句言舌: 毛泽束的孑系子一^曰寺只曹言兑,「嫣嫣、奶奶、旺旺」。 2、有拜拜曾,If的人: 蔡衍明把旺旺跟拜拜做it#吉,因此旺旺的旺季,是每年的春筋、重要筋 废舆初一 十五° 3 米食文化阈家: 利用旺旺在大隆的知名度及行噬肖渠道it行n降投资整合,将>4品推噬肖到 ,年来西斐、新家坡、泰II及斐歌各n,以^现其多元化、n降化的“世界米 有I/ 跨II企棠的宏僮目榇。 三、SWOT分析: (一)蛭: 1、米果棠第一品牌:台湾、大隆。 2 市埸估有率第一。 3 多元经管:现在有米果、豆果、休^食品“欠料共言十20多不重走品。 4、人才不流失:手握旺旺米果技彳标的29年老臣廖清圳等人、技彳,甘授罹的岩 土冢裂社畏,30年来,都没有离隹他。 5 收取现金及退货策略正石霍:基於第