市场调查研究报告范文
市场调查报告范文 导读:本文是关于市场调查报告范文文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【篇一:市场调查报告范文】 河南是中原文明发祥地,先秦时属豫州,居“九州”之中,素称“中州”、“中原”。近年来,河南经济稳步攀升,据记录部门初步核算,XX年河南全省gdp达到10535.20亿元,成为全国第五个经济总量超万亿元省份,经济居中原五省之首,全省人均gdp突破万元,达到11236元,重要经济指标达到了近年来最高水平,XX年比上年增长13.9%,经济发展实现了阶段性跨越和突破。河南地处华北,“逐鹿中原”,“得中原者得天下”,从古至今,都阐明了河南重要性,对我公司来说,更是这样,更为重要。 河南人总人口9700多万人,农村人口7500万人口,商务部万村千乡超市在河南已基本完毕。(这正阐明了农村市场潜力巨大) 经济状况,以工业为主,农业为辅,河南外出打工者相对较多,(礼物装销量有所带动)。 人文状况,河南人注重朋友之间礼上往来(礼物装),河南大多数消费者喜欢看戏,看豫剧,特别是45岁以上人士,正是批人士消费了有辣汤产品以便装(水煮型),在河南喜欢看戏人士,最爱看节目是河南卫视梨园春节目,(公司可考虑,在梨园春节目播出先后做广告或赞助,加深此类消费者对公司产品印象,形成知名度)。 消费习惯,喜欢有赠送,带奖形式来购买东西,公司可考虑以实物赠送,刺激消费,如:食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天时间,重要在周口、开封地区,走访客户,理解产品在市场销售状况,市场发展动态做市场调查。在与客户沟通中,客户反映我公司产品口味不是很辣,相比有些淡,终端没有支持,提出需要业务人员,协助开发市场,需求比较恳切,从谈话中也理解到客情及市场维护比较简朴,业务员只是报货、告知公司政策,客户对公司忠诚度不高,对公司产品注重力度不够,没有放在重要地位(也有也许是行业状况),虽然只是这两上地区,走访调查,我相信也能代表河南市场某些整体状况。 咱们同步也走访调查了终端销售点市场状况,显露出了诸多方面问题,公司产品在终端印象模糊,客户没有品牌概念。只懂得是胡辣汤。同步也对逍遥胡辣汤有模糊概念,客户对公司产品基本没有忠诚度。 在超市也有与某些消费得沟通过,沟通中理解到她们也懂得有胡辣汤,不懂得有什么品牌,无从选取,只有随便买。 市场通路状况: 一、ka市场,在商超基本上均有京遥品牌产品,同步占主导地位,销售量很大,(据据说XX年河南市场销售1300万左右,并且其中尚有某些地区没有作好)。另一方面,逍遥三堂品牌产品,也进入了商超,但陈列位置不好,也有一定销量,老杨家胡辣汤也进入了某些商超。商超市场重要竞争对手京遥。 二、流通市场,逍遥香产品,在河南区域普遍不错,例如说在开封、周口销量就挺好,(最明显在太康,一种月就有XX多件销量)老杨家小包装,销量也不错,基本主导了小包装市场,京遥公司好逍遥产品在流通市场普遍开来体现也不俗,别的有老丁家,周老大,逍遥宝元等诸多公司产品在流通市场也有销量,但销量不大。流通市场重要竞争对手是逍遥香。 三个方略 1、海军部队。开拓新战区,重点加大业务员开发新客户奖励办法; 让业务员精力和主力放在作好新客户开发工作,布建客户网络。公司可考虑组建促销团队,协助经销商铺货,并开发更多二批及终端,迅速占领市场,并宣传公司形象(最早生产胡辣汤公司之一,较早较专业,销量始终较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌,胡辣汤行业第一有形象代言人公司),公司发展方向(公司决定待来年网络基本建全,在河南卫视作广告)最后稳定客户,提高销量。 2、地面部队,维护坚守已得阵地,扩大胜利果实; 印制pop张贴画,在客户及终端店处张帖,作好产品陈列,如果是货架,最佳放在1.5位置,人口流量较大,销售量大终端店可考虑作门头招牌作恰当促销方案,加强终端店老板对我产品结识及对产品信心,树立我公司产品在消费者心中形象,直接刺激者消费,达到喝胡辣汤就喝香利来,最后稳定全面提高销量。 3、空中部队,空中轰炸,迅速扩大战区 以电视广告形式宣传,公司出台迅速占领市场方略,目提高品牌形象,做大胡辣汤行业,塑造行业中典范,成为河南省胡辣汤公司第一领导品牌,销量第一品牌,由品牌到名牌过度,迅速发展,全方位、多层次提高,最后成为中华人民共和国胡辣汤行业第一领导名牌,第一龙头公司。 三个建议范 1、员工培训长效机制 公司品牌至名牌过度,形象塑造提高,销量提高,公司长远稳定发展,都是由人来作,由此看来,人是由为重要,公司“企”字去掉“人”,企字就成了“止”了,公司就停止了发展,更谈不上利润。21世纪就是学习世纪,给员工培训,(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进学习,员工才干得到与时俱进成长,员工学习,员工得到了成长。员工素质、业务能力、沟通能力,团队意识得到了提高和长进。相信对工作会布满热情,富有激情,敢于挑战新目的,新高度。同步公司也有了公司文化,公司有了核心竞争力,公司有了这些基本才干走得更快、更远、更稳。 2、佣金制度,俗话说:“有利才有力”,有基本物质保障,有赚到更多钱也许,有更大发展空间,才会推动业务人员全力以赴去拼搏,去开发更大市场,也只有这样,员工才干一心一意跟随公司走得更远。(详细方案待定) 3、经销商关系维护 公司需要经销商资金资源,本地客户网络资源,送货车辆,销售队伍,需要这样一种平台,需要这样一种枢纽,提高公司销量,强化公司核心竞争力,为重点经销商设计培训一次,给她们一次学习机会,让她们思想跟得上公司发展步伐,这样才干提高她们对公司忠诚度,让她们乐意与公司荣辱与共真诚合伙,形成战略合伙伙伴,有情故意有利,同心同德同赢,共同走美好明天! 三种产品发展方向 1、营养滋补类产品 当代人对健康意识越来越浓厚,老龄化越来越明显,追求健康这个趋势,越来越大,咱们应当迎合此趋势开发出具备营养丰富、滋补效果好产品,作法在包装上突显“滋补”字样,在配料上明显加入具备滋补功能原料成分,在终端宣传导向上,强列宣传滋补理念。 销售通路,商超流通均可 消费群体45岁以上,是最大消费群体,由于她们基本都在家吃饭(水煮型)。 销售商:拥有1个以上知名副食品牌客户,乡镇客户网点齐全。 2、速冲以便型 随着生活节奏越来越快,工作压力越来越大,让人感觉时间越来越少,人群越来越需要以便快捷,因此此类产品,销量会越来越大,包装分两种:一以便桶装;二以便袋装。 销售通路,商超、车站附近为主(以便桶装),流通为辅(以便袋装); 消费群体:22-45岁中年(以便袋装),商旅人士(以便桶装); 销售商:拥有知名以便面品牌,客户网络; 3、小朋友营养型 随着人口素质提高,人们对自己独生子女生活质量规定也越来越高,她们会对子女一日三餐食品购买越来越注重,因此此类产品销量会稳步上升,且利润较大。 销售通路:商超为主,流通为辅; 消费群体:3-15岁青少年,商旅人士; 销售商:拥有知名奶粉品牌,客户网络健全。 由于能力局限性,