市场调查研究报告范文

市场调查报告范文 导读本文是关于市场调查报告范文文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享 【篇一市场调查报告范文】 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据记录部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，重要经济指标达到了近年来最高水平，XX年比上年增长13.9，经济发展实现了阶段性跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都阐明了河南重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。 河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部万村千乡超市在河南已基本完毕。这正阐明了农村市场潜力巨大 经济状况，以工业为主，农业为辅，河南外出打工者相对较多，礼物装销量有所带动。 人文状况，河南人注重朋友之间礼上往来礼物装，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上人士，正是批人士消费了有辣汤产品以便装水煮型，在河南喜欢看戏人士，最爱看节目是河南卫视梨园春节目，公司可考虑，在梨园春节目播出先后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品印象，形成知名度。 消费习惯，喜欢有赠送，带奖形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天时间，重要在周口、开封地区，走访客户，理解产品在市场销售状况，市场发展动态做市场调查。在与客户沟通中，客户反映我公司产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，协助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也理解到客情及市场维护比较简朴，业务员只是报货、告知公司政策，客户对公司忠诚度不高，对公司产品注重力度不够，没有放在重要地位也有也许是行业状况，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场某些整体状况。 咱们同步也走访调查了终端销售点市场状况，显露出了诸多方面问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只懂得是胡辣汤。同步也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。 在超市也有与某些消费得沟通过，沟通中理解到她们也懂得有胡辣汤，不懂得有什么品牌，无从选取，只有随便买。 市场通路状况 一、ka市场，在商超基本上均有京遥品牌产品，同步占主导地位，销售量很大，据据说XX年河南市场销售1300万左右，并且其中尚有某些地区没有作好。另一方面，逍遥三堂品牌产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家胡辣汤也进入了某些商超。商超市场重要竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香产品，在河南区域普遍不错，例如说在开封、周口销量就挺好，最明显在太康，一种月就有XX多件销量老杨家小包装，销量也不错，基本主导了小包装市场，京遥公司好逍遥产品在流通市场普遍开来体现也不俗，别的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场重要竞争对手是逍遥香。 三个方略 1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励办法; 让业务员精力和主力放在作好新客户开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，协助经销商铺货，并开发更多二批及终端，迅速占领市场，并宣传公司形象最早生产胡辣汤公司之一，较早较专业，销量始终较好产品卖点滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人公司，公司发展方向公司决定待来年网络基本建全，在河南卫视作广告最后稳定客户，提高销量。 2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实; 印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最佳放在1.5位置，人口流量较大，销售量大终端店可考虑作门头招牌作恰当促销方案，加强终端店老板对我产品结识及对产品信心，树立我公司产品在消费者心中形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来，最后稳定全面提高销量。 3、空中部队，空中轰炸，迅速扩大战区 以电视广告形式宣传，公司出台迅速占领市场方略，目提高品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中典范，成为河南省胡辣汤公司第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，迅速发展，全方位、多层次提高，最后成为中华人民共和国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头公司。 三个建议范 1、员工培训长效机制 公司品牌至名牌过度，形象塑造提高，销量提高，公司长远稳定发展，都是由人来作，由此看来，人是由为重要，公司“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，公司就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习世纪，给员工培训，费用一名业务人员大概300元只有让员工与时俱进学习，员工才干得到与时俱进成长，员工学习，员工得到了成长。员工素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会布满热情，富有激情，敢于挑战新目的，新高度。同步公司也有了公司文化，公司有了核心竞争力，公司有了这些基本才干走得更快、更远、更稳。 2、佣金制度，俗话说“有利才有力”，有基本物质保障，有赚到更多钱也许，有更大发展空间，才会推动业务人员全力以赴去拼搏，去开发更大市场，也只有这样，员工才干一心一意跟随公司走得更远。详细方案待定 3、经销商关系维护 公司需要经销商资金资源，本地客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一种平台，需要这样一种枢纽，提高公司销量，强化公司核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给她们一次学习机会，让她们思想跟得上公司发展步伐，这样才干提高她们对公司忠诚度，让她们乐意与公司荣辱与共真诚合伙，形成战略合伙伙伴，有情故意有利，同心同德同赢，共同走美好明天 三种产品发展方向 1、营养滋补类产品 当代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，咱们应当迎合此趋势开发出具备营养丰富、滋补效果好产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具备滋补功能原料成分，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体45岁以上，是最大消费群体，由于她们基本都在家吃饭水煮型。 销售商拥有1个以上知名副食品牌客户，乡镇客户网点齐全。 2、速冲以便型 随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要以便快捷，因此此类产品，销量会越来越大，包装分两种一以便桶装;二以便袋装。 销售通路，商超、车站附近为主以便桶装，流通为辅以便袋装; 消费群体22-45岁中年以便袋装，商旅人士以便桶装; 销售商拥有知名以便面品牌，客户网络; 3、小朋友营养型 随着人口素质提高，人们对自己独生子女生活质量规定也越来越高，她们会对子女一日三餐食品购买越来越注重，因此此类产品销量会稳步上升，且利润较大。 销售通路商超为主，流通为辅; 消费群体3-15岁青少年，商旅人士; 销售商拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。 由于能力局限性，