3D打印公司新产品开发及推广策划
3D打印公司新产品开发及推广策划 1.新产品的构思及概念 可能性 随着大中城市的快速发展,追求新意的人越来越多,每个人的眼光都有自己独特的地方,市场上固定成品的需求不能满意消费人群的须要,特性化的产品越来越迎合市场的需求,而3D打印正好满意的消费者的需求。 目前现在市场上已经出现有关3D打印的设备,并且逐步完善着,所以我们要创建的产品要带着“工匠精神”去创建。创建出适合个人适用的、企业适用的以及特别要求的产品,更是要有彩色打印的设备,大小的类别可以随意选择,便利消费者的选择和运用。 1.1.2创新性 便利快捷,节约能源资源,新的机器采纳高级的节能环保设置,将能源的损耗降到最低;外形巧便,设计特地针对家庭用的和企业专用的3D打印机,依据不同的需求为消费者供应产品;科技的创新,设置手机、电脑等无线连接。 1.2概念 3D打印机,即快速成形技术的一种机器,它是一种数字模型文件为基础,运用粉末状金属或塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型,现正渐渐用于一些产品的干脆制造,意味着这项技术正在普及。 它的原理是:把数据和原料放进3D打印机中,机器会依据程序把产品一层层造出来。 2.新产品的市场定位 随着3D打印技术的不断发展,其市场定位也不断更新。 2.1近期主要以企业和高校生为主。在市场推广的初期,产品的目标消费人群主要以对3D打印有需求的企业和高等学问分子为主。不管是高等学问分子还是企业,他们时代特性强,追求特性,擅长自我展示,对簇新事物的易于接受,勇于尝试,且具有肯定的消费实力。因此,公司在市场推广的初期,选择此部分人群做为目标消费群,有助于市场的快速拓展。 2.2中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育,市场的销售额的不断增大,同时,随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善,已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此,应适时扩大3D产品的目标消费人群,通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品,甚至可用于珠宝,鞋类,工业设计,建筑,工程和施工(AEC),汽车,航空航天,牙科和医疗产业,教化,地理信息系统,土木工程,和很多其他领域,满意社会不同层次、不同类型消费群体的需求。 3.品牌设计及包装设计 3.1品牌设计 “烙印”——享我所享,刻印瞬间。 每个人都有自己想要留下的精彩瞬间,但往往会因为时间或者空间的因素不能实现,我们目前设计的这款打印机“烙印”正是为了满意消费者的这种需求这设计的,“烙印”不仅仅拥有速度快的特点,而且能做精准,匠心独运的时尚设计,顶尖科技的艺术创作,并且具有无线连接的设置。 3.2包装设计 形体设计,大多指包装容器的造型。它运用美学原则,通过形态、色调等因素的改变,将具有包装功能和外观美的包装容器造型,以视觉形式表现出来。 3.2.2包装结构设计,从包装的爱护性、便利性、复用性等基本功能和生产实际条件动身,依据科学原理对包装的外部和内部结构进行具体考虑而得的设计。一个优良的结构设计,应当以有效地爱护商品为首要功能;其次应考虑运用,携带、陈设、装运等的便利性;还要尽量考虑能重复利用,能显示内装物等功能。 4.新产品的商业分析 4.1消费者市场 就目前来说,3D打印技术主要是针对企业,虽然现在3D打印的市场很不错,增长速度也不慢,但是还有一些技术性的难题面临解决。随着现在技术的发展,技术的要求越来越高,3D打印技术对于每个行业都有着很大的推动作用。面对这发展的社会,现在的中国的正面临转型当中,3D打印技术也越来多被人接受,所以目前的消费者市场很广袤的。 4.2竞争者分析 近几年,3D打印机在国内都保持着极高的曝光度,目前桌面级3D打印机已特别普及,各厂商之间的竞争也更加激烈,除了各自由打印尺寸上大做文章外,更多打印功能的选择,更多商业模式的开发,都成为3D打印企业的实力呈现。 5.新产品的推广策略 5.1新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的相识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 5.2产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 5.3大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。 5.4装材商场(商家)展位推广 在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 5.5网络推广与销售 利用人员推销、广告宣扬手段等,满意通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定 了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,干脆进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事务,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或相识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。 书目 1.新产品的构思及概念1 1.1.1可能性1 1.1.2创新性1 1.2概念1 2.新产品的市场定位1 2.1近期主要以企业和高校生为主1 2.2中长期拓展到各个阶层及工业用户1 3.品牌设计及包装设计2 3.1品牌设计2 3.2包装设计2 4.新产品的商业分析2 4.1消费者市场2 4.2竞争者分析2 5.新产品的推广策略2 5.1新闻发布会2 5.2产品展示会3 5.3大型展会3 5.4装材商场(商家)展位推广3 5.5网络推广与销售3 商学院 《市场营销策划》期中实践考核报告单 班级:14营高2 姓名:董立恒 学号:20141250204 类别 评价标准 得分 总分 撰写质量 (20分) 格式(5分) 论文格式是否规范 写作水平(10分) 语句是否流畅,病句、错别字状况 标题(5分) 标题是否能反映文章内容或论题的范围 新产品开发及推广策划 (60分) 新产品构思及概念(5分) 收集足够信息,构思新奇,有创意 新产品的市场定位(10分) 目标市场明确,产品定位突出特色,有差异 新产品品牌设计(10