水果营销策划书

1 / 15 水果营销策划书 篇一：水果公司策划书 水果公司策划书 第一部分：公司简介 1、1、1 公司的成立 水果批发公司是由一群自立自强、 奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学 生服务为宗旨的公司。其基本经营理念为“哪里有需求，哪里就有市场“。现 在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本 1 万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。 1、1、2 公司理念 服务周围人群，创业指引人生 1、1、3 企业文化 迎接挑战，自强不息。 谦 诚协作，勤俭自强。 刻苦学习，精于技能。 成才创业，报效祖国。 1、1、4 企业精神 我们秉承“求是，求实，求新，求精”的校区精神，在生产经营中严把质量 关，在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取”，重视团队精神和服务 质量，在现实社会中区全面提升自己。 1、1、5 组织结构及主要成员 团队组要成员基本信息统计表： 团队组织结构图： 总经理→副经理→营销人员，服务人员 说明：1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于适应服务企业 组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人员，一切以提高管理效率，减 2 / 15 少管理成本，提高组织效率为准。 2、 组织结构为初步确定， 可以随着业务的发展需要而调整结构， 增设人员， 完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企业长久优势。 各部门具体情况如下： 总经理：总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使下列职权： 1、负责召集会议，并向其他投资人报到工作，执行会议的决议。 2、决定 公司的经营计划和投资方案。 3、决定公司内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制 定公司的基本规章制度。副经理： 1、进行总体规划和战略制定，实施会议决议。 2、平衡、协调工作人员关 系。 3、 就指定问题向总经理定期作报告。 4、 公司章程授予的其他职权。 营 销人员： 1.负责水果的买卖。 2.加强与客户的交流，注意礼貌措辞，期间培训费由公司承担。 3.享有国 家节假日休假权及公司提及的相关权利。 第二部分：公司战略 2、1、1 公司愿景 将特色产业做强，公司在水果市场有一席之地。 2、1、2 公司使命 以“求是求实，求新求精”的精神为指导思想，提高自我素质，增强团队凝 聚力，让公司赢取很大的利润，同时打响公司的名称。 2、1、3 公司总体战略 3 / 15 我们的公司从起步起，不断地扩大规模，在近期几年之内将采取文本发展的 总体战略。在生活中，通过各个途径来推销、宣传我们的公司，提高服务质 量，来适应社会的需求；在学习上，不断学习专业知识和积累创业经验，从 而促进企业又快又好发展，力争打造实实在在的创富企业。 2、1、4 公司竞 争战略 公司以青年人的积极、热情 、不服输的品质为依托，加强对企业的管理， 努力提升服务品质，降低服务成本，建设科学、高效的管理体系，在竞争激 烈的市场上建立自己的品牌形象，实现品牌效应。 2、1、5 公司发展战略 1、短期（3-6 月）团队磨合，积极发展主打品牌。 主要产品是苹果、黄瓜、西红柿等，在批发水果过程中， 篇二：水果类食品网络营销方案策划书 水果类食品网络营销方案策划书 目录 一、淘宝网店介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 4 / 15 （三）市场定位 四、SWOT 分析 五、营销策略 （一）营销目标 （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过程 八、效果测评 一、淘宝网店介绍 水果精品店网址是： 注册时间 2012 年 6 月 10 日。经营人：麻成林、齐瑞 华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮 核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客 至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优 质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸 5 / 15 杞，杏干，无花果等。具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全 性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。 c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二）行业竞争状况分析 1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店 2316 家，拍拍里同 类淘宝网店 40 家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花 果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、水果网 c、大漠风情风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规 模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区， 而在购买绿色水果食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青 年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 6 / 15 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三） 市场定位： 我们在上的定位是在中端市场， 商品属于水果类优质产品， 自然价格以国内市场的水果的价格为标准。 四、SWOT 分析 1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度， 品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。 2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易 把握住消费者的购买欲望。 4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 五、营销策略 （一）营销目标 由于我们的淘宝网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也 就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目 的就是要把网店宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开 篇三：关于开办校园水果店的营销方案 关于开办校园水果店的营销方案 一、 发展的大趋势： 20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态 的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术 7 / 15 的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经 营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市 场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我