人力资源测评方案

人力资源测评方案 第一部分：公司背景介绍、招聘职位介绍第一部分：公司背景介绍、招聘职位介绍 威海庆东渔具有限公司威海庆东渔具有限公司 威海庆东渔具有限公司因业务扩大需要，现面向社会公开选拔招聘威海庆东渔具有限公司因业务扩大需要，现面向社会公开选拔招聘: : 销售经理（销售经理（3 3 名名） 一、任职要求一、任职要求： 1 1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历；、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历； 2 2、有相关的销售知识知识或工作经验；、有相关的销售知识知识或工作经验； 3 3、较强的销售能力、应变能力及组织协调能力；、较强的销售能力、应变能力及组织协调能力； 4 4、品行端正，责任心强，做事干练。、品行端正，责任心强，做事干练。 5 5、诚实稳重，良好的团队合作精神、高度的责任感；、诚实稳重，良好的团队合作精神、高度的责任感； 6 6、为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，具有优秀的沟通技巧和人际交往能力。、为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，具有优秀的沟通技巧和人际交往能力。 7 7、熟练运用、熟练运用 WordWord、、ExcelExcel、、PowerPointPowerPoint等等 OfficeOffice 软件；软件； 二、职位描述二、职位描述： ： 1.1.语言表达能力强，有较强的沟通能力语言表达能力强，有较强的沟通能力 2.2. 富有工作激情和热情，学习能力强富有工作激情和热情，学习能力强 3.3.有强烈的责任心，具吃苦耐劳的精神，能够在压力下完成任务有强烈的责任心，具吃苦耐劳的精神，能够在压力下完成任务 4.4.思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神 5.5.良好的礼仪形象，优秀的沟通能力良好的礼仪形象，优秀的沟通能力 6.6.公司交纳五金保险公司交纳五金保险 . 7.7.每周日休一天每周日休一天 8.8.底薪（底薪（12001200 元元+ +提成）底薪均为无任务底薪，提成）底薪均为无任务底薪， 9.9.公司现在创业团队均为公司现在创业团队均为 2020 岁左右的年青人，希望有事业心有责任心的的加入岁左右的年青人，希望有事业心有责任心的的加入 三、公司背景：三、公司背景： 威海庆东渔具有限公司是集生产、贸易于一体威海庆东渔具有限公司是集生产、贸易于一体. .产品主要出口到欧美以及日本市场产品主要出口到欧美以及日本市场. .给世界上很多著名品牌给世界上很多著名品牌 供货供货. .主要产品是纺车式渔线轮，飞轮，仿生鱼饵。仿生鱼饵主要分为塑料饵，铁片饵，以及软饵。公司主要产品是纺车式渔线轮，飞轮，仿生鱼饵。仿生鱼饵主要分为塑料饵，铁片饵，以及软饵。公司 的性质是私营独资企业。的性质是私营独资企业。 公司地址：山东公司地址：山东 威海市威海市 威海市羊亭镇孙家滩工业园兴海路威海市羊亭镇孙家滩工业园兴海路 6161 号号 联系电话：联系电话： 传真：传真：86-631-576855686-631-5768556 第二部分：招聘岗位应具备的关键能力分析第二部分：招聘岗位应具备的关键能力分析 商务活动中的基本准则商务活动中的基本准则 1 1．实事求是．实事求是 销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。 要使销售活动获得成功的基本要使销售活动获得成功的基本 前提是所传播的信息必须真实准确。前提是所传播的信息必须真实准确。 严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地， 而且会导致企而且会导致企 业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为 . 大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在 客户面前，客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中如果在销售工作中 不遵守实事求是的原则，不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注销售经理在这方面更应注 意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。 2 2．信用至上．信用至上 无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充 分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺 办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。 讲究信用是商务活动中的其本准则。讲究信用是商务活动中的其本准则。 谁都不愿意和不守信用的人打交道。谁都不愿意和不守信用的人打交道。 衡量一个销售人员是否具有合格，衡量一个销售人员是否具有合格， 一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。 3 3．奉公守法．奉公守法 销售人员要具有强烈的法制观念，销售人员要具有强烈的法制观念， 自学遵纪守法。自学遵纪守法。 社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、 请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以 及人们认识的提高。及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能也很难设想一个人对法法律一无所知而能 成为出色的销售经理。成为出色的销售经理。 销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销 售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定： “各会员不得有悖“各会员不得有悖 公众利益而为其私人利益服务。公众利益而为其私人利益服务。 ”” 美国一些地方的推销联谊会则明确指出：美国一些地方的推销联谊会则明确指出： “推销人员在向客户或雇主提供“推销人员在向客户或雇主提供 服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得