服装企业电商项目策划方案

精品文档---下载后可任意编辑 **＊服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对*＊服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报告暂略),得出结论如下： 1、 女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2、 母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈! 3、 家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑! 4、 通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手，T恤可入手. 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题: 1、 企业的电商目标是什么？ 2、 纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下？ 3、 未来进展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑？ 4、 除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式? 【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻. 而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才2。9万单，还是属于蓝海市场. 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛.另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会.小而美是今年来淘宝所提倡和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80％,其中120—310之间的占40％，可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分＊＊＊公司需要的服务内容 我们为＊＊＊公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。 一、 ＊*＊公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势： 1、 拥有优秀的生产供应能力 2、 足够的生产资金及启动资金 劣势： 3、 长期外贸生产合作,缺乏消费市场的品牌运作经验 4、 缺乏整盘货的商品规划经验 5、 缺乏销售团队管理经验 机会: 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后,全新塑造品牌 威胁: 取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少 二、 塑造品牌的重要工作模块 1、 策略部分（非常重要） 1） 商业模式定位 2） 商品定位 3） 价格定位 4） 渠道定位 5） 销售策略 6） 推广策略 2、 执行部分 1） 品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计 2） 商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产 3） 营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训 4） 推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行 第二部分 工作流程说明（案例化) 以下我们假设针对“家居服”方向，分析＊＊*公司的电商品牌所需要的工作内容. 1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广 一、 策略部分 这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下. 1、 市场调研并确定商品定位：家居服(提供数据分析支持) 2、 品牌名称：待定（解决商标注册问题） 3、 品牌定位：中国家居服设计师第一品牌 4、 品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产 5、 品牌核主张:环保 自然 健康 舒适 科技 6、 品牌SLOGAN：待定 7、 核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创 8、 消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群 9、 主打产品：亲子家庭装、情侣装 10、 跨界联合:需要调查，将来可以作为经典款、限量版,广告主形象 11、 代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象 二、 品牌设计执行（品牌整体VIS设计) 网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买。 1、 品牌命名 2、 品牌故事 3、 品牌LOGO优化 4、 品牌物料设计 5、 品牌网络识别 6、 产品拍摄 7、 产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要) 8、 主广告形象设计 三、 商品开发设计执行 假如要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率. 1、 商品企划 2、 商品规划 3、 商品设计 4、 开发、打样与生产 5、 包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料） 四、营销团队建设(有如下三种方法） 1、企业内部员工培育团队（长期进展所需） A、聘任优秀人才,负责整体项目运营 B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神 C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌 D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比 2、外包托管（借力进展所需) A、借力电商代运营团队,免去不必要的摸索 B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营 C、为避开外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与进展有充分的协调和认同，企业要避开纯粹“甩货托管”，运营团队要避开“纯低价追销售量”。 D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制，共赢进展. 五、电商品牌整体营销策略（托管合作) 分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务 1、项目策略与咨询 A、确认运营协作服务范围及法律规范 B、确认运营协作目标及关键里程碑 C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研 D、项目协作流程及运营优化执行方案 E、 项目小组职责框架及项目管理法律规范 2、店铺建设与优化 A、品牌定位及店铺定位 B、店铺运营关键问题整理 C、