业务员手册最终版

精品文档---下载后可任意编辑 目标行动 规划手册 伙伴姓名： 联系方式： 我今年的核心目标 1、 2、 3、 我在影响力的职业规划 1、 2、 3、 我三年的核心目标 1、 2、 3、 １、 职业化习惯是个人的财宝，是成长的标志。 ２、 成长是痛苦的，是需要逼迫的。 ３、 放弃自己习惯的，喜爱的，去做正确的。 ４、 自我放纵是对自己未来最大的犯罪。 ５、 敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。 ６、 上司假设不变成鬼，下属怎么能成材。 ７、 “想当然〞是执行中的“毒品〞。 ８、 一丝的疑心必将导致完全的失败。 ９、 决不接受完不成。 １０、 你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。 １１、 把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。 １２、 永远不能让自己的个人偏见阻碍自己的成功。 １３、 往上走的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。 １４、 即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。 １５、 我们劳苦的最高酬劳，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。假如你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；假如你视工作为一种义务，人生就是地狱。 １６、 坏习惯能摆布我们，左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。 １７、 只要不变成习惯，失败是件好事。一旦防止失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。 １８、 世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃，否那么你就不会被打垮。有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。 １９、 信心的大小决定了成就的大小。只要信任我们能够成功，我们就会赢得成功。我从不信任失败是成功之母，我信任信心是成功之父。 ２０、 命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。 ２１、 我们的财宝是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了别人。财宝是意外之物，是勤奋工作的副产品。 ２２、 借口是制造失败的根源。一个人越是成功，越不会找借口。百分之九十九的失败都是因为人们习惯于找借口。 ２３、 我就是我最大的资本！我唯一的信念就是信任自己！每一个渴望成功的人都应该认识到，你手中握有成功的种子。 ２４、 我应该是个富有的人，我没有权利当穷人。手里每多一分钱，你就增加了一分决定未来命运的力量。 影响力人的21种习惯 1.时间管理，要事第一！ 影响力工作准那么：以结果为导向。 每一分，每一秒做最有生产力的事。 2. 情绪管理！ 优秀、卓越人士皆有良好情绪！ 善用情绪控制器——笑脸，多微笑。 3.凡事预先作方案，将目标视觉化，并制作“梦想板〞。 4.不说消极的话，不落入消极情绪。 一旦出现立即正面处理！ 5.遇到挫折时，对自己大声说：太棒了！ 6.走路比平日稍快30％。肢体语言健康有力，不懒散萎靡。 7.话速比平常稍快30％。语言表达简洁，主题明确，不占用他人过多时间。 8.把重要的观念、方法写下来、并贴起来。随时提示自己。 9.每天自我反省一次。 10.每天坚持一次运动，如慢跑15分钟、散步半小时、跳绳、做俯卧撑、爬楼梯等，且每天增加一个单位量。 11.用心倾听，不打断对方说话。 12.说话时，声音有力，感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。 13.同理心，说话前先考虑一下对方的感受。 14.每天有意识、真诚地赞美他人三次以上。 15.及时写?感谢卡?，哪怕是书写在便笺纸上。 16.不用训斥、指责的口吻同他人说话。 17.控制不要让自己做出“自我辩护〞的第一反响。 18.无论任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点〞！ 19.在每天下班前，用几分钟时间做当天的整理。如整理办公桌、整理文档、检查一天的工作绩效等。 20.学会理财。 21.养成节俭的好习惯！节俭习惯的蝴蝶效应是：财宝能被积累。 宁波影响力业务伙伴业绩倍增行动法那么 〔亲爱的伙伴，只要您依此法那么坚持21天，您的业绩会在21后奇迹般地出现倍增〕 １、 每天播打40通 ，从中挖掘至少3个意向客户。 ２、 每天至少获得一家已经安排好具体见面时间的客户。 ３、 每天至少访问一家客户，访问后在其周围陌拜至少四家以上。 ４、 每次访问客户后都至少从他那里获得一家转介绍客户。 ５、 每次访问完客户后，都顺手去抄十个周边企业名称。 ６、 每次研讨会至少邀约十家企业客户来参加。 ７、 每周五都给老客户打一遍回访 ，维系客户关系。 ８、 每次公开课程开始之前，都可以至少卖五张课程单票给客户。 ９、 每月至少做业绩2万元。 宁波影响力业务伙伴销售流程 新V卡 其他学习卡 公开课程票5张 公开课程票团购 内训品牌课程 户外拓展训练 研讨会(企业家论坛、沙龙)票 影响力咨询案 影响力能力孵化中心 企业PDP书架 企业图书馆 影响力书籍VCD等音像制品 转介绍 荣誉企业家参谋 影响力示范基地 宁波影响力商学院伙伴 月目标完成率分析表 本月目标 截止到 月 日 截止到 月 日 截止到 月 日 截止到 月 日 本周目标 实际完成 本周目标 实际完成 本周目标 实际完成 本周目标 实际完成 销 售 额 本月达成目标 的原因 1、 2、 本月没有达成 的原因 1、 2、 下月改良方案 1、 2、 主管建议 1、 主管签阅 2、 日 一 二 三 四 五 六 _____日 _____日 ______日 ______日 ______日 ______日 _____日 1、 1、 1、 1、 1、 1、 1、 2、 2、 2、 2、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 3、 3、 3、 3、 _____日 _____日 ______日 _____日 ______日 ______日 ______日