蓝海战略读后感

蓝海战略读后感 进入 21 世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日 趋白热化，无数市场中的竞争个体——企业，大有感到苟延残喘之痛楚。 然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。 故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分“蓝海”才是生存 的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。 《蓝海战略》一书中提及讨论的“蓝海”，决不仅仅是差异于“红海” 或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战 略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到 这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除 ——减少——增加——创造”类似的工具。这这里可以借鉴最近的一个例 子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布——携程将推出旅游服务公司， 辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上 一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入 和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。 属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成 本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更 大程度地拥有了资源位优势。 在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字——创新，企业在 开辟自己蓝海的时候，无不是“创新”在引导和提供源动力；敢想竞争对 手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之 处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的“蓝海”在不断地引导消费者、 教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟“蓝 海”的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏 团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享 受。同时看看我们 7 天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少 了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。 将客人的核心需求给予了充分的满足。 蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有 的“蓝海”被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力 及更新能力，当一片现成的“蓝海”被对手模仿或侵占，同时新的“蓝海” 又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在， 同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了 “红海”的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。 回到咱们 7 天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在 开辟那一片片的“蓝海”，或许“蓝海”尚未被完全开发而呈现出来，但 请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳 园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种“红 海”厮杀的烟味。然而 7 天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路； 我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。 在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和 讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲 学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层 面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑， 剑存心中，却是绝顶的武林高手。 《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和 认识对自身的提高。 快速翻阅了一下《蓝海战略》，知道它的内容梗概，现说说我对它的 初浅认识及其对我工作的指导意义。 何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新 的市场空间。”蓝海战略”本书简为三个步骤：开创蓝海——制定蓝海战 略—执行蓝海战略。 本书点明，没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持 卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海， 随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来 越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”——企业的卓越之路。 开创蓝海，就是企业通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨 越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和 创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元 素，塑造一个新的市场——蓝海。为便于开创蓝海的系统且易行，本书提 供几个分析工具和框架：战略布局图、四部动作框架、“剔除—减少—增 加—创造”坐标格、价值曲线、良好战略特点。 制定蓝海战略，本书给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数 字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。为了开创蓝海，首先是重建市 场边界，本书给出六种途径。根据各种途径闯意开创蓝海，需要协调好战 略规划过程，本书明确需要绘制出战略布局图，尽量使战略视觉化（清 晰），遵循“注重全局非数字”原则。之后是拓展蓝海的空间，追求更大 范围的顾客群。为使企业的蓝海创意切实可行，本书又引出“遵循合理战 略顺序”原则，合理的战略顺序：效用测试—战略定价—目标成本控制— 接受。 执行蓝海战略，蓝海战略已制定出，下面就是去执行它，如何执行？ 本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。 找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、 战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。 以上就是我对《蓝海战略》的肤浅认识，蓝海战略本质上就是创新， 一个市场的开创。本书对我工作的最大指导也是“创新”，不应固步自封、 仅遵循常识，可以大胆创新，工作成效虽然不会取得一片“蓝海”，但也 会提高很多，当然自己先得尽快熟悉自己的工作业务。 如果有兴趣的朋友或看过这本书的朋友可以一起来加以评论！相互探 讨学习！谢谢支持！ 首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新， 更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的 满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本 了，像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的 创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐 怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是 价值创新的基础，但不是价值创新的`全部。以用户需求为依托，以技术 为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。 其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不 仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域 的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业 务的竞争。 “时移则事易，因为之备”。客户的需求随着时代的发展在不断变化， 蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与 竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界 看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建 市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”–已知市场空 间–的血腥竞争，开创“蓝海”–新的市场空间。 一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是 满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基 亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红