营销策划与品牌包装策略

市场营销策划与品牌包装策略探讨市场营销策划与品牌包装策略探讨 在经济建设力度不断增强的当下， 各种消费品随之产生， 不同商家间的竞争增强， 为得到 更多的市场份额与消费者， 制造商都在想方设法改善营销方案， 让品牌包装与市场营销成为 各大商家发展与生存的核心技能。 怎样审视市场发展， 优化营销策划方案， 必须结合消费者 心理与社会趋势，已经成为各大商家必须正视的问题之一。 一、市场营销的概述 市场营销策划是结合企业营销目标，在满足消费人员欲望和需求的同时，对企业产品、创 意、渠道、服务进行规划与设计，最终实现组织与个人的交换。为改善企业现状，落实营销 目标，立足已有的营销状态， 结合科学技术和创新思维，对企业营销发展进行指导。 市场营 销策略可以应用在任一产品中， 包含无形服务， 要求企业结合自身资源与市场环境进行规划， 以此改善产品营销利润。从市场营销内容来看，主要包含创新产品、细分市场、战略涉及与 营销组合等内容。 （一）细分市场 细分市场是企业结合购买人员的需求、 行为和购买习惯， 结合多个或者单个因素细分市场。 所用的细分标准越多，对应的市场就会越多，子市场容量就会越小。 怎样选用细分标准，对 市场进行分化，一直是困扰营销实践的问题。 而细分市场的目标则是为了聚合， 将不同的市 场中需求一样的消费人员聚集在一起， 随着这种概念的提出， 它对促进企业发展发挥了很大 功能。 从市场决策人员的角度来看：细分市场是专门针对购买群体而采用的营销战略，企业有很 多细分市场的准则，如：按照生活习惯、使用程度、教育程度的划分，企业需要结合产品特 性与行业特性选用细分方法， 所以在销售中必须明确细分市场目标， 结合产品推广要求与目 标客户，选用恰当的营销方式与策略。 在细分市场作用时，学术界从不同层面对细分市场进行了归纳：有益于挖掘市场机遇，生 成目标市场；有益于拟定营销方案，选择市场；有益于集中物力与人力； 有益于提高经营效 益。从整体来看：细分市场是发展市场战略，改善市场占有率的有效方式， 对中小企业发展 具有很强的现实意义。中小企业资源薄弱、资金少、缺乏竞争优势，细分市场后找到大公司 还没注意的较小市场，弥补缺陷，这也是在激烈的竞争中谋得发展的有效方式。 （二）产品创新优势 产品创新是为了满足新要求替代传统的旧产品，通过提供新型方案满足潜在需求，产品创 新人员认为新进人员应该先推出新型产品， 如： 钢笔作为传统产品将逐渐被圆珠笔与中性笔 替代。特别是美国参与，产品创新特别明显，企业会投资数十亿进行创新型研发。如：RJR Nabisco 在 10 年内投资 5 亿美元，之后放弃 Permier 无烟香烟。事实上，创新也为企业发 展带来了丰厚的利益， 如：尼龙为杜邦公司赚取大量金钱， 让该公司在没有制作其他产品的 同时，也能处在 500 强企业内，在成功前只有高风险策略， 所以该策略拥有良好的管理与财 务优势，同时有承担风险的义务。 （三）营销战略 营销战略是出于企业运营模式的思考，实质上是对企业增值的分析。在整个营销业务中， 包含产品组合、研发、延伸与品牌拓展、价格组合、推广促销等内容，所以企业必须找出产 品价值的实现方式与优劣势， 目前的运营方法是否符合运作规律， 和竞争对手相比有什么差 距。当前，大部分企业都是利用营销目标替代营销战略，给定分公司、 大区以及办事处的市 场绩效与销售目标。销售目标从下到上进行统计汇报，科学的营销方案必须经过科学方法。 根据公司总体发展战略，结合营销角色与客户满意度，从市场竞争、选择、管理、控制与激 励方案等领域进行选择。 （四）营销组合 自上个世纪九十年代开始，世界进入快速发展时期，人性化与个性化消费尤为突出，企业 为掌握消费人员欲望和需求，必须做好和消费人员的双向交流工作。 20XX 年，美国罗伯特. 劳特伯恩教授首次提出 4CS 理论，即：沟通、便利、顾客与成本。结合产品策略，对顾客欲 望和需求进行了分析，根据价格策略，对商品服务以及付出进行了分析。 二、市场营销策略 （一）树立口碑，巩固企业形象 在市场经济迅速发展的当下，产品竞争与种类逐渐增多，很多新型、口碑好、声誉好的产 品在激烈的市场竞争崭露头角， 这对带动企业可持续、 健康发展发挥了很大作用。 良好的企 业形象不仅能让消费人员在第一时间想到该产品， 也有助于提高信任值。 因为消费人员更多 的倾向于信任、口碑好的产品，最后再购买该产品，提高销售量， 为企业营造更好的发展空 间，以此提高整体竞争水平。即：企业竞争已经从传统的质量竞争向形象、口碑、品牌竞争 递进， 所以企业必须不断改善产品口碑与声誉， 通过改善企业形象， 从根本上改变企业地位， 推进企业长效、健康、稳定发展。 （二）营造良好的客户关系 在传统的营销模式中，消费人员与企业都是一种比较单向的模式呈现，更多的是利用广告 等方式， 让消费人员掌握企业与产品信息， 这严重影响了消费人员与企业之间的交流与沟通 工作，让消费人员处在被动的位置， 被动的接收和掌握各种广告传达的信息， 它有很多局限 性，并且企业难以真正掌握产品信息与对产品的需要。 随着现代信息的迅速发展， 只有企业 加强和消费人员的交流与沟通工作， 才能真正理解消费人员对产品的需要与看法， 以弥补以 往产品的缺陷与不足。在信息化迅速发展的当下，企业消费人员可以通过微信、微博、企业 网站、论坛、贴吧等方式和企业进行交流与沟通， 这样企业就能在第一时间掌握消费人员的 真正需求， 从而拟定满足消费人员要求的要求； 消费人员也可以实时掌握产品动态与资料介 绍，同时把个人看法与意见传递给企业。目前，很多企业已经拥有信息平台，并且建成了稳 定的客户关系，以吸引客户加入， 在消费队伍壮大的同时，改善企业销售额度，推进企业现 代化发展。 三、品牌包装的策略 在社会经济迅速发展的当下，品牌影响力逐渐增加，群众对品牌倾注了很大的关注。即： 企业竞争更多的是品牌间竞争， 所以企业必须将自身品牌经营好， 这样才能在激烈的竞争中 脱颖而出。品牌包装是企业的外在因素，随着时代发展，品牌影响力越来越大。 尤其是现代 化技术迅速发展的当下，企业产品在技术、质量上的差异逐渐缩小，不得不借助产品包装， 吸引和提高消费人员的购买欲。 （一）深入市场考察 不同品牌其消费群体不同，所以企业必须对自身品牌进行定位，并且熟悉该群体的现实要 求，最注重产品的地方，这样才能有针对性、有目的的设计出符合该群体消费的产品，从而 生成特定的品牌。为让企业在激烈的竞争中享有一席之地， 不仅要熟悉消费人群的需要， 还 应该熟悉竞争对手的产品策略与产品信息， 关注对手的举动， 同时对竞争对手进行优劣势分 析，这样才能得到有效的竞争战略，更好的发挥自身产品优势与价值。 （二）优化品牌定位 科学的产品定位，有助于加强消费人员对相关品牌的认识与理解，让消费人员在购买该产 品时，能第一时间想到该产品。 它要求企业掌握自身产品特性， 能准确的概括出品牌个性与 特点，并且在第一时间把信息传输给消费人员，如：香奈儿在消费人员的第一感觉是性感、 高贵的气质；星巴克给消费人员的第一感觉是愉悦、温暖、舒适。 所以特别的品牌特性能第 一时间让消费人员理解这种产品，同