早教场推广方案

. . 市场宣传推广方案市场宣传推广方案 为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。 认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议： 一、推广渠道一、推广渠道 （一）地推 常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖围有限，但是形式灵活， 可控性强。长期坚持地推， 所覆盖围广告到达率高。 （二）户外广告 户外广告的位置、 容十分关键， 一个好的户外广告可以加强记忆， 提升品位， 拉升品牌形象。 （三）交通广播 交通广播具有覆盖围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。 二、异业渠道二、异业渠道 （一）社区渠道： 进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传 的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求 1、在合作社区摆咨询台，进行宣传和留。 2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。 3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下； 4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C 三个级别。 社区级别社区级别A A 类类B B 类类C C 类类 中、低端住宅（小 户型、公寓等） 3 万平以下 500 户以下 90、80 社区环境 中、 高端住宅 （户型主力中端住宅 （以80-100 面积以 120 平米以上） 10 万方以上 1000 户以上 50、60、80 后居多 平刚需户型为主） 10 万方以下； 3 万方 以上 500-1000 户 70、80 后 社区面积 社区住户数量 户主年龄层 范文. . . . 户主职业类型国家机关、企事业单位 商业、服务业、白领 阶层、个体等 外来务工 备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。 5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A 类社区重点投放，B 类社区主要投放、C 类 社区布点投放 6、信息收集登记表 社区级别 A B C 社区名称家长名联系方式宝宝性别 宝宝年龄(出 生日期) （二）母婴用品店渠道： （儿童理发店或胎毛制作店等） 1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在店。 （2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟他们共同举办活动。 （4）交换。 （5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。 2、婴用品店合作记录表 母婴店名称 （三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商 1、合作方式： （1）交换。 （2）入驻中心做联合经营。 （3）提供活动礼品。 （4）社区联展。 地址 范文. . . . 2、婴用品店合作记录表 经销商名称（品牌） （四）摄影机构渠道： 1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在店。 地址 （2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟合作方共同举办活动。 （4）交换。 （5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。 （6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。 （7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。 2、摄影机构合作记录表 机构名称 （五） （六）商场渠道： （七）1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在商场。 （2）跟合作方共同举办活动。 地址 （3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。 （4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。 （5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。 范文. . . . （6）为商场商家举办专场试听课或者活动， 并举办商场商家报名特惠， 形成团队报名形式。 2、合作方信息登记表： 合作方名称地址合作方式 （六）德克士华莱士渠道： （游乐园） 1、合作方式： （1）与合作方共同举办活动。 （2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。 （3）交换。 （4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。 （须有活动方案配合） 2、合作信息登记表： 合作方名称 （七）银行渠道： 1、合作方式： （1）收集银行存款在 15—20 万元，年龄在 25-35 岁之间的客户，进行筛选。 （2）为银行员工举办专场试听课或者活动， 并举办银行员工报名特惠， 形成团队报名形式。 （3）跟银行共同举办活动。 （4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。 2、合作方信息登记表： 合作方名称地址合作方式 地址信息收集数量 范文. . . . 3、与合作方举办的任何专场活动， 须市场部提报配套营销推广方案， 报批审核后落实执行。 （八）保险公司渠道： 1、合作方式： （1）跟保险公司交换适龄孩子的家长。 （2）跟保险公司共同举办活动。 （3）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。 （4）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。 （试听课或者是报名优惠） 。 2、合作方信息登记表 合作方名称地址合作方式信息收集数量 （九）高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车 4S 店，高档会所）渠道： 1、合作方式： （1）跟合作商交换适龄孩子家长的。 （2）跟美容院合作举办活动。 （3）为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。 （4）若在美容院办卡，可送相应课程（试听） 。 （5）若在中心报名，可送美容院相应套餐（捆绑销售方式） 。 （6）为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。 2、信息收集统计表 合作方名称地址合作方式信息收集数量 （十）医院渠道(儿保科、妇产科、儿科、妇幼、儿童医院、干细胞库等)： 1、合作方式： （1）跟中心周边医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应。 范文. . . . （2）为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并给予相应的优惠。 （3）跟医院合作，将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。 2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。 （邀约至中心后进行课程体验和推广） 。 3、试游卡发放须做好发放记录；水疗课试游须做好试游记录。 发放地址发放时间宝宝/性别出生年月 （十一）婴幼儿游泳馆 1、合作方式： （1）采集中心周边婴幼儿游泳馆信息，进行会员资料信息的互换（月子中心信息置换等） 。 （2）与游泳馆联合做宝宝体能测评活动，将中心感统课程作为活动推广目的。 （3）在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。 （4）针对游泳馆会员，有相应折扣信息。 2、合作方信息登记表： 游泳馆名称地址合作方式信息收集数量 （十二）团购数据分析部，团购婴幼儿产品的信息资料 1、合作方式： （1）搜集销量较高婴幼儿产品信息，进行团购资料信息的收集。 （2）给销量较高的品牌商提供免费课时包三节或试听卡， 互换资源， 团购赠送信息中体现； （3）组织团购客户的答会、运动会等； 2、合作方信息登记表： 团购团购产品销量情况合作方式信息收集量 范文. . . . （十三）派出所户籍室、社区、居委会 1、合作方式： （1）收集家庭宝宝年龄在0-6 岁之间的户籍信息。 （2）收集居委会、社区宝宝信息资料。 （3）举办社区宝宝竞赛等活动。 2、合作方信息登记表 社区（派出所）名称地址合作方式信息收集量 （十四）物业公司，业主信息 1、合作方式： （1）收集业主家庭宝宝信息。 （2）与物业公司合作小区做咨询展台。 （3）宣传资