房地产营销管理1

《房地产营销管理》形考作《房地产营销管理》形考作 业一答案：业一答案： （第一章～第二章）（第一章～第二章） 一、填空题一、填空题 1 1、在市场营销学里，、在市场营销学里， “市场”只是需求一方，指“市场”只是需求一方，指 某种商品的某种商品的现实购买者现实购买者 和和潜在购买者潜在购买者需求的总需求的总 和。和。 2 2、、 在西方国家工商企在西方国家工商企 业的营销观念中，先后出现业的营销观念中，先后出现 了五种企业营销观念，即了五种企业营销观念，即 生产观念生产观念、、产品观产品观 念念、、 推销观念推销观念、、 市市 场营销观念场营销观念、、社会营销社会营销 观念观念。。 3 3、、 市场营销组合的基本市场营销组合的基本 要要 素素 是是产产 品品、、价价 格格、、分销分销、、 促促 销销，简称，简称 4Ps4Ps。。 4 4、、 房地产营销管理是房房地产营销管理是房 地产企业对市场营销活动所地产企业对市场营销活动所 进行的进行的分析分析、、计计 划划、、实施与控制过实施与控制过 程程。其核心是在企业。其核心是在企业总总 体战略规划体战略规划指导下，确定指导下，确定 房地产市场营销观念和制定房地产市场营销观念和制定 房地产市场营销职能战略。房地产市场营销职能战略。 5 5、、 企业营销战略是企业企业营销战略是企业 战略的重要组成部分，它是战略的重要组成部分，它是 在企业战略的指导下，在内在企业战略的指导下，在内 部部优势劣势优势劣势分析和外部分析和外部 环境机遇与威胁环境机遇与威胁分析的基分析的基 础上制定的企业在市场营销础上制定的企业在市场营销 方面的谋略。方面的谋略。 6 6、、一般地讲，一般地讲， 房地产企房地产企 业战略规划包括五个主要内业战略规划包括五个主要内 容：容：确定企业使命确定企业使命、、 确定企业目标确定企业目标、、制订制订 业务投资计划业务投资计划、、制定企制定企 业业务发展战略业业务发展战略、、战略战略 评价与抉择评价与抉择。。 7 7、、 密集性成长战略是指密集性成长战略是指 企业通过当前产品的企业通过当前产品的市场市场 渗透渗透市场开发市场开发以以 及及产品开发产品开发三种三种 策略方式求得成长发展的战策略方式求得成长发展的战 略。略。 8 8、、 依据在行业价值链体依据在行业价值链体 系中企业的业务跨越阶段和系中企业的业务跨越阶段和 在价值链体系的同一环节上在价值链体系的同一环节上 产生的多个企业联合，可以产生的多个企业联合，可以 把一体化战略分为垂直一体把一体化战略分为垂直一体 化和化和水平一优化水平一优化，垂直，垂直 一体化又分为一体化又分为后向一体化后向一体化 和和前身一体化前身一体化。。 9 9、、 多角化成长战略包括多角化成长战略包括 了以下三种具体的战略：了以下三种具体的战略： 同心多角化同心多角化、、水平多角水平多角 化化、、集团多角化集团多角化。。 1010、常用的战略业务单、常用的战略业务单 位分类和评价方法是著名的位分类和评价方法是著名的 美国波士顿咨询集团美国波士顿咨询集团的方的方 法和法和通用电气公司通用电气公司的方的方 法。法。 二、单项选择题二、单项选择题 1 1、、 （（B B）认为企业）认为企业 只要致力于提高产品质量，只要致力于提高产品质量， 就一定能畅销和获利。就一定能畅销和获利。 A.A. 生产观念生产观念B.B.产产 品品 观观 念念C.C. 推推 销销 观观 念念 D.D.市场营销观念市场营销观念 2 2、、 从市场营销学的角度从市场营销学的角度 来理解，来理解， 市场是指市场是指 （（C C）） 。。 A.A.买卖双方进行商品交买卖双方进行商品交 换场所换场所B.B.买卖之间商买卖之间商 品交换关系的总和品交换关系的总和 C.C.某种商品需求的总某种商品需求的总 和和D.D. 以商品交以商品交 换为内容的经济联系形式换为内容的经济联系形式 3 3、、 市场营销观念的中市场营销观念的中 心是（心是（B B）） 。。 A.A.以以产产定定销销 B.B. 发现需要并设法满足它发现需要并设法满足它 C.C.制造质优价廉的产品制造质优价廉的产品 D.D. 推销已经生产出来的产推销已经生产出来的产 品品 4 4、、 由于房地产的不可由于房地产的不可 移动性，房地产市场具有移动性，房地产市场具有 （（A A）特点。）特点。 A.A.区域性区域性B.B.时间性时间性 C.C.空间性空间性D.D.流动性流动性 5 5、、 房地产企业的市场营房地产企业的市场营 销观念应该以销观念应该以 （（B B）） 为出为出 发点。发点。 A.A.推销技巧推销技巧B.B. 顾顾 客客满满意意度度C.C.盈盈利利能力能力 D.D.产品特色产品特色 6 6、、 房地产市场营销管理房地产市场营销管理 过程的控制强调（过程的控制强调（C C）） 。。 A.A.策略性策略性B.B.计划性计划性 C.C.整体性整体性D.D.标准性标准性 7 7、、 （（B B）是指以企）是指以企 业现有产品在现有市场上扩业现有产品在现有市场上扩 大销量的策略方式。大销量的策略方式。 A .A . 市场促销市场促销B.B. 市场渗透市场渗透 C.C. 市场开发市场开发D.D. 产品开发产品开发 8 8、、 某建筑公司收购了一某建筑公司收购了一 家建材厂，家建材厂， 这属于这属于 （（B B）） 。。 A.A. 前向一体化前向一体化B.B. 后向一体化后向一体化 C.C.横横 向向 一一 体体 化化 D.D. 纵向一体化纵向一体化 9 9、、 某建筑公司兼并了某某建筑公司兼并了某 房地产代理公司，这属于房地产代理公司，这属于 （（A A）） 。。 A.A. 前向一体化前向一体化B.B. 后向一体化后向一体化 C.C. 横向一体化横向一体化D.D. 纵向一体化纵向一体化 1010、某开发商利用公司、某开发商利用公司 原有的技术、特长、经验来原有的技术、特长、经验来 发展新的房地产产品，以增发展新的房地产产品，以增 加公司产品的品种和种类。加公司产品的品种和种类。 这家公司采用的是（这家公司采用的是（A A）） 。。 A.A.同心多角化同心多角化B.B. 水平多角化水平多角化 C.C.集团多角化集团多角化D.D. 平行多角化平行多角化 1111、某房地产企业计划、某房地产企业计划 维持其经营范围和目标不变，维持其经营范围和目标不变， 每年以大致相同的水平提高每年以大致相同的水平提高 本企业的销售量和利润额。本企业的销售量和利润额。 它采用的是（它采用的是（D D）企业）企业 战略方案。战略方案。 A.A.定位战略定位战略B.B. 成长战略成长战略 C.C.紧缩战略紧缩战略D.D.稳稳 定战略定战略 1212、某战略业务单位的、某战略业务单位的 销售增长率和市场占有率均销售增长率和市场占有率均 为低水平，为“双低”的产为低水平，为“双低”的产 品品 群群 。。 这这 种种 产产 品品 群群 属属 于于 （（D D）类产品。）类产品。 A.A. ““问题问题(?)(?)””B.B. ““明明 星星( (★★) )”” C.C.“金牛“金牛 ($)($)””D.D. “瘦狗“瘦狗