异业联盟活动策划书

The correct answer to the word crisis is danger and opportunity, but most people only see danger, and few see opportunities, so not many people have successfully made big money.（页眉可删） 异业联盟活动策划书异业联盟活动策划书 异业联盟活动策划书异业联盟活动策划书 1 1 随着中国社会经济、 政治和文化等诸多方面的不断发展与变 迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段，人们开始 赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就 是身份的象征， 而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上 的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企 业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。 简述简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者 对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时 候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通 过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最 大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场 的主导。 每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等 于一体的大型专业卖场，7 万余平方米宏大规模，泊车位充裕， 场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材 商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类 齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理， 品质有保障，建立500 万质保基金，以第三方监理为手段，在广 元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔 付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚 信市场”。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累， 人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然 可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于 “消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。 正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的 经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需 求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻 找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足 顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的.。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和 服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者 眼花缭乱、 无所适从。 但是， 这也给市场开拓带来了很大的商机， 通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源， 提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的 引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激 烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间 也缺乏必要的信息交流。 其实很多企业虽然经营的是不同的产品 或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商 业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场 信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先 机。 合作方式及前景 1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目 的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖 掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求， 还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、 家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗 旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促 销活动，甚至包括了新品推广的部份。 2、对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000 这 也是资源整合，资源营销的核心。 3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消 费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度 的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚 至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客 户资源不断的扩大， 那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群 体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少 付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱， 就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾 客肯定喜欢。 异业联盟活动策划书异业联盟活动策划书 2 2 20××年 10 月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括 巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世 友地板等 12 家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本 次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活 动需要重点注意一下几点： 1 1、品牌的选择、品牌的选择 对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这 是确保活动成功的前提。在数量上以 10—12 家品牌为好，主要 考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。 在质量上要确保所有品 牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能 真正做到资源整合与共享。 2 2、专业的策划服务、专业的策划服务 好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划 方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说， 如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。 3 3、选好领头人、选好领头人 对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动 的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大 家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为 战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的 领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。 4 4、活动要细化到分级管理、活动要细化到分级管理 活动前期的准备工作主要以销售 VIP 卡为主， 而卖卡通常分 为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部 分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只 是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人 员的积极性也难以有效带动起来， 有些小区业务人员甚至不知道 如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销 售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。 5 5、活动宣传要做到位、活动宣传要做到位 活动宣传的面要广， 要充分利用每个品牌的广告资源进行统 一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起 来要够优惠，能够吸引业主过来。 6 6、活动的分工要明确、细化、活动的分工要明确、细化 活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清 楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才 能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。 比如各项物料 的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。 7 7、活动的激励制度要做好、活动的激励制度要做好 对于这样的活动来说， 前期的卖卡数量和质量将决定最终的 活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售