公司股份有限公司营销总公司岗位职责

1 第零章 总 那么 1 本职责手册为 X 公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。 X 公司股份公司销售总公司隶属于 X 公司股份公司，拥有遍布 全面的分支机构。 销售总公司下设市场筹划部、销售部、客户管理部、财务部和综 合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司根据需要设 立相应部门。具体结构如图 0.1 所示。 股份公司 销售总公司 供 应 接 口 物 流 接 口 分公司 分公司 分公司 市 客 综 场 策 划 部 销 售 部 户 管 理 部 财 务 部 合 管 理 部 金 属 制 品 光 通 信 新 材 料 金 属 制 品 光 通 信 新 材 料 金 属 制 品 光 通 信 新 材 料 金 属 制 品 光 通 信 新 材 料 图 0.1 组织结构示意图 0.1 市场部 市场部负责对外本业务的开拓、经营，市场的调研与预测，承当 客户效劳。 市场部设立以下职能岗位: 2 0.2 0.3 0.4 Ø 市场开发 Ø 营销筹划 Ø 品牌经营 Ø 市场信息 经营部 经营部负责企业产品销售，客户巡访。 经营部设立以下职能岗位: Ø 合同审核 Ø 资料统计 Ø 内勤管理 客户管理部 客户管理部包括以下职能岗位： Ø 客户管理 Ø 客户效劳 财务部 财务部负责财务和费用的管理。 财务部设立以下职能岗位: Ø 会计和出纳 3 0.5 综合管理部 负责设立人事管理、事务管理岗位。 Ø 人事管理 Ø 事务管理 0.6 销售分公司 为有效地开展营销行动，销售总公司下设分地区的分区公司。主 要解决区域内的 X 公司营销活动。 销售分公司包括以下职能部门： Ø 金属制品事业部：由假设干金属制品销售代表组成 Ø 光通信事业部：由假设干光通信销售代表组成 Ø 新材料事业部：由假设干新材料销售代表组成 Ø 综合管理部 Ø 财务部 4 第一章 市场筹划部岗位职责 5 6 市场筹划部工作标准 1 筹划公司的营销活动。 2 组织市场调研和预测，制订市场营销方案，确定销售经营目标。 3 设计与经营目标密切相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整。 4 拓展市场业务，开发效劳工程，构建营销渠道的种类和能力。 5 6 收集、整理和发布市场及营销方面的信息。 整体运作 X 公司品牌，维护 X 公司品牌，最正确程度地发挥 X 公司 品牌的作用。 7 8 起草和制定营销战略规划。 研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战 略和技巧。 9 统一品牌经营，制定广告宣传规划。 10 保证营销谋划与供给的接口。 7 市场筹划部部长岗位职责 1 负责领导公司的市场战略工作。 2 组织市场调研和预测，领导制订市场营销方案，确定销售经营目 标。 3 负责营销策略的设计与更新。 4 负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。 5 6 7 8 9 10 负责市场信息的发布。 负责 X 公司品牌的整体运作。 负责广告宣传方案的制定和经费使用。 负责营销战略规划的起草的制定工作。 负责组织更新公司的营销战略和技巧，并有责任推广。 负责市场筹划部。催促其成员学习市场规律，收集市场信息，关 注市场变化。 11 负责与供给的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。 12 部长向企业经理负责。 8 市场开发岗位职责 1 在市场筹划部的领导下，进行市场开发工作。 2 积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销方案，确定经营目 标。 3 有责任跟踪市场形势的变化和客户需求的变动。 4 拓展市场业务，开发营销工程，构建营销渠道的种类和能力。 5 6 7 8 9 负责市场战略规划的起草的制定工作。 有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。 参加广告宣传方案的制定工作。 参与编辑市场信息报告和市场动态。 有责任收集市场开展信息。