2024年高速公路年终总结范本

下载后可任意编辑 2024年高速公路年终总结范本 销售员终总结 出来工作也有半年了，直新年伊始之际现对本人这半年的生活、工作、及感受做一个总结。以期在新的一年里有一个合理的规划，以取得更好、更高的成绩。 首先，在社会上工作和以往在学校环境完全不同其差异就在于社会比在学校要现实残酷，与人之间都是以利益关系为主要关系，像人情关系、责任关系、管理关系等都是以此为基础而依存的。当然不是说就没纯友谊或是说情谊了只说认清了这个社会与人性。为此要时刻保持自身的警惕性，不要随意对别人进行揭底的沟通，对人对事都要有保留。对各种关系要冷静对待，以防出现头脑发热之举。 在生活要做到自理、自律。这个世界上除了有限的那么几个人是真心的关怀你之外其他的都有是虚的。所以要对自己好一点也要对关怀自己的人好一点，毕竟只有自己实实在在的好才是真的好。 现在说下工作上的事，在工作的这半年里从一开始的完全陌生到了解再到熟知这一适应学习的过程，从对客人无语胆怯到适应性的沟通接触再到现在能主动销售也算是有了一个进步，虽然说进步不是很明显不是很大。但人只要能成长能学习就会离成功更近。对于工作做出如下总结与看法： 一、思要统 一、态度要端正 就是说在销售中要与搭档有很好配合默契思想是做到统一，不要各自为政两个人介绍不同风格的款式。态度上也不要因为谁是主谁是辅就在工作中耍皮气或是待慢客人之类的影响成交的现像出现。在工作中时刻都要有一个积极的向上的心态。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”态度决定成败。所以心态要放正。 二、学习 在工作或者说是在人的一生中都是无止境的学习，向自己学习、向同事学习、向所有有利于自己的学习。学习各种接近客人的方法、学习达成交易成功的方法。不仅要学习还要与同事沟通自己的意见与想法让自己___。只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。 三、时刻准备 每次销后要与同事做一个沟通或者说是总结还要对这个客人做一个分析，分析成败的原因和下次出现类似情况的应对方法。要做时刻有准备的人，为机会稍纵即逝。机会也只留给有准备的人。也只有时刻准备着才能迎接更高更强的挑战。 四、售后 每次销成交后都要对客人进行我们的一个售后解说，因为我们的售后服务也是我们公司的一大卖点，也能让顾客更加的信任我们这个品牌。这样更能留住顾客让他成为我们的回头客、忠实顾客。 结束语、 在这新年来临时对过去进行反省总结吸取教训与经验只为来年能走得更远变得更强。 下载后可任意编辑 2024年高速公路建设工程项目管理总结 工程项目管理总结 经过近___年的工作，我在这里我将对工程的理解程度以及对工程管理办法进行自我阐述，首先作为一个项目经理，确定自己的地位，项目经理是业主与乙方共同利益的体现者，对工程进行综合的动态（范本）的管理，项目经理应有的职责就是对工程进行3控制、3管理、1协调。 3控制：对工期的控制、对质量的控制、对成本的控制。3管理：安全、合同的管理与信息的管理。 1协调。协调与业主之间的关系，以及与平行施工单位之间的关系。 下面就某一工程为例，以合同签定的前提基础上，对工程的动态（范本）管理进行说明，因施工项目的寿命周期可将施工项目分为以下___个阶段： （一）投标签约阶段 （二）施工准备阶段 （三）施工阶段 （四）验收交工与结算阶段 （五）售后服务阶段 因投标签约阶段的工作由公司上层领导与技术部完成，故在此不做说明。 一、首先施工前准备阶段： 1、对我方投标书进行透解性分析。 2、对我方所施工项目进行透彻了解。 3、建立规划大纲。包括（1）工期计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。 4、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列。 5、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。 6、施工队伍的选择，对工人的熟练程度进行调整。 7、对施工所用的材料进行汇总，以及到达施工现场。 二、施工阶段 施工阶段就是对工程实施具体管理阶段，施工阶段也是花费时间最长，因此要面对时间带来的变化要求对工程进行全方位动态（范本）的管理。 施工进度的控制。对以前的施工进度计划进行讨论调整以及实施施工计划。施工进度控制方法主要是规划、控制、协调。 1、规划是指在施工项目实施的全部过程中进行施工，确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目标，并编制其进度计划。 2、控制是指在施工项目实施的全过程中，进行施工实际进度与施工计划进度的比较，出现偏差及时实行措施调整。 3、协调是指协调与施工进度有关的单位、部门、和工作队之间的进度关系。影响施工项目进度的因素： 1、有关单位的影响。最主要对有关单位作好协调工作，以达到我施工单位工程顺利进行。作到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可。 2、施工条件的影响。在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。 3、技术失误。在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对设备的基础知识掌握程度达到___%。对各施工环节熟练掌握。 4、施工___管理不利。在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。对施工管理制度进行制定。 5、意外事件的出现。当___出现的时候，是避开不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。 作为项目经理要分析各种因素实行措施对工期进行动态（范本）的控制以保证工期。 二、质量的控制 坚持“百年大计、质量第一”做好事前、事中、事后三环节工作，抓好质量控制。 （一）事前质量控制事前质量控制，指在正式施工前进行的质量控制，其控制重点是做好施工前准备工作，且施工准备工作要贯穿于施工全过程中。事前质量控制的内容： 1、技术准备。熟悉和___项目的施工图纸，掌握要点重点，编制项目施工___设计。 2、物质准备。包括施工材料、施工工具以及施工附材的准备。 3、织组准备。包括施工项目___机构；集结施工队伍，对施工队伍进行入场教育。 4、施工现场准备。材料进场，技术交底工作进行，编制工程质量管理制度。 （二）事中质量控制 事中质量控制是指在施工过程进行的质量控制，事中质量控制的策略是全面控制施工过程其具体措施是： 1、工序交接有检查（抽查）。 2、施工分项有方案。 3、技术措施有交底。 3、图纸会审有记录。 4、设计变更有手续。 5、质量处理有复查。 6、质量文件有档案。 （三）事后质量控制 事后质量控制是指在完成施工过程形成产品的质量控制。 1、___调试运行。 2、准备验收文件。 3、___自检和初步验收。 影响施工项目质量的因素，有以下五大方面： 1、人，人是直接参加施工的___者、指挥者与操作者，主要是担负失误，以至发生人为质量问题，这就是对参加施工人员的主要控制。 2、材料，材料的控制是指对原材料、设备以及附件的控制。主要是严格检查验收、正确合理地使用，管理台帐，进行收、发、储各环节的技术管理，避开混料和将不合格的原材料使用到工程上。 3、机械，机械的控制包括施工机械设备、工具