2024年银行半年度工作总结

下载后可任意编辑 2024年银行半年度工作总结 ___-___-0609：57：2 5咬紧目标不放松凝心聚力求进展 ___支行___年半年度经营形势分析及下半年工作措施 上半年在分行党委、行长室的正确领导下，___支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务进展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。 截止到___年___月末，我行各项主要业务指标完成情况如下： 负债业务：本外币存款余额为___万元，其中：人民币存款余额为___万元，比年初新增___万元，完成年度计划的___%。增量结构为：储蓄存款新增___万元，完成年度计划_%，其 中vip客户新增___户；企业存款新增___万元，完成年度计划_%。外币存款余额为___美元，比年初新增___万元，完成年度计划的___%。 资产业务。本外币各项贷款余额为___万元，比年初增加___万元，资产优良率、收息率保持___%。消费贷款新增___万元，同期增幅为___%，完成年度计划_%。 中间业务。国际结算量累计___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达___%；结售汇合计为___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达___%。其他各项中间业务大部分进度过半，其中短信通和个人网上银行已完成全年任务，代理保险、银券通、信___卡等已达___%以上，外汇宝、黄金宝尚未达到序时进度。 总结上半年各项业务进展和管理，我们主要实行以下工作措施： 一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务进展 1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓舞网点充分发挥优势，利用自身区域特点进展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速进展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率___%。 二季度结合支行业务进展的重点，开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励 方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出vip客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系访问等方式，开展营销，在支行本部探究深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。至___月___日，支行全辖vip新增___户，完成%，排名居分行全辖第二位。二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；三是针对业务进展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变新区以往时点低、日均高的局面，至___月底，已有两个项目组完成了时点计划指标。 二、充分认识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人 相结合的有效营销”新理念。为此提倡个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。目前，由行长室牵头，项目组与___分理处联动___医院、___进展顺利；由___食品开户后很少往来，经过行长室带队，多次上门访问沟通，与元祖建立了融洽的合作关系，其结算往来不断增加，带动了存款的增长。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由于国际结算产品的带动，___在___支行的存款有大幅增长。 三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长： 1、加强对新项目争揽。___-___月累计争揽新项目___个，注册资金合计达___万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固，如___、___；欧美项目争揽踏步前进，如法国___、世界 500强___等落户我行。 2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定___家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例，如___、___、___等；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽，如目前有意向的___等。 3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为___银行的“内线”人物。 四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、国际结算。培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，___部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及___分行联动营销，抓住___公司人民币资金归集的有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户—___公司，我们以资产业务投入为契机，实行灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，___公司国际结算量达亿美元，___算量达___万美元。与此同时，也___中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的进展局面。 2、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合___宏观调控对___房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点进展二手房业务，同时兼顾新楼盘开 发的进展思路。经过半年的努力，实现新增___万元，较同期增幅为%。 3、其他中间业务。经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度过半。二季度支行积极拓展分行新业务，制定黄金宝竞赛奖励方案，通过每日___，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动黄金宝新品业务的市场占有率提升。 五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、制定___员工全面管理规划，加强员工整体性管理。以安全、进展、关爱和成材四个篇章，将员工管理和成长进行细分，规划个人进展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。 2、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要 求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向___汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门___年问题的对比梳理，由各业务主管对比问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处