猎头话术范例

猎头话术范例 猎头的电话沟通其实是很重要的,这是我们做好猎头工作的基础。 如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心, 或者冒冒失失, 更有甚者支支 吾吾不知所以然, 候选人是不愿跟你多交流的。 因为他们根本不会相信: 一个不专业的猎头顾问,会给他们带来一个好的工作机会。 网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的,很多并不一定适合你自己, 但也不一定没有价值,它的最大价值就是在于参考。 要想做一个优秀的猎头,我们都需要有一套适合自己的话术。 话术纵有千变万变无非就是以下几个流程: 1、确认对方的身份; 2、简单介绍我们自己; 3、了解对方情况; 4、介绍客户情况及职位; 5、素要联系方式和简历 电话沟通还有几点是值得我们重视的: 1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话,这会让候选人有受到重视 和尊重的感觉,你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑,这是进一步沟通的基础; 1 1 / 6 6 2、一定要做足电话前准备工作,一般情况下候选人是不会给你聊那么多的 机会的,你要在最短的时间获得你想要的信息,就要做足功课,做到尽可能的专 业; 3、注意自己询问的语气语调,切勿用审问的语气,一般是用聊天和谈论的 方式去了解候选人的信息; 4、如果候选人对新工作感兴趣的话,一般是比较配合的,他也会主动去询 问一些情况; 5、跟候选人建立了一种信任,如果候选人确实没有这种意向的时候,可以 让其推荐合适的人选; 6、沟通的时间有限,我们更应该灵活掌握我们的谈话,无论候选人是否有 兴趣,拿到一份简历是必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化, 而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位! 以下是电话沟通的一个过程,可供参考 电话接通中…… 候选人:喂,你是哪位? 猎头:您好,王先生(女士),我是 XX 猎头公司的猎头顾问,受 XX 客户公司委托, 寻找职位所需人才,想和您沟通下,请问您现在方便接电话吗? 候选人:方便,你说。 (若回答不方便,可以说,能提供手机号码,晚点的时候我再给您去个电话。) 猎头:王先生,您目前有换工作的的考虑吗? 2 2 / 6 6 候选人:我目前还是很稳定,暂时没有这种想法,但如果有好的机会不是不可以 考虑。 猎头:您说的太对了,我们随时随地都要给自己做好职业规划。 那冒昧的问下,您现在的职位是什么?都负责哪些工作呢? 候选人:我现在负责我单位…… 猎头:通过您的说明,我发现我目前客户所需职位真的很适合您。 候选人:你们帮什么单位招聘? 猎头:它是一家大型 XX 企业,负责 XX 事务。 (最好一开始还是不要告诉客户公司的具体名称,按合作客户的实际情况大概 说一下)候选人:哦,那薪资待遇什么样的? 猎头:他的薪资范围是 XX---XX 万/年,您目前的薪酬是怎么样的呢?你期望 的是多少呢? 候选人:……(根据候选人说的做出分析) 猎头:哦,明白了。通过您的说明我大概了解了您的一些情况,如果您方便, 请给我们发一份您的简历,我们会做保密使用,职位合适以便我能第一时间通 知您。 候选人:我需要整理一下,然后再发给你。 猎头:好的,您记下我的邮箱…… 再次感谢您,希望我们能有合作的机会。 候选人:好的。 猎头:那就不多打扰您了,我会随时与您保持沟通,祝您工作愉快,再见 猎头话术范例 3 3 / 6 6 （确认身份）您好，请问是 xxxxx？ （自我介绍）嗯，您好，我是（**猎头公司的）顾问 xxx。 （表明目的）我手头有一些 xx 行业 xx 方面的职位，想和您沟通一下，不知 道您现在接电话方便吗？ （不太方便，在开会） 那您看什么时候比较方便？半小时后可以吗？ （不行，明天吧） 明天啊？要不下班后方便吗？晚上 7 点再打给您好么？……. （不行，开会比较晚） 那您看明天什么时间比较方便呢？早上还是下午？ （早上） 那您看早上 10 点-10:30 之间打给您方便么？ （好的） OK，那我不耽误您现在的时间，明天 10 点过后打给您。（了解公司）听圈 内朋友说您在 xxx 工作，现在还在这边么? （不在了）那目前在哪里高就呢？ （还在）下一步 （了解职位）您还是在 xxx 位置吗？/您还是负责 xxxx 方面的工作吗？ （不是了）哦？现在做到什么位置（职位）了呢？（恭喜恭喜啊） （还是）下一步 您这边汇报对象是谁？ 4 4 / 6 6 带多少下属？ 平级的有几个人？分别做什么？（选择性的问） 现在薪金怎样？税前、税后。 目前我们在帮一家 xx 行业的公司（国企、民企、外企）在招一个xx（部 门）的职位。 这个公司目前…（公司概况）。（根据情况可提可不提：他们因为xx（原 因），目前需要寻找一位 xx（岗位具体职能）。 （感兴趣） 候选人：这个职位待遇大概是什么情况？ 顾问：10W 往上，不过具体还要看和企业这边沟通的情况。您也知道，像 您这些专业人士（职业经理人），是看能力给工资的。 候选人：这个职位的汇报对象是谁？ xx：向营销总监。 （一般不要让候选人问太多问题，这样一方面会浪费很多时间，另一方面 对你自己也不会有什么收获，当获选人问题太多，可直接转入下一步） 您看这样吧，在电话中沟通也不太清楚，我先将职位JD 发送您邮箱，您先 看看，顺便回我一份您最新的简历。之后我们再联系，您看怎样？（确认邮 箱） （不感兴趣） 那您对哪方面的机会比较有兴趣呢？要不把您的简历发给我，我也帮您留 意一下?（确认邮箱） （没有兴趣） 5 5 / 6 6 您在这行也很有经验了，朋友也有很多，有没有做xx 职位的朋友啊，给我 个电话，我联系联系。 我这里还有一些 xx 方面的职位，您有没有这方面的朋友推荐一下啊？ 感谢您的时间，我们保持联系。再见。 6 6 / 6 6