医美场策划解决方案

广州医学整形美容市场策划方案广州医学整形美容市场策划方案 目目录录 第一章：前言 第二章：市场研究及竞争状况 第三章：消费者分析 第四章：整形美容机构分析 第五章：SWOT 分析 第六章：市场建议 第七章：品牌及产品定位 第八章：行销建议 第九章：创意方向与广告策略 第十章：广告表现 第一章：前言第一章：前言 随着人们生活水平的提高，人们除了越来越关心个人的健康外，也越来越重视自己 的容貌及形体。 越来越多的人希望能通过医学手段来改善自己的容貌及形体， 以图锦上添花 地进入既健康，又谐美的更高层次状态，医学美容就是在这种形势下得以形成和发展。 医学美容自八十年代初期在我国兴起以来就显示出其强大的生命力。从最初的个别 医院的美容科、 美容中心发展到今天的医学美容专业院校、 专业系、 专业美容医院等的成立， 均显示其发展的勃勃生机。据有关部门统计，截止2005 年，广州市合法的美容医疗诊所仅 有 54 家，而对照韩国汉城 300 家与东京的 500 家的规模，医疗美容在中国无疑有着潜在的 巨大的空间市场。 整形美容在世界市场范围内正在形成新兴的产业，美国整形消费年均400 亿美元， 日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。 随着整体健康观念的形成， 中国美容业的发展 将快速提升。现代美容消费观念，外国处于领导潮流的地位，无论它的产品、技术、仪器设 备、教材、 教学方式、 美容市场规范等， 对中国美容业来说都是超前的。 加强国内外的交流， 对美容事业的发展具有促进作用， 能够形成一种相辅相承的关系， 并可以将最新的美容资讯 快速带进国内，让中国美容业更快的与世界潮流接轨，即而迅速创立中国品牌。 近年来我国美容整形事业的迅猛发展，为美容整形行业提供前所未有的机遇。特别 是民营美容医疗机构的崛起， 确实打破了国有美容医疗机构一统天下的垄断局面， 丰富了美 容医疗市场，为广大的求美者提供了更多的选择机会。 本方案从美容行业背景入手，结合消费者的消费特征和广州医学整形美容市场的 实际状况进行了详尽阐述， 对 XXX 门诊调整经营方向进军广州整形美容市场提出了建设性的 市场营销意见。 第二章：市场研究及竞争状况第二章：市场研究及竞争状况 一、整形美容行业总体分析：一、整形美容行业总体分析： 1、整形美容业存在的必然性： 人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化， 这是人类与生俱来的本能之 一。 但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价： 古代罗马希腊时代用铅粉美容， 中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。 这个新兴的行业从传统 的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽， 从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。 方案 2、整形美容业存在的合理性： 虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在， 本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。 虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人 类文明的发展正是人类改造自然的结果， 人也是自然的一部分， 如果能通过一定限度内人体 外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人， 重新找回自信和快 乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣， 这何尝不是一件有意义的事情呢？所以， 从本质 上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。 虽然它现在还存在很多问题， 但相 比目前流行的网络杀人游戏， 让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。 一 个是上帝正在完善的乐园， 一个是恶魔统治下的战场。 因此，从这个意义上来看整形美容具 有其存在的合理性。 3、整形美容业可持续发展性： 随着人们生活水平的提高和消费观念的更新， 随着美容市场的逐步规范、 专业技术的日 趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示： 近几年来，广州整形美容业产值增长幅度明显高于广东省GDP 的增长速度，预计未来 5 年， 广州整形美容业的产值可翻一番。美容业已形成了整形美容、 保健美容、美容教育、专业美 容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。 当整形美容机构规模扩大了，由于整形美容同时横跨日用消费品和医疗服务两大行业， 因而具有较强的横向和纵向的延伸空间。 既可以向上游的综合性医院转型， 也可以利用客户 资源向经营日化用品转型，由于行业跨度不大，转型的风险和难度都不是太大。 4、整形美容业市场剖析： 广州目前的整形美容市场还很不成熟， “蛋糕”还很有限。 这种现象的存在与整个广州市的 经济、政治大环境有关， 更与整形美容相关的一些环节有密切关系， 主要表现在以下几个方 面： A、政府方面： 所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保 障。就政府而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。 整形美容市场的不 成熟，从政府方面而言， 主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上， 如对整形美容机 构的严格的资质审批及长期的市场监察、 对医疗类虚假广告的监控、 对医疗事故的处理细则 及具体的赔偿标准的制定欠缺等， 导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、 小规模美容院纷纷 经营整形美容服务项目、 整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。 同时，政府对整形美 容机构的管理存在跨部门的问题， 因为有可能归卫生检察部门管理， 也可能归工商行政管理 部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。 B、消费者方面： 目前，整个社会正经历历史大变革时， 经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势， 整个 社会都在急功近利，都显得浮躁不安，这一点在沿海经济圈中心的广州尤为明显， 正是由于 女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求， 其中也包括整形美容并因此造就了整形美容 行业的迅猛发展。 本来整形美容，其实是整形和美容两个概念， 它们的消费群是不一样的。 理论上整形面 对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人， 美容的对象却是正常的却希望锦上添 花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。 造成这 种现象的原因， 除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外， 更多是由于以下原 因造成的： 从消费者的角度来看， 目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵， 尤其在有了一定的 方案 经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时， 需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值， 因此她们对外表的美感具有强烈 的追求。 从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据， 相貌出众的确可以拥有更多的追求者、 获得了更多的人生机会； 女人靠漂亮的脸蛋与普通人 拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响， 这些都会使女性受到影响， 而增强对自 己外表美的追求。 虽然这是一个综合的社会问题， 但不可否认的是， 消费者的旺盛需求将推动整形美容行 业的发展进程。 随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自