产品开发流程决策评审要素表

# 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 五、业务潜力 一、概念决策 二、对市场的 三、产品/产 四、销售渠道 六、开发计划 5 6 7 8 # 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 一、计划决策 二、开发计划 三、业务潜力 四、销售渠道 五、具有竞争 六、风险 2 # 1 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 1 2 3 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 # 1 1 2 三、销售渠道 一、早期销售 二、早期销售 四、支架结构 五、发货质量 六、风险 七、业务展望 一、可获得性 二、发货质量 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 # 1 1 2 3 4 5 七、业务展望 三、发布和沟 四、销售渠道 五、支持架构 六、风险 一、生命周期 二、市场 6 7 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 1 2 3 1 2 3 4 1 2 3 1 2 3 4 5 六、售后服务 七、采购 八、制造 九、财务要素 三、业务计划 四、销售 五、开发 检查项 比概念作为一个产品，是否具有足够的市场和业务发展潜力（相对于其他项目）？ 是否对市场已有充分了解？ 是否已定义细分市场，并选出了目标市场？ 各细分市场的特点是什么？ 针对本产品，对市场的了解，对各细分市场的特点的归纳，来源于哪些信息？是否是现在的实际信息 （如销售人员意见， 市场细分定义是否最少包含一种客户购买标准的观点？ 选定了哪些细分市场？这些细分市场的风险主要是什么？ 哪些细分市场没有选择？ 市场吸引力优先顺序是怎样的（外观、价格、功能）？ 所选目标市场是否同经营愿景、宗旨、目标和公司战略相一致？ 在这个市场或细分市场中，客户价值是什么？ 产品概念真的具有竞争力吗？ 市场中哪些现有的竞争产品？市场份额如何？ 市场中将有哪些潜在的竞争产品？潜在的市场份额如何？ 产品/产品包如何打败它们？ 什么是本产品独特的关键竞争力？ 本产品是否存在弱点，如何避免本产品的弱点损害产品的竞争力。 公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场？本产品与它们有什么关系？ 本产品易用性目标是什么？ 是否充分验证了客户的需求？ 客户作出购买决定的驱动力是什么？ 如何运用客户＄APPEALS来评估产品与相关的竞争对手产品对比的优劣势？制定了怎样的计划让客户接受、认可本 在选定的目标市场，是否已有有效的销售渠道？ 在市场内是否有充足的销售资源来支持本产品？ 怎样使用现有销售渠道来销售本产品，并获取利润？ 是否需要新的销售渠道？若需要，怎样建立能够盈利的新渠道？ 是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可、代理商等？ 在确定的目标市场取得成功，是否需要采取什么特殊措施？ 此概念作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力？ 本产品对于公司来说，是否为一项战略投资？如果是，解释原因或说明谁是赞助人？ 本产品是否有一个合理的业务方案？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 存在的业务风险是什么？ 在这一个市场上，还有其他哪些公司 有同类产品？ 在这一个市场上，相对其他公司产品，本产品如何定位？ 由于本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？ 是否制定了一项风险可接受的开发计划？ 本产品的范围和定义（包需求描述）是否非常清晰、确定，可以转入下一阶段? PDT的建议是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的结束日期和主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响？如何规避？ 务潜力（相对于其他产品/产品包 概念决策评审检查表（checklist） 念决策评审点 市场的了解 品/产品包 售渠道 发计划 人力资源是否可以获得？他们是否具有必要的技能和经验来完成下一阶段工作？如果没有，如何获取 下一步实施工作所 是否已经确定PDT主要的人力资源来进行计划阶段工作？ 如果这是一项“关键”项目，是否派遣了一名资深的项目经理或者一位指导站给PDT？ TR1评审结论及遗留问题与影响。 检查项 此计划操作性，可行性和完整性是否可以保证开发顺利进行？ 开发计划是否现实、可行？ 在最终建议及支撑文档中是否清晰地定义了产品/产品包 在质量、可用性和可服务性方面将会有哪些具体的投入？这一产品/产品包是否有一些新的挑战性的 质量目标，如果有， 做出了哪些决定以在设计中优化共用部件的使用？ 项目范围是不是已基于市场和需求分析做了相应的改变？ 在最终建议中列出的总体进度是否是基于对需要的工作量的充分理解？是否能抓住市场机会？ PDT经理是否理解和同意项目状态报告的方法和频度？ 从以前的项目中洗去了哪些经验教训？如何应用到本项目？ 是否确定了后续阶段的PDT成员？是否分配了PDT资源？ 这一产品/产品包的上市计划与公司以前的产品/产品包相比如何？与主要竞争对手相比呢？与业界最佳相 计划是否考虑了所有关键人物的意见？（如：重要客户，各类专家，国家政策相关部门等） 资源需求计划是如何制定的？考虑了哪些例外情况？ 这个概念是否仍有充分的业务潜力（相对于其他产品/产品包而言）？ 对产品的财务分析是否已足够详细，可以对该计划进行评估（销售量，投资回报率，盈利时间） 是否已制定了财务分析图/表来描述并说明该产品/产品包能支持公司财务计划？ 相对于风险和所需投入的资源，预期收益（市场份额，利润率和投资回报率）是否适当？ 相对于其他可能争夺资源的产品/产品包，该产品/产品包的优先级如何？ 该概念建议是否继续有业务意义？ 销售资源的包含什么，他们是否已经得到承诺？ 是否会有合适的销售渠道（直销体系/分销渠道）来发布和销售产品包？ 为确保销售渠道（直销体系/每个分销渠道）对被建议的产品/产品包起积极作用，需要做些什么？ 对于每个确定的销售渠道（直销体系/每个分销渠道）的预期销售量是多少，以及要实施怎样的销售激励计划？ 是否已为销售渠道和技术支持制定培训计划？ 为确保产品概念的迅速成功，在销售渠道方面需要做些什么？ 对于分销渠道和客户，该产品/产品包是否有竞争性和有吸引力？ 为了确保客户对我们的产品包从整体上比竞争对手的更为满意，已经做了些什么？ 为了证实该产品包对于客户和销售渠道有吸引力，已经做了什么？ 为理解市场和客户购买标准已经做了些什么，能否被市场调研和客户反馈所支持？ 该产品/产品包能否如预期地在GA/发布点提供充分的竞争优势？竞争优势能否保持？在每个挑选的目 标市场将如何获取 该产品/产品包是否继续符合公司的策略？ 是否已评估所有的风险，并制定好适当的规避计划？具体是什么？ 计划决策评审检查表（checklist） 划决策评审点 发计划 务潜力（计划决策评审点—继续） 售渠道 有竞争力的产品包（分销渠道和客户） 险 自概念DCP以来，发生了哪些风险的变更，这将如何影响产品的生存和发展能力？ 检查项 在产品正式发布之前，是否有进行早期的销售的必要性？如果有，是否具备进行早期销售的条件？ 产品早期销售的原因是什么（竞争对手、政