房地产营销活动方案范文

下载后可任意编辑 房地产营销活动方案范文 一、总体营销策略 (一)整合营销核心目标 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。 (二)核心战略构想 为了实现____个月内实现____%以上销售率。 在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即： 1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略; 3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。 (三)推广战略原则 严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采纳“以小搏大”的操作方式;主题定位制造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯穿于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。 二、入市时机建议 考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。理由如下： 1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。 2、“红五月”。从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。 3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。 三、目标市场定位 根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位： 目标客户群定位—卖给谁? 1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户; 2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主; 3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工; 4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。 四、整合营销推广战略 (一)项目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商铺 水石嘉园—城市中心的家 (二)战略整合 1、项目品牌营销战略 与各相关专业品牌公司强强联手，打造项目品牌，塑造本项目在地产领域的新形象，达到迅速回收资金的目的。 2、差异化营销战略 (1)强调产品本身差异—“滁州市中心主干道沿街大商铺” (2)强调产品区域互动的差异—“滁州市中心首个高档住宅小区” (3)强调目标客户群生活态度的差异—“弃旧迎新” (4)强调营销手法的差异—“市中心、商业中心、财宝中心” (5)强调品牌形象的差异—“统一装修、统一形象、统一品质” (三)营销推广 [水石广场]所面对的主要是敢于投资的区域消费群体，他们关注的更多的产品本身所具有的潜在市场价值。因此，整个推广过程既要延用传统的营销手法以平实的作风与之沟通，又要利用独创的、针对性强的观点与消费者对话，将“卖点”与“观点”恰如其分地凝聚与目标客户群进行沟通。 推广主题 “滁州市中心主干道沿街大商铺” “滁州市中心首个高档住宅小区” 六大销售主张： 1、优越位置、镏金旺铺—“坐拥未来市中心商铺、轻松享受投资回报” 2、展望滁州进展—“城市在进展，滁州在改变” 3、中心区进展美好未来—“抢占中心地段、把握未来价值” 4、[水石嘉园]创新理想户型—“110—130㎡的三房小康之家理想户型” 5、便捷交通—“经商、居家出行快易通”、“时间就是金钱” 6、物业管理—“管家、服务” 房地产营销活动方案范文（二） 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。 总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过