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房地产营销活动方案范文

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房地产营销活动方案范文

下载后可任意编辑 房地产营销活动方案范文 一、总体营销策略 一整合营销核心目标 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析,针对本项目提出如下营销核心目标 通过整合营销推广,在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____以上销售率。 二核心战略构想 为了实现____个月内实现____以上销售率。 在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则,即 1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略; 3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力,并根据市场的变化,阶段性、灵活性运用推广策略。 三推广战略原则 严格控制营销推广费用,排除硬性广告轰炸式进攻,采纳“以小搏大”的操作方式;主题定位制造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园城市中心的家”的推广,利用媒体活动跟踪报导、软文等、现场包装、促销配合公关活动和工程节点等手段,有效的制造热点话题,将项目的卖点融汇贯穿于其中,不断制造市场焦点,从而提升销售率。 二、入市时机建议 考虑到本项目的工程进度和销售的延续性,双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。理由如下 1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展示客户项目良好的物业形象,必需2____个月的销售准备工作。 2、“红五月”。从销售代理的角度,每年____月前后是一个购楼旺季。本项目于____月____日推出,同时____月____日七天长假,市场需求旺盛。 3、从竞争层面来讲,滁州市中心区未来将有多个项目推出现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目,小商品市场旁边的财神道直接对本项目构成威胁,抢得先机,占领市场,方为上策。 三、目标市场定位 根据我公司充分的市场调查,同时充分考量本项目的各方面质素的基础上,提出如下目标市场定位 目标客户群定位卖给谁 1、本地滁州人,现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户; 2、外来中小商户,主要为下辖的____个县市及附近经营业主; 3、高收入企业管理阶层,集中为新、老城区内效益较好企业员工; 4、安徽省内外投资客群市场,分连锁店自营和亲属购置投资两种。 四、整合营销推广战略 一项目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商铺 水石嘉园城市中心的家 二战略整合 1、项目品牌营销战略 与各相关专业品牌公司强强联手,打造项目品牌,塑造本项目在地产领域的新形象,达到迅速回收资金的目的。 2、差异化营销战略 1强调产品本身差异“滁州市中心主干道沿街大商铺” 2强调产品区域互动的差异“滁州市中心首个高档住宅小区” 3强调目标客户群生活态度的差异“弃旧迎新” 4强调营销手法的差异“市中心、商业中心、财宝中心” 5强调品牌形象的差异“统一装修、统一形象、统一品质” 三营销推广 [水石广场]所面对的主要是敢于投资的区域消费群体,他们关注的更多的产品本身所具有的潜在市场价值。因此,整个推广过程既要延用传统的营销手法以平实的作风与之沟通,又要利用独创的、针对性强的观点与消费者对话,将“卖点”与“观点”恰如其分地凝聚与目标客户群进行沟通。 推广主题 “滁州市中心主干道沿街大商铺” “滁州市中心首个高档住宅小区” 六大销售主张 1、优越位置、镏金旺铺“坐拥未来市中心商铺、轻松享受投资回报” 2、展望滁州进展“城市在进展,滁州在改变” 3、中心区进展美好未来“抢占中心地段、把握未来价值” 4、[水石嘉园]创新理想户型“110130㎡的三房小康之家理想户型” 5、便捷交通“经商、居家出行快易通”、“时间就是金钱” 6、物业管理“管家、服务” 房地产营销活动方案范文(二) 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,给予产品更加新奇的形象,从而保持品牌的新奇感。 总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有制造力的房子。在营销传播上抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的 特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过

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