某服装公司薪资激励方案
薪资激励方案 你的要求: 我公司是一家省内从事职业服设计,生产,销售的服装企业,想组建水平较高的 销售团队,对销售薪资,提成方案需求更科学,更有激励效果的方案 参考:参考: 1,服装团购成本构成:面料+辅料+加工费+工资+业务费用(红包回扣,请客吃 饭,车旅费等)+杂费(房租,水电,物流,税收。 。 。 ) 2,常规薪资提成方案:a 低底薪+提成 b 利润对半 c 业务员拿出厂价。 。 。 。 。 。 潜能对于每一个人而言都是无限的!薪酬激励是“胡萝卜”,也是“大棒”,是 我们调节员工积极性最有效的手段之一。 它的科学设计对于突破营销与管理的瓶 颈至关重要! 它既能熔炼团队, 提升激情! 更能为企业的发展带来更大的加速度! 目的: 1、提升团队斗志与销售热情,激发无限的潜能! 2、创造发展的加速度,实现快速突破! 3、提升资金流速,增加公司抗风险能力! 、凝聚团队,打造一流的销售队伍! 5、创造可持续发展的环境与条件! 量身定做方案策划一:附条件式高底薪制度,激励为主量身定做方案策划一:附条件式高底薪制度,激励为主 一个好的工资方案首先要吸引人, 即吸引人才进入,接着是能够激励人更好 的工作, 最终为企业带来效益。所以一个较高的底薪是能够很好的吸引人才进入 的。 我们暂时把底薪定在 3000 元,当然根据实际情况可做调整。现在假设这个 底薪为 A。当然这个 A 不会是最后发放到员工手里的实际工资。 然后根据这个底薪和工厂平均业务量来核准拿底薪的百分比。 我们首先根据我们这个服装厂的利润来划分几个提成阶段, 这时我们添加两个定 义,一个是销售额,我们用B 表示,一个是销售提成,我们用c%表示,这个可 以是固定值,也可以是浮动值。 销售额用几个阶段来表示为 B1,B2,B3 等 当销售人员完成 B1 阶段是, 我们给其发放 10%的底薪, 即 10%A, 如果 A 是 3000 元的话,那么这正好是个基本生活费,当销售人员完成B2 阶段时,我们发放 30%A。以此类推,完成最后的销售阶段后,发放百分之百 A。 最后员工的工资总额为: 人民币=基本工资+提成即 人民币=?%A+B*c% 好比我们假定底薪为 3000,销售0 到 1 万之间,我们给其10%的底薪,1 万到 5 万之间,我们给百分之三十的底薪,5 万以上我们给全部底薪。起销售提成为销 售额的 10% 现在甲乙丙三人,完成的销售分别为 5000 元,2 万元,和 10 万元,那么他们的 工资就为 甲=3000*10%+5000*10%=300+500=800 乙=3000*30%+20000*10%=900+2000=2900 丙…… 这个方案在于非常的容易吸收人才,通过配合其他的措施,能够激励员工之间的 竞争,从而更多的为企业带来效益。其他方法列下: 薪酬方式薪酬方式 薪酬薪酬= =底薪底薪+ +提成提成+ +补贴(岗位、出差)补贴(岗位、出差)+ +销售竞赛奖销售竞赛奖 原则:浮动底薪, 高提成 □1、底薪:浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现 能者多劳多得的思想,销售代表的底薪实行浮动制度 □2、 提成: 提成按销售计提, 按回款发放! 提成=回款*5%*绩效考评分* (1-5%) 注: 1、5%为销售代表的奖金系数;1-5%为暂扣 5%的风险金,员工辞职一个 月内无发现遗留问题时全额发放。 2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公 式来看, 总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款 的提成, 一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程,这部分提成的作用在于 稳定团队,留住优秀的人才! □3、补贴: 主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等(按公司原制度实施) □4、销售竞赛奖: “人人是人才,比赛马不相马”!销售竞赛对于引入竞争机制, 充分激发团队的竞争意识是十分重要的,市场如逆水行舟,不进则退!唯有竞争 是永远不变的主旋律! 1、月度奖励:每月评选一次,及时刺激团队销售热情,激发潜能! 主要有: A、销售/回款最大绝对增长量奖 B、销售/回款最大绝对增长率奖 C、 销售/回款最大绝对量奖 2、季度奖励:参考月度奖励方式设计。 同时每半年度根据大区的销售业绩,评选“银牌销售员”活动,每大区评选 5 名, 奖励价值 1000 元的旅游或礼品,颁发证书。 3、年度奖励:参考月度奖励的方式设计。 同时每年终举行“金牌销售员”评选活动,颁发证书、并奖励价值 2000 元的旅游。 由于各大区逐级上报参赛者,报公司总部统一评选,每年评选 15 名。 所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。 注:大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金,如培训(以外训为主) 、礼品或旅 游等, 但应该颁发证书, 因为证书对员工的精神影响有时比 1000 元的奖金更大, 这是一个良好的附加值,可以增强团队的凝聚力,提升员工对公司的忠诚度。 三、针对客户快速回款奖励方案 □1、现金回款奖励 A、对公:可以享受公司最低价 80 扣(单笔业务额须在 10000 元以上) 。 B、对私:3%返利。 □2、30 天以内快速回款奖励,不享受最低价,享受 2%的返利。 四、价格体系维护 以直销为主的销售模式,价格的稳定是非常重要的,短期的打折行为可以作为一 种促销的手段,带动销售的增长,但从长远来说是无益的。 首先它对品牌的损害比较大;其次是对维护客户的稳定性有不良影响(因为很多 客户之间的信息是相通的,同时更有部分是重复购买的) ;再次它对企业长远发 展的利润损害很大。 所以维持合理的价格,并保持稳定是非常重要的! 以我们目前的价格水平来说,科学的制定一条价格底线是十分必要的,现在按 80 扣为准(所有产品的最低销售折扣) 。 维护方案: 1、所有产品销售扣率必须≥80扣,鼓励代表以较高扣率销售。 2、90 扣以上销售时,超出 90 扣部分的利润全部归代表所有(需向公司缴纳增 值部分利润的增值税,税率为 17%) ,在该笔业务回款后结算。 3、对于特殊情况,确实无法实现 80 扣以上销售时,经大区经理批准(特殊情 况报总经理批准) ,根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该 代表的销售与回款业绩(不影响其绩效考评分) ,但不予以计提奖金。 4、随着公司的不断发展,产品的价格水平应该逐渐走向稳定,并努力做到全国 价格统一。 五、员工绩效考评系统 月代表绩效考评分表 销售代表: 日期: KPI: 销售 30 分 回款 30 分 销售增长 10 分 勤奋度 10 分 执行力 10 分 价格 10 分 诚信度 100 分诚信行为(费用、市场行为等) 考核:计划 /实际/达成率 评:主 管 /大区经理 注意: 1、 考评分最高分为 100分, 总分低于70 分或销售/回款的达成率任一项低于 70% 时,均不能享受当月的提成。 2、诚信分必须满分 100 分才能享受提成! 3、价格主要指的是业务员出货的价格水平,及由此给公司的利润贡献。 释:1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核,实行销售与回款双重考核! 2、增加价格方面的考核,以确保产品的价格水平与公司的利润。 3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为,特别在市场