某服装公司薪资激励方案

薪资激励方案 你的要求 我公司是一家省内从事职业服设计，生产，销售的服装企业，想组建水平较高的 销售团队，对销售薪资，提成方案需求更科学，更有激励效果的方案 参考参考 1，服装团购成本构成面料辅料加工费工资业务费用（红包回扣，请客吃 饭，车旅费等）杂费（房租，水电，物流，税收。 。 。 ） 2，常规薪资提成方案a 低底薪提成 b 利润对半 c 业务员拿出厂价。 。 。 。 。 。 潜能对于每一个人而言都是无限的薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是 我们调节员工积极性最有效的手段之一。 它的科学设计对于突破营销与管理的瓶 颈至关重要 它既能熔炼团队， 提升激情 更能为企业的发展带来更大的加速度 目的 1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能 2、创造发展的加速度，实现快速突破 3、提升资金流速，增加公司抗风险能力 、凝聚团队，打造一流的销售队伍 5、创造可持续发展的环境与条件 量身定做方案策划一附条件式高底薪制度，激励为主量身定做方案策划一附条件式高底薪制度，激励为主 一个好的工资方案首先要吸引人， 即吸引人才进入，接着是能够激励人更好 的工作， 最终为企业带来效益。所以一个较高的底薪是能够很好的吸引人才进入 的。 我们暂时把底薪定在 3000 元，当然根据实际情况可做调整。现在假设这个 底薪为 A。当然这个 A 不会是最后发放到员工手里的实际工资。 然后根据这个底薪和工厂平均业务量来核准拿底薪的百分比。 我们首先根据我们这个服装厂的利润来划分几个提成阶段， 这时我们添加两个定 义，一个是销售额，我们用B 表示，一个是销售提成，我们用c表示，这个可 以是固定值，也可以是浮动值。 销售额用几个阶段来表示为 B1，B2，B3 等 当销售人员完成 B1 阶段是， 我们给其发放 10的底薪， 即 10A， 如果 A 是 3000 元的话，那么这正好是个基本生活费，当销售人员完成B2 阶段时，我们发放 30A。以此类推，完成最后的销售阶段后，发放百分之百 A。 最后员工的工资总额为 人民币基本工资提成即 人民币AB*c 好比我们假定底薪为 3000，销售0 到 1 万之间，我们给其10的底薪，1 万到 5 万之间，我们给百分之三十的底薪，5 万以上我们给全部底薪。起销售提成为销 售额的 10 现在甲乙丙三人，完成的销售分别为 5000 元，2 万元，和 10 万元，那么他们的 工资就为 甲3000*105000*10300500800 乙3000*3020000*1090020002900 丙 这个方案在于非常的容易吸收人才，通过配合其他的措施，能够激励员工之间的 竞争，从而更多的为企业带来效益。其他方法列下 薪酬方式薪酬方式 薪酬薪酬 底薪底薪 提成提成 补贴（岗位、出差）补贴（岗位、出差） 销售竞赛奖销售竞赛奖 原则浮动底薪， 高提成 □1、底薪浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现 能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行浮动制度 □2、 提成 提成按销售计提， 按回款发放 提成回款*5*绩效考评分* （1-5） 注 1、5为销售代表的奖金系数；1-5为暂扣 5的风险金，员工辞职一个 月内无发现遗留问题时全额发放。 2、挂帐部分提成的处理从本提成的设计公 式来看， 总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款 的提成， 一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于 稳定团队，留住优秀的人才 □3、补贴 主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施） □4、销售竞赛奖 “人人是人才，比赛马不相马”销售竞赛对于引入竞争机制， 充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退唯有竞争 是永远不变的主旋律 1、月度奖励每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能 主要有 A、销售/回款最大绝对增长量奖 B、销售/回款最大绝对增长率奖 C、 销售/回款最大绝对量奖 2、季度奖励参考月度奖励方式设计。 同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选 5 名， 奖励价值 1000 元的旅游或礼品，颁发证书。 3、年度奖励参考月度奖励的方式设计。 同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值 2000 元的旅游。 由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选 15 名。 所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。 注大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主） 、礼品或旅 游等， 但应该颁发证书， 因为证书对员工的精神影响有时比 1000 元的奖金更大， 这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。 三、针对客户快速回款奖励方案 □1、现金回款奖励 A、对公可以享受公司最低价 80 扣（单笔业务额须在 10000 元以上） 。 B、对私3返利。 □2、30 天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受 2的返利。 四、价格体系维护 以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一 种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。 首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多 客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的） ；再次它对企业长远发 展的利润损害很大。 所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的 以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按 80 扣为准（所有产品的最低销售折扣） 。 维护方案 1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。 2、90 扣以上销售时，超出 90 扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增 值部分利润的增值税，税率为 17） ，在该笔业务回款后结算。 3、对于特殊情况，确实无法实现 80 扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情 况报总经理批准） ，根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该 代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分） ，但不予以计提奖金。 4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国 价格统一。 五、员工绩效考评系统 月代表绩效考评分表 销售代表 日期 KPI 销售 30 分 回款 30 分 销售增长 10 分 勤奋度 10 分 执行力 10 分 价格 10 分 诚信度 100 分诚信行为（费用、市场行为等） 考核计划 /实际/达成率 评主 管 /大区经理 注意 1、 考评分最高分为 100分， 总分低于70 分或销售/回款的达成率任一项低于 70 时，均不能享受当月的提成。 2、诚信分必须满分 100 分才能享受提成 3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。 释1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核 2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。 3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场