娇兰佳人零售店场调查报告

发展历史、经营现状发展历史、经营现状 过程中的经验和教训过程中的经验和教训不少于不少于 800800 字调研报告字调研报告 娇兰佳人零售店市场调查报告娇兰佳人零售店市场调查报告 （大学公寓店） 化妆品发展前景（资料） 化妆品的销售渠道（资料） 目录目录 1.1. 娇兰佳人简介娇兰佳人简介 2.2. 娇兰佳人商品的市场需求娇兰佳人商品的市场需求 3.3. 娇兰佳人的消费主体娇兰佳人的消费主体 4.4. 对整个娇兰佳人分析对整个娇兰佳人分析 5.5. 娇兰佳人店面的优势娇兰佳人店面的优势 6.6. 娇兰佳人的广告创意娇兰佳人的广告创意 7.7. 娇兰佳人服务娇兰佳人服务 8.8. 娇兰佳人的竞争对手娇兰佳人的竞争对手 9.9. 娇兰佳人的发展前景娇兰佳人的发展前景 10.10. 娇兰佳人品牌目前所存在的问题娇兰佳人品牌目前所存在的问题 11.11. 对娇兰佳人的建议对娇兰佳人的建议 12.12.娇兰佳人经营范围娇兰佳人经营范围 13.13.娇兰佳人企业宗旨娇兰佳人企业宗旨 14.14.娇兰佳人理念娇兰佳人理念 15.15.娇兰佳人企业荣誉娇兰佳人企业荣誉 16.16.娇兰佳人慈善事业娇兰佳人慈善事业 17.17.娇兰佳人门店经营娇兰佳人门店经营 总结总结 化妆品发展分析（资料） 《《2013-20172013-2017 年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》数据显示，2008-2012 年， 我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008 年，我国化妆品行业的市场规模 仅为 465.3 亿元;到 2012 年， 已上升为近 843 亿元， 5 年内增长了 80%多。 从增长速度来看， 受金融危机的影响，2008 年和 2009 年的增速较缓，2010-2012 年的增速持续上升，2012 年达到 20.55%。 前瞻网分析认为，我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专卖店、专营店、电 子商务、美容院、药店等。从各渠道销售收入来看，2012 年，商超、百货占全部销售收入 的 45%左右;其次为专卖店，占 11.5%;新兴的电子商务渠道发展较快，占比已达 15%以上。 报告是国内第一份对化妆品终端渠道进行系统分析的报告，对化妆品企业选择营销渠道具 有重要的参考价值。 科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止，那么化妆品发展到它的第四代后将朝 哪个方向发展呢？笔者认为：化妆品学这门学科很可能会与其他许多学科(材料学、医学、 生物工程与农业、环境与农业、航空航天以及微电子、光电子与 计算机等)一起奔向纳米时 代。 化妆品的销售渠道（资料）化妆品渠道是多样性的，各种零售终端，以及整个流通渠道， 呈现出各种各样的特点，都有自己相对应的市场、一部分目标客户群体。像传统的销售渠 道、百货商店、化妆品的专业市场都在持续发展。超市的渠道这些年来随着连锁经营超市 的发展，商超化妆品终端也在呈现快速发展的趋势，形成了化妆品零售的主要渠道之一。 专营连锁店的崛起，在三四线城市表现得更加突出，市场占有率不断提高，有些城市甚至 成为化妆品销售的主流终端渠道。除此以外还有以生产厂商为主导的连锁企业的发展，对 扩大消费、促进化妆品流通体系的创新变革发挥着重要的作用。运用新的信息技术和互联 网，以网购和电子商务为代表的网络销售风起云涌，网购化妆品的数量也在呈快速发展的 趋势，改变和更新着人们的消费理念和消费模式。70 后、80 后尤其是 90 后成为消费的主 力军以后，网购的速度还会加快。品晃得人眼花缭乱，几乎每一种化妆品都有上百种的选 择。作为化妆品营销同行，更会看到，几乎每天都有新的竞争品牌出现。面对琳琅满目的 化妆品，当消费者终于下定决心掏钱购买了某一种产品之后，如何让消费者在这第一次购 买之后，成为自己品牌的长期顾客，已成为众多化妆品企业发展研究的重要战略之一 1.娇兰佳人简介 娇兰佳人， 首屈一指的化妆品零售连锁品牌。创始于 2005 年。 总部设在广州， 在北京、 上海、重庆、成都、武汉设有分公司。目前，娇兰佳人在全国开设门店近 600 家，业已成 为 中国本土规模最大的化妆品零售连锁。娇兰佳人覆盖护肤品、彩妆、身体护理品、美发护 理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类，过万单品。荟萃了欧莱雅、 泊美、梦妆、资生堂、玉兰油、妮维雅、强生、曼秀雷敦等等几乎所有大众喜爱的知名化 妆品 品牌。时尚、平价、优质的自有产品，也给了消费者更多的选择。无论男女老少，都可以 在娇兰佳人买到称心如意的个人护理品，在享受便宜购物的同时触摸最新时尚脉搏。娇兰 佳人的愿景是， 到 2020 年， 开设超过 10000 家门店， 实现中国化妆品零售格局革命性变革。 娇兰佳人是中国本土规模最大的化妆品零售连锁。截止 2012 年 6 月 8 日，娇兰佳人在 全国共开设了门店逾 500 家，经营涵盖八大品类，超过10000 多个单品，有护肤品、彩妆、 身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品。娇兰佳人的梦 想 是要汲取大地的力量，到 2020 年开设超过 10000 家店，成为人们生活的一部分。 娇兰佳人专注于化妆品零售连锁事业，经营八大品类，超过 10000 多个单品。包括护 肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品。 欧莱雅、欧珀莱、资生堂、玉兰油、妮维雅、强生、曼秀雷敦等等几乎所有大众喜爱的知 名化妆品品牌，跟宝洁、欧莱雅、联合利华、曼秀雷敦、资生堂、强生、妮维雅、日本科 玛、韩国科斯美诗……等都建立了战略合作关系。 2. 娇兰佳人商品的市场需求 2002 年，广州娇兰佳人化妆品有限公司正式筹备，2003 年下半年，娇兰佳人专卖店正 式启动。经过近1 年的推广，娇兰佳人化妆品品牌专卖店发展迅猛，曾创下一天开店28 家 的历史性记录。 2004 年，娇兰佳人改变了单一品牌的化妆品专卖店经营模式，并在 2005 年起逐渐转型 为娇兰佳人化妆品连锁的大店模式，即多品牌的专营店连锁模式。 2005 年 2 月，娇兰佳人化妆品连锁的品牌形象工程全面启动 0 2005 年 5 月，第一家娇 兰佳人化妆品连锁在广州棠景街正式开业。 多年来，娇兰佳人化妆品连锁通过先进的店面及招牌设计、丰富的品牌产品组合、先 进的营销理念、系统的管理体系，已成为众多知名化妆品厂商的战略盟地，已经在化妆品 专营店渠道形成“娇兰佳人”效应。 2007 年，娇兰佳人立足广州、北京．上海、武汉、成都、重庆、南京、杭州、厦门等 城市，加强管理，稳扎稳打，练好内功。截止至 u2008 年 3 月，全国共有娇兰佳人连锁店 208 个 0 2008 年计划新增 300 个店. 准确市场定位，品牌组合抓牢大众消费群准确市场定位，品牌组合抓牢大众消费群 娇兰佳人化妆品连锁店是国内首家美妆日化一站式购物商场，以彩妆、护肤为主，洗 护为辅，兼营美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等商品，以“俏妆美颜” 为概念。除了娇兰佳人旗下的军献益肤霜、婷美、纱曼婷、雪颜素等品牌之外，专营店系 统还整合欧莱雅、美宝莲、沙宣、海飞丝等众多知名品牌，以低于商超价