价格反向竞拍

“价格反向竞拍”观察“价格反向竞拍”观察 (2010-01-27 08:42:12) 近年来，作为一种创新的采购模式，“价格反向竞拍”（Reverse Auctions）开始被 我国部分电信运营商应用在自己的集中采购中。这种以互联网平台为基础的采购模式的引 入，在很大程度上改变了运营商传统的采购流程和供应链管理方式。 同时，也对电信设备制 造企业提出了更高的要求， 并给企业带来了在销售和营销模式等方面的一系列变化， 对我国 电信运营业和制造业都产生了巨大的影响。 当然， 这一采购模式的日益广泛应用也在业界产 生了一些争议。有人认为，这种采购模式不利于产品质量的提高， 有可能给网络建设带来质 量风险，弊大于利。那么，我们究竟应当如何看待“价格反向竞拍”这一创新的采购模式？ 又应当如何看待“价格反向竞拍”对我国电信产业的整体影响呢？ “反向竞拍”有何特点？ “价格反向竞拍”（Reverse Auctions）是一种以互联网平台为基础的采购模式，多 家供应商为赢得采购方的订货合同， 在限定时间内， 通过互联网平台向采购方不断实时提供 价格逐步降低的多轮竞争性投标报价， 采购方按照其报价以及事先确定的规则进行排名， 并 根据结果向供应商授予合同， 因与买方通过逐步提高报价以获得购买权的传统拍卖模式相反 而得名。这种采购模式是伴随着信息技术和互联网的发展而发展起来的。 据报道， 1995 年， 目前已经被收购的 FreeMarkets 公司在世界上首次提出了这一采购模式并成功实施，此后 逐步被世界一些大企业以及一些国家和地区在招标及政府采购中采用， 规模和应用范围也越 来越广泛。 我国电信运营商在集中采购中引入 “价格反向竞拍” 的采购模式的时间虽然不长， 但对我国电信运营业和制造业都产生了巨大的影响，同时也在业界引起了一些争议。那么， 这种采购模式有些什么特点呢？ 其实，以出售商品为目的的价格递减的拍卖方式早已存在，也是拍卖的四种基本形态 之一， 最典型的是荷兰的鲜花拍卖， 因此， 减价拍卖也被称为荷兰式拍卖 （Dutchauction） 。 而“价格反向拍卖”或称“逆向拍卖”一般是指为买方采购所服务的，以互联网平台为基础 的电子采购模式。拍卖机制的采用，决定了这种采购模式与传统的采购模式有很大的不同。 作为一种单向拍卖方式， “价格反向竞拍”也必须符合构成单向拍卖的相关重要条件， 即一对多的拍卖格局且一方具有资源优势， 而另一方具有信息优势。 一般采购方必须掌握稀 缺资源才可以采用这种模式进行招标采购。因此，只有采购的规模足够大、供货商足够多， 并且在商品或服务供过于求的前提下， 这种采购模式才能够有效应用。 此外，采用拍卖方式 也决定了价格将在采购中扮演十分重要的角色， 即价格将成为决标的最重要因素， 甚至是唯 一的因素； 与此同时， 也决定了商品的其他因素， 如技术规格等必须易于衡量和描述。 因此， 一般认为， 只有那些产品规格和技术要求能够清晰描述的标准化产品， 或者附加价值较小的 商品才适合采用这种方式进行采购。也就是说，“反向竞拍”采购模式的采用是有条件的， 即必须存在供过于求的竞争性市场， 供货商众多， 而产品或服务本身又必须具有标准化的特 征。 在封闭性的“价格反向竞拍”过程中，供应商的投标资格大多是经过预先审查的，决 标的其他因素大多也已经预先评估， “反向竞拍”将最终决定授标的价格。一般情况下，采 购方会对“反向竞拍”每次报价的最低降价幅度和延时规则进行规定，在“反向竞拍”过程 中向投标的供货商披露的信息也各不相同。因此，一般认为， “价格反向竞拍”是对具有资 源优势的采购方更为有利的采购模式。 “反向竞拍”何以日益流行？ 利用信息化发展的成果，变传统的招标采购模式为电子化采购模式已经成为一种世界 潮流，“价格反向竞拍”就是在这样的背景下逐步发展起来的。互联网商务平台，包括第三 方采购平台的成熟和发展， 是这种新型采购模式发展的技术基础。 正是因为互联网商务平台 能够安全稳定地支持和提供诸如实时报价、 自动评标等一系列功能， 才为这种新型采购模式 的发展创造了条件。 “价格反向竞拍”这种电子化采购模式所具有的节约采购成本、 提高采购效率的优势， 则是其迅速发展的经济基础。相对于传统采购模式，采购商通过“价格反向竞拍” 可以获得 更低的采购价格，从而降低采购费用。在理论上， 应用传统的采购招标模式，采购商并不一 定能够获得最优的采购价格，而在“价格反向竞拍” 模式中，供应商在规定的时间里根据竞 争对手的情况进行反复竞价， 竞争的激烈程度大大高于传统的采购模式， 因而有利于采购商 降低采购成本。同时， “价格反向竞拍”模式，竞标不受地域限制，供货商可以在自己的办 公室里投标，节省了人员往来费用，而实时竞价、自动评标，也大大提高了采购的效率，有 效降低了交易成本。有关研究显示，“价格反向竞拍”平均可以为采购商节约11%到 12% 的成本。从我国运营商引入“价格反向竞拍” 采购模式后的效果看，总体上成交价格都有明 显的下降。根据天津移动的公开数据，平均每次“反向竞拍”可为公司节约开支38.34%， 最高时可达 69%，效果是非常明显的。 “价格反向竞拍”的机制优势是其得以发展的另一个重要因素。由于这一采购模式大 大增加了采购的透明度， 可以有效杜绝招标过程中出现暗箱操作， 因而对防止在招投标过程 中滋生腐败具有重要的意义。一般而言，在“价格反向竞拍”的采购流程中，中标规则等都 有明确而公开的规定和监督， 在国际上还有自动评标的相关要求， 在机制上能够有效避免人 为因素对评标的影响，有利于采购招标的公正、公平和公开进行，这也是“价格反向竞拍” 在我国越来越受青睐的重要原因。 综上所述，作为电子化采购的重要应用模式，“价格反向竞拍”在降低采购成本、提 高采购效率、杜绝招标腐败等方面的优势， 使其具有日益广阔的发展前景。 我国电信运营商 大胆尝试这一创新的采购模式， 对于促进我国电子化采购以及电子商务的发展、 对于节约企 业采购成本、提高企业效益都具有重要的意义。 怎样规避“反向竞拍”风险？ 在看到“价格反向竞拍”采购模式诸多优点的同时，我们也应该看到这种采购模式固 有的一些弱点和风险。 有报道显示， 美国仅在 2000 年 8 月到 2001 年 6 月期间就有 21.4% 的反向竞拍遭到了失败。这种情况在我国也曾出现。 有关专家和学者的研究认为，在诸多风险因素中，采购商在“价格反向竞拍”模式中 将主要面临两方面的风险： 一个是供应商供货能力和供货品质方面的风险， 另一个则是动摇 现有供应商合作关系基础的风险。 在“价格反向竞拍”采购方式中，价格是授标的最重要因素，有时甚至是唯一的授标 因素。从采购商的角度看，这样非常有利于扩大供应商的范围， 也有利于采购商获得最低的 供货价格。但由于较低的供货价格， 供应商有可能因能力不足而无法供货， 或因无利可图而 减少或推迟供货，或有意降低产品品质，进而影响合同的顺利执行。 此外，对于采购商而言，“价格反向拍卖”对低中标价格的鼓励和追求，无论如何对 与现任供应商的合作关系都是一种冲击， 有可能引起供应商的反感， 进而采取减少长期研发 和服务投入等对