2024年银行行长助理个人工作总结

下载后可任意编辑 2024年银行行长助理个人工作总结 回顾二оо六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对___支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，仔细学___全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了___银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了___行徘徊不前的局面：存款总量稳步增长，存款余额突破___亿元，较年初增长了___%，超额完成分行下达计划的___%；日均存款近___亿元，较年初增长了___%，超额完成分行下达全年计划任务的___%；贷款余额实现___亿元，较年初增长了___%；全年累计办理贴现___亿元，翻了去年的两番；资产质量明显提高，贷款不良率控制为___%，比分行下达的计划5.1___还低近___倍；国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124___美元，是上年结算量的近三倍；营业收入比上年增长11___。尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从___调到___银行来，___行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近___万元，最高时点数达___万元以上。 1、瞄准教育产业化，成功攻克了___工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在___地区，最具有代表性的莫过于___工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，___工学院把很多结算从其它银行转到了我___银行，银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近___万元，日均存款在___万元以上，存款最高余额近___万元；我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的基础；我行已向该院发放贷款___万元，并向其品学兼优的___名学生发放了首次助学贷款___万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将___电器公司培育为我行的基本客户 ___电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为___万元，最高时点数为___万元，在我行的结算量高达___亿元。 3、本外币联动，___东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，___东建机械厂于___年___月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：全年外汇结算量高达___万美元，结售汇___万美元；人民币日均存款___万元，存款最高时点数为___万元；10___保证金签发银行承兑汇票___笔，共计___万元；5___保证金签发银行承兑汇票___笔，共计___万元。办理押汇___笔，共计___万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和制造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求进展”的经营方针，积极___开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《___开展10—5___元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。 三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度 针对___银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了___坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户___》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态（范本）监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展___有线台等传媒项目的同时，狠抓了___证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。 四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务进展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和制造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善 在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、___等公司在我行的有问题贷款___万元；收回___年欠息近___万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、___年工作打算 ___年，将进入一个斩新的世纪，在___银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起 点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创___坡支行业务进展的新高。 拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户； 进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人； 加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法； 加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。 述职人：___ ___年___月六日 第9页共9页 下载后可任意编辑 2024年银行行长助理工作总结 回顾二ОО六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对___支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，仔细学___全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了___银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了___行徘徊不前的局面： （1）存款总量稳步增长，存款余额突破___亿元，较年初增长了___%，超额完成分行下达计划的___