直销培训讲义

直销培训讲义：导言傲不可长，乐不可极，志不可满，欲不可纵。——魏征 系统导言 欢迎加入****系统! 我们相信您做出了一个明智的选择，通过****培训系统来实现梦想。 ****系统是 个独特的合作伙伴，他将为您铺平成功之路。 对您而言，做出加入网络营销的决定非常重要，这不仅表明您想获取知识，传播 知识，通过自己的努力改变自己的生活，更显示了您的自信。走入这个温馨的大 家庭，您会惊喜地发现，有着不同年龄、经历、学识的诸多伙伴们，将与您一起 为争创富足的人生而携手奋斗。您会感受到营销方式的奥妙之所在；感受到创业 的艰辛与成功的喜悦。体验到成为我们大家庭一员的荣幸与自豪；体验到自立、 自尊、自强、自信的人生至理；您更会体验到教育事业的宏伟与崇高。 ****系统的存在是帮助您寻找并培训那些企图成功的人，对自己、对家庭、对社 会有强烈责任心的人，那些和您一样想提升能力，广交益友，改善自己生活品质 的人。 成功在您所处的团队中随处可见，****系统渴望您的成长和成功，并想帮助您， 从您所投入的时间和精力中赢得最大的利润。您是消费者、销售者、经营者、学 习者、培训者等多种角色合一的人! ****系统为您提供展示才华的舞台，您的引路人为您插好了成功的路标。您的成 功体现在帮助别人成功。您的价值体现在为他人服务上。赚钱不是唯一的目的， 只是千百种理由中的一个。****培训系统唤醒您多年沉睡的梦想，****系统帮助 您梦想成真。 请始终记住， 在您的生意中您是最重要的人，是您决定了您的事业的发展速度--- 直至您的生意发展到世界的各个角落，织成一个庞大的商业帝国。您以身作则、 担当主角，您是领导者，您的网络将随着您的个人成长而发展 今天，有许多赚钱的机会，我们相信您接受了所有机会中最好的一个。 沉默太久我们需要能量释放，落后太久我们需要尊严的捍卫。 *你不可以决定生命的长度，但你可以控制生命的深度。 *你不能左右天气，但 可以改变心情。 *你不能改变容貌，但可以展现笑容。 *你不能控制他人，但你 可以掌握自己。 *你不可以每战必胜，但你可尽心尽力。 ****系统的理论模型 千百万人之所以不成功，就是因为他们做事不彻底。——莎士比亚 系统基本信念和文化 (1) 我们以最高的礼遇和敬意对待每个人。(2) 我们珍惜每个人的价值---我们深 信每个人的灵魂深处都有伟大的一面。 (3)我们重视个人成长的过程，这是希望 通过把握这个机遇掌握自己人生的每一个人的必经之路。 (4)您全力以赴投入， 我们全力以赴支持。那些下定决心，锁定目标，不懈努力的人将得到我们成正比 的扶持。 (5)对于那些为其本人、团队和系统付出了最大努力的人，我们将提供 鼎力的支持。 起步训练(135 模型) 一、 讲师、 主持人培训 一、关于害怕 1.当众公开讲话人人害怕（天性） 2.当众讲话害怕说明精神正常，有脸面，正常反应 3.职业演说家也害怕 4.不习惯 解决方法： 1.准备——胸有成足 2.练习——与亲朋、对镜子 二、讲课无定法：形成自己的特色 1.有条理：让听课的人清楚明白 2.深入浅出：专研教材，听懂，信服 3.借鉴他人：取长补短 三、主持是配角——穿针引线作用，红花要有绿叶扶 1.有准备：内容，演讲人，介绍 2.开场白：不要长，不要多，几句话 3.掌握会场 4.精彩评论 四、做讲师的条件 1.积极主动，想要，合作的条件 2.愿付出和承担责任 3.守时、守信 4.肢体语言大方，形象出众 5.语言标准，用词准确 6.内容丰富：（资料、故事；笑话） 7.以身作则，不断完善自己 五、讲师信条 讲师演讲信条 （1） 我知道，我的讲话会很出色。 我只需注意镇定自若，讲话速度要慢。 讲 话前，我要考虑想说什么。 使句子的所有字句衔接自然、流畅，好象整句话就 是一个字一样。 我心静如潭，有安全感，一心只想自己的任务，全心全意地想 着自己的任务。只有任务才是至关重要的。 讲师演讲信条 （2） 我决心要成为一名出色的演讲家。 我心怀壮志，准备脚踏实地的逐步实 现它。我不会摇摆不定， 因为我展望到有的放失、 不懈努力后面的丰硕成果。所 以我要成为一名出色的演讲家。 培训讲师成功的信条 我将成为一名受人欢迎、 令人信服的讲演家。 我举止坦然，有安全感，使听众肃然起敬。 我的声音越来 越有感召力。 我得激情和话语牵动着所有听众的心。任何人都不能摆脱我声音的 强大魔力。 我是处理人际关系的行家里手。我越来越会驾驭听众的情感，使他们相信我主张 的正确性。 我是一个最优秀的培训师！ 讲演艺术是思想的艺术！ 我会讲话，我要学会激动人心地讲话。 自信最重要。 只要我不紧张，就排除了 讲话的最大障碍。平时讲话思路开阔的人，在众人面前讲话也能有条不紊。 我 必须透彻分析自己的优缺点，办到它比想象的容易。 我的铿锵有力的声音，抑扬顿挫的发音，赏心悦目的仪表和令人折服的微笑，平 静安祥的眼神，诙谐的动作和幽默的开场白，清晰的构思和用词准确的话语，热 情洋溢的表达， 和出乎意料的结束语沟通了我与听众之间的思想，充分表现了我 的知识、魅力、勇气和机敏。 我的听众为我精彩的讲演内容和表达方式所倾倒。 善于讲演是极大的享受二、如何启动新人和带动新伙伴成长一、 本身素质硬 1.学习 2.产品（讲解能力） 3.心态 4.能力（产品、计划、沟通） 二、如何启动 （一）、为什么不动 1.没看懂，不相信（看懂没有不做的） 2.遇到困难了（拒绝、冷水） 3.其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑 （二）、启动方法 1.触摸资料（光碟、陪看） 2.公司 3.成功人士 4.环境：（离开环境）思想改变不了、会议、成功岭 三、如何帮助 讲给他听，做给他看，带他走，自己干 （一）、帮什么 1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的） 2.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士 3.帮他看清困难 4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象， 增加信心） 5.帮他提升能力（进步快，成长快） （二）、怎么帮 1.经常联系（关心爱护，2-3 天一个，成为知心朋友） 2.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人） 3.给他机会让他表现（表现欲） 故事：拼图、机会（请求上帝）三、沟通的方法和技巧（六大需求）一、 为什么失败？ 1、个人情绪不稳定，易造成失败 2、讲的不明白，易造成猜疑 3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服 4、知识不够，缺乏说服力 5、缺乏耐心，希望一次解决，欲速则不达 二、注意什么？ 1、自我形象：形象事业，第一印象、仪表、言谈、举止 2、资料要齐全、靠自己平时收集 3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力 4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼 5、注意坐姿 三、用什么方法沟通？ 1、找对方需求（梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好） 2、对方反对时，认同一半 学会听，让对方说完，举一反三，听出真问题 四、技巧： 1、权威法：内行人讲内行话，要成功请教成功人 2、二分法：一体两面作比较 3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入 4、故事法：成功的部门、领导人 5、激励法：激发梦想何理想、谈感受 6、资料法：收集资料、让朋友多了解 7、提问法：10 个对方认同的问