瓷砖店管理制度

瓷砖专卖店管理制度瓷砖专卖店管理制度 一、人员配备一、人员配备 1、店长一名杨元秀 2、仓管员一名；杜盼 3、店面营业员二名张国庆 二、工作时间二、工作时间 1、店职工作时间：冬季 早上 8：00—下午 18：00 夏季 早上 8：00—下午 19：00 其他休息时间按公司制度执行。 三、店面管理：三、店面管理： 1 1、店长工作职责：、店长工作职责：店长是专营店的灵魂，主要负责店面的日常管理〔人、财、物〕、 组织、激励、培训工作，全面负责店内职工的管理工作，主要包括如下内容： 〔1〕职工管理：对职工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的 全面管理； a、帮助职工做好正确的职业规划、职业定位，帮助职工快速成长，为其创造晋升条件； b、 做好职工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对职工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成 比、学、赶、帮、超的工作氛围； c、 经常与职工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。 d、带领销售代表了解本地市场的销售情况，帮助其制定相应的销售计划，协助其进行业务开展、项目 攻关等工作。 e、协助店员进行店内的销售接待工作，随时纠正店员的不良行为，与职工一起学习探讨正确的工作 方法，学习上级交代的学习任务； 〔2〕 店务管理：对店内的瓷砖样板、销售账目、安全措施等进行全面管理，具体为； a、账目管理――做到销售帐目清晰，钱账相符；认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存。 c、样板管理――展厅内的瓷砖样板根据销售的业绩情况不定期的进行更换，停产或销售不理想的样板 及时撤换，瓷砖样板的数量管理等！ d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查，消除安全隐患； e、每日工作做到日清日结，日结日高。 〔3〕 培训管理：对新进职工及老职工做好日常的培训工作，帮助新老职工提高专业技能，具体为： a、根据店面新老职工的实际情况制定有针对性的培训计划； b、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意 见及疑议等。 c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩； 〔4〕客户管理：对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为； a、根据与客户的成交情况，催促职工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续 发展的客户，要及时跟踪反馈； b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，催促职工做好顾客的回访工作；了解客 户的用砖铺贴情况。 c、 定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品 款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动、撤换店内样板等到工作。 〔5〕 销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为： a、根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标； b、根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报上级主管批准并执行； c、根据方案，实施销售计划及促销方案，对以上两种销售方案进行最终总结，吸取经验，不断提高 店面的销售业绩！ d、 对职工销售能力的管理，及时对职工在工作中出现的销售问题进行培训及解决； 2 2、店员职责及要求：、店员职责及要求：店员是基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌 及服务理念，具体工作职能为： 〔1〕严格遵守职工日常工作标准； 上岗工作前，要佩带好工作牌。上班不迟到、不早退、不无故请假、 没有特殊情况不能随便调班或工休，需要调班或公休者须事前请示店长批准。 〔2〕热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要整理保 持好良好的心态，整理样板或学习产品识或互相交流销售技巧，不能随意坐卧、聚众聊天、大声喧哗，不 能随意长时间离岗办理私务。不可随意谩骂顾客或与其他店员吵架，影响店内营业，违者按公司相关规定 进行处为，情节严重者即可开除处理。 〔3〕每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无 灰尘。 〔4〕所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。 〔5〕全店人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时， 切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。 〔6〕每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有 更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售。 〔7〕努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；深入领会我们的服务理念，做好顾 客的服务接待〔售前、售中、售后〕工作；引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点，要求专业、 系统、自信、主动协助店长完成销售工作。 〔8〕服从上级工作安排，努力完成下达的销售指标； 〔9〕 做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，防止店内产品丧失破损。 〔10〕为顾客提供优良服务，努力完成公司销售目标。…… 工作流程 1〕店长组织晨会的召开： a、人员状况确认〔出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况〕； b、传达上级重要文件及通知； c、昨日营业状况确认、分析； d、针对营业问题，指示有关人员改善； e、分配当日工作计划。 2〕店长对店内状况确实认及工作安排： a、店面、展柜、样板的卫生清洁情况； b、店内样板的陈列、更改、促销品的摆放等； c、 监督店员的工作情况，错误地方及时纠正； d、 空闲时间内，对新职工的工作作出相应的指导和培训；安排老职工对专业知识的稳固学习； e、时刻维持店内的卫生状况； f、合理安排店内职工轮流用餐。 g、检查当天需送货的客户信息，与仓管沟通好安排送货事宜。 一、职工管理行为准则一、职工管理行为准则 1、严格执行相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；按时上下班，迟到早退或旷 工按公司制度处理。 2、工作之前必须把分担区卫生打扫干净，包括地面、展柜、工作台、产品、玻璃，如检查发现分担区 卫生不合格，违反一次交处罚金10 元； 3、店职工作前必须穿着统一制服，扎头，按统一要求化淡妆，按规定佩戴工作牌，放置工号牌，违 反一次交处罚金 10 元； 4、对工作中存在的问题，每个职工都有权反映给店长，如私自说一些不利于团结的话，做一些不利于 团结的事，一经核实违反一次交处罚金10 元，二次开除； 5、有意怠慢工作或者工作不努力，不认真负责，没有完成店长分配的工作任务，将负面情绪带到工作 中降低服务标准，引起顾客流失或投诉，视情节严重，违反一次交处罚金50 元，一次警告，二次离职； 6、有损店方形象利益，泄漏店方机密，按情节轻重一次交处罚金100 元，严重者开除。 7、擅自在外收取客户订金不上交，或收取订金后迟迟不上交公司的〔三天以上〕，扣罚当月奖金及工 资。 8、执行制度中所罚的所有款项都开具罚款单，设立台账，所有款项用于奖励各方面表现优异的职工； 二、绩效管理二、绩效管理 1、销售计划制定 〔1〕应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一 周、每一天； 〔2〕该计划必须包括总销售额、上月的实