灯具促销活动方案

灯具促销活动方案灯具促销活动方案 折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差 异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品， 赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意， 礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因 此而采购一些质量不好的礼品， 对于促销活动、对于企业品牌都是伤 害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多， 通过买一定金额可以达 到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣， 这是 长期的。 还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或 礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送 赠品，也可以是免费送小礼品做服务， 如果会员很多的还有可以做会 员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区， 划出一个区域用花车或落地架陈列特价 产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售， 二是让 消费者容易找到， 实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传 1 内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气， 可以把顾客 带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量 也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多， 形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场， 那更好，人流量 大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要 注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见， 他们主要是想通 过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品 促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。 7、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期， 消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这 种契机， 抢占市场， 竞争的花样也是多样性， 可以打折也可以送礼品。 最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会 更好。 8、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让 消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事 2 出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有 句话说得好， “没有理由创造理由也要促销” 。 9、联合促销 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动， 一般 是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强 联合促销 灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种 互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活 动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错 的方式。 但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方 在交换赠品时，注意金额等值的折算， 费用分摊的原则举行的促销活 动。 10、体验促销 这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法， 是把促销做在前面， 试穿就送， 买与不买都会送， 一般都有一部份人购买， 目的就达到了， 送的礼品不要太差也不要太贵，比如节能灯等。 11、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提 前完成消费者者竞争的一个方法， 如果有消费时她可能直接来你的店， 这是对竞争对手的打击。 可以印刷消费券， 一共十二张， 折扣自己定， 但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不 3 行。 可以到有关第的各单位发放， 可以联合其它店铺促销时用， 最好 是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。 12、返现 返现就是终端店在促销时， 规定买满多少金额，现场返还现金多 少，比如买满 200 元返 20 元，如同打 9 折。这种促销手段商场用得 比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订 促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以， 制定合理的返现金额是十分重要的。 13、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用， 可以提高二天 左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般 产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以 继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场 装修、门面折迁、店庆等。 14、凭证促销 是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享 受购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师 证、军人证、联合其它公司的会员证等。是可以增强消费者忠诚度， 吸引固定消费群体，再配合某种节日就更好，如教师节。可以有针对 性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。 15、抽奖促销 4 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、 奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望， 对销售具有直接的拉动作 用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购 买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。 采取抽奖促销 的不分是大品牌， 还是新进入市场的品牌， 都是屡试屡爽的促销方式。 16、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每 周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后 再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来 说库存也比较大，特价专场就可以试用。 17、折上折 有的商场实行 4 折销售，却用另一种方式如 5 折再 8 折，吸引了 不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如 会员可以折上折，比如买满多少还可以再9 折。 18、批量折让 鼓励买得多的消费者，比如买一件9 折，买二件七折，这个方法 同样适用于店铺， 这也是附加推销的政策， 买单件 9 折， 买成套 8 折。 19、培训讲座 这一般在新型产品中用得多，可以联合灯饰品牌、设计院、灯具 城等对会员实行讲座，在讲解过程中销售产品的概念， 在讲解过后进 行促销，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求 5 店铺有一定的影响力和一定数量的会员， 管理比较好，有一定的培训 能力，可以联合厂家进行，人数控制在 50 人左右。 ---来源网络整理，仅供参考 6